编者按 昨天下午，由南京新百和本报牵头的“南京地产服饰品牌发展研讨会”在新华大厦会议中心成功召开。来自南京21家服装企业的老总或企业代表与商界、媒体、政府、有关服装研究机构近四十多人济济一堂，围绕南京地产服装的过去，现在与将来，研发、生产与销售，通过与兄弟省市的比较，寻找自己的不足。很多代表都非常羡慕“杭州现象”，实际上是期待着政府部门更多关注这张特殊的“城市名片”。我们根据会上代表的发言，整理如下，期待着为振兴宁派服饰尽绵薄之力。
南京市商业贸易局副局长 殷竞武
首先，产品结构与市场需求严重脱节。地产服饰做不大，客观上看是受制于面料、设计、设备等因素，但主观上则是企业缺乏强烈的市场意识和品牌意识，在产品宣传、企划、营销等方面不仅创意层次低，而且舍不得投入，与外来服饰存在较大差距。尤其是缺乏全新的市场竞争理念和较高的市场营销水平，应对市场变化能力不强，导致目标市场定位不准，销售不断萎缩。
其次，创新设计能力不足，特色不太鲜明。起点低、技术弱、款式老，产品设计和创新能力不强，是导致产品档次低、特色不鲜明的主要原因，也是制约地产服饰品牌快速发展的症结所在。往往有一家新款上市，立刻就被部分同行“克隆”，以致产品日趋雷同，产品生命周期短，同质化竞争十分严重。没有设计就没有特色，品牌也就难以树立与提升，遭受市场淘汰也就成为必然。
再次，生产管理和技术设备、较为落后。南京一百多家服装企业，八成是民营小企业，不仅生产设备陈旧，自主设计能力不强，而且大家都为家族式管理，与现代化生产经营管理方式差距较大，尤其是有的企业存在小富即安的思想，开拓创新和做大做强的意识不强，各类专业人才无法脱颖而出，导致企业活力不强，发展后劲不足，在日趋激烈的市场竞争中处于劣势。
南京新街口百货商店股份有限公司副总经理 王云健
在前100名的商业零售企业中，一般服装销售额就能占到零售企业销售总额的48％，其作用可谓是举足轻重。在我看来，南京的地产服装品牌企业如今的发展已经到了非常关键的时期，虽然经营额超过千万的已经超过了40家，但是至今仍旧缺乏有领袖气质的地产服装品牌。南京的企业应该加强相互间的团结意识，合作理念，多交流信息，进行优势互补。
海尔曼斯集团有限公司董事长 林宝忠
集团十年来的发展与南京各大商场及媒体的支持是分不开的，以新百商场为例，海尔曼斯连续七年在新百的销售达到500万元，今年可望突破600万元。我还要特别感谢扬子晚报多年来对海尔曼斯的支持，扬子晚报曾经多次在头版头条对海尔曼斯进行报道，起到了很大的宣传作用。
南京荣萍时装研制中心董事长 陆明存
另外，国外的经验告诉我们，要想做大做强有两条路可走：一是给别人做加工；二是自己做品牌，做市场营销。荣萍选择了第二条路，虽然很辛苦，但是是一条有希望、有未来的路。目前，荣萍与不少大专院校有合作，包括培养设计师、建立研发课题等，荣萍特别看重服装面料，把时装面料应用在中装上，我们既要有自己的服装设计品牌，还要有纺织面料品牌，这是将来与别人竞争的法宝。我感觉现在面料设计人员不够，应加强培训，民族服装发展到现在连一个培训中心、一本教材都没有，荣萍以后要做这件事，把我们的刺绣、染制工艺都传下去。
南京陶玉梅服饰有限公司董事长 陶玉梅
南京当代服饰有限公司总经理 孙之强
南京劲草时装实业有限公司总经理 王致勤
面对京派的豪气、海派的时尚、杭派的小家碧玉，我们宁派尚未形成自己独特的地域群体风格。
在国内对品牌要求越来越高，国外品牌逐渐进入中国市场的趋势下，如何突围，如何发展是摆在我们地产品牌面前现实又严峻的课题。
今年下半年我们已在香港投资成立了设计工作室，05年春季设计成果就会面世，我们并筹备了五年内在法国也设立设计工作室。品牌可以是宁派的，但品位一定要是国际的、时尚的。
南京地处长江流域、南北交汇点。宁派服饰应兼容并蓄，没有突出风格才是她的风格。
中国十佳服装设计师、南京市服饰学会副理事长 罗亚平
南京普罗工贸实业有限公司总经理 吴绘燕
江苏省服装协会秘书长 郁冰
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南京念奴娇服饰设计制作中心董事长 饶小青
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南京地产品牌若要走出南京，走向全国，必须在品牌形象上加大投入（比如在专柜店面的装潢设计，产品陈列样式变化，统一整体CI设计上），如果还停留在以往的小商小贩的，只顾蝇头小利，不顾品牌形象，靠低价劣质相互抄袭的营销手段，这不仅对自身发展不利，更对南京地产品牌整体形象造成不良影响。在这方面，除了厂家自身努力提高品牌形象以外，南京的主流媒体（如扬子晚报），主流商场（如新百）应更多地对地产品牌起到宣传、引导、扶持作用，给地产品牌以发展机会。
总之，服装企业的发展，必须定位准确和相应的品牌形象结合，创自己的牌，走自己的路。
南京谈氏服饰实业有限公司 谈振国
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南京服饰要想健康发展，除了有商界的支持外，更应互相团结、进行内部沟通、互相取长补短。应保持价格适中的优势，在各个环节节约成本，提高服饰档次：如面料、工艺等。进一步统一品牌形象还得向专一化、规范化方面发展，在品牌化、细节管理方面加大力度（譬如：卖场管理、资源管理、营业员管理等）。相信再过几年的发展，宁派女装在全国的女装行业中一定能叫响。
南京正一服饰制衣厂总经理 马宝珠
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南京名邦服饰研究设计有限公司副总经理 张涛
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我们公司对内对外采取统一VI形象（包括经销商、代理商）；店面陈列、店内陈列、环境布置、环境卫生有明确标准；对终端进行服务规范化、专业化培训，让我们的店员不仅拥有服务知识，而且拥有商品知识；一切为了消费者不仅是行业宗旨，也是我们的宗旨。首先我们要让我们的消费者了解他们选择我们的品牌的理由，即我们的设计、我们的质量，我们的物流都是为了他们而存在的。企业是他们的朋友，企业的品牌是我们共同拥有的资产；此外，我们为我们的朋友提供一系列友情附加服务，如产品修改、定制、特殊洗衣、免费送货等。在节假日，我们与我们的朋友共同欢度，为我们的朋友提供优惠的产品等，让朋友感到企业时刻把他们放在心上。
南京全成服饰有限责任公司总经理 陆斌
本次活动以来对厂家的销售起到了明显的促进作用，希望类似的宣传活动能够经常组织。
根据当前服装市场的新格局、新形势，分析未来服装发展趋势，结合企业自身实力，寻求自身定位，确保南京地产在家门口占据市场的主动权。
南京圣加服饰把自己定位于30岁以上的女性消费群体，强调大方得体和舒适，融入流行元素，实用完美，配合细致剪裁，现代化品质完美的工艺。在多元化服装中充分展现自己的风采。
南京樱花服饰实业有限公司总经理 陆剑龙
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但是比起外地品牌和国外品牌，地产品牌的发展又显得微不足道，主要原因是：1、思想观念上，地产品牌缺乏市场开拓精神，集中在南京周围打拼，往外发展不足；2、市场竞争无序，限制了地产品牌的发展。“活动”不断，打折不断，长年累月的恶性竞争，打压了地产品牌的生存空间，而外地品牌很少参加这类活动；3、缺少一定的扶持。南京地产服装界有一种说法叫“外来的和尚会念经”，商界支持外地品牌较多，希望政府、媒体、商界多扶持地产品牌。
南京德菲蒂奥服饰有限公司总经理 窦维新
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当然这与南京落后的服装自然环境是分不开的，其不是设计师云集的地方，也不是服饰市场的集散地，信息流通缓慢。
我非常赞同和支持商场进行的品牌调整，这是一个十分伟大的决策，经过调整，净化了南京地产服饰的市场环境，提升了商场档次，标志着南京地产服饰的前景会越来越美好。
南京天轩服饰有限公司总经理 陈美琴
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不管企业成长的速度如何，总要明确一点：稳健经营。要制定各阶段合适的目标，为企业的发展打好基础；要配套经营，协同推进；要实行集中经营和相关性多角化经营；要注重企业中人的作用；要注重企业自身的建设。传统的经营方式已不适应现代企业的发展，为了使公司的发展进入新经济时代企业发展潮流中。顺应经济一体化的趋势，公司决定将品牌的经营方式实行信息化管理，即在公司内部尽量减少实物的流动，主要以信息传输为主。
南京乐迪服饰有限公司总经理 乐建民
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有市场才会有企业及产品，那么要想占领所需求的市场，就必须要有自身风格的产品，为了满足这一点，乐迪公司的成员经常到上海、杭州等地区去参观，学习，去了解消费者对何种女装产品有需求。
明年开始，“乐迪”的产品定位将更丰富多彩，除了保留原有的中老年人优势产品之外，还加了一些以休闲为主多种元素点缀的款式。
南京迷你秀服饰有限公司总经理 姜万能
南京许多地产服饰品牌，都想把自己定位于30岁至45岁之间的女性消费群体。因为这个年龄层次的女性成熟，品型完整，自我观念强，追求品位高，而不失时尚，是女性服饰消费的主流。但是南京地产品牌在秋季能做到大方得体，而在春夏季因面料的质、色彩、辅助材料受到局限，没有设计上的突破和创新，设计保守，款式、色彩单一，导致夏装品位不高，流失一大部分消费者。南京地产服饰必须与时俱进，在设计、色彩及配饰材料的质量上都进行创新。
南京大宝服饰有限公司总经理 刘守明
南京圆梦制衣有限公司总经理 宋丽丽
南京丝瑞美斯服饰有限公司总经理 郭知臣
“知臣”服饰经过近年来的战略调整，将自己的目标消费者固定为25岁40岁的时尚女性，追求“时尚化女装”的品牌内涵，延续“典雅、简约”的设计风格。
在“知臣”公司维护理念里包含两个层面：一是对广大消费者的人性化服务与维护；二是对众多忠诚品牌代理商的沟通与维护。
“知臣”下一步的发展战略就是在巩固现有加盟连锁网络的基础上，进一步延伸品牌触角，全面抢滩全国市场。与此同时，进一步提升品牌形象，通过标识、陈列、广告等一系列的统一，塑造展现出“知臣”品牌“典雅、时尚”的成熟韵味，打造以“青春、靓丽、时尚”为脉搏的品牌服饰。
南京山鹰服饰实业有限公司总经理 肖唐荣
由于一些经营者经营思想上的差距，导致一些地产女装品牌的短寿。某些从作坊式发展成为初具规模的女装企业，则暴露出了本身所存在的弊端，产品档次不高，量大而值少，既无稳定的经营模式，又无一定的产品知名度，更谈不上十足的竞争能力。时下在市场上尚找不出多少既能叫得响，又能始终满足市场需要的女装品牌。纵览著名女装品牌，都有其显著的特点：准确的定位。
南京地产名牌应通过严格地、科学地进行市场调研，使本企业对市场需求、自身形象、竞争状况随时都有清醒的了解，对市场进行严格的细分，找准自己究竟要以什么类型的女性为对象，并根据其特点来确定生产女装所需达到的质量档次、设计风格，把握女装品牌在市场中的定位。
南京天辉服饰有限公司总经理 李经峰
在2004年的一年中，在南京服装市场竞争日趋激烈的环境中，有大批国外、国内知名品牌打入南京，在此情景下，各商场也不断提升商场形象，加大力度调整，给南京地产服装厂家敲响沉重的警钟。
南京天辉服饰有限公司在2004年的基础上，将加强内部管理，加大投入研发，灌输员工企业文化内涵、品牌新理念，围绕25—40岁年龄女性的心理特征，强调“羽衣甘蓝”与品质生活、感受为诉求，大方、典雅，又能契合时尚潮流，高品质、中偏高价位的特征，以大众为路线发展方向，同时加强对原有的营销网络的稳定、梳理、调整，再培养一批新的省外大、中城市及地区代理商，尽可能让他们多赢利，少风险，创造新的增长点。实习生 周荃 本报记者 陈郁 朱亚萍 施新亚
