本报记者王刘芳周健森
10月27日，香港。风和日丽。
北京同仁堂国药公司与香港科技园公司的两家代表坐在一起，签订了大埔工业园租地合约。
这是同仁堂集团投1.5亿港元巨资建立的首个境外生产基地。占地11700平方米的新中药厂，最早将在明年上半年推出首批产品。
建立境外生产基地，拓展更广阔的海外市场。老字号同仁堂在335年的发展史上，再次写下浓墨重彩的一笔。
股改上市
风光无限的同仁堂，近几年的迅速崛起，是和10多年前的一场“大病”分不开的。
1992年，正当全国企业界纷纷加速发展之际，同仁堂却发现自己重症缠身，寸步难行——
一曰半身不遂。几十年的计划经济体制，让同仁堂在不知不觉中远离了市场。什么好卖？什么滞销？不知道。信息不灵，机器还不能停，结果当然是抓瞎。市场急需的牛黄清心丸、活络丹、解毒片断了货，市场不需要的铁笛口服液等却堆满了仓库，有的品种积压时间长达八年，早过了保质期！
二曰急火攻心。当时销售是个甜活儿，营销部卖药，工厂也卖药，南方有个客户曾在一周之内接待了9支同仁堂的销售队伍，卖的全是同一个品种。先是竞相压价，后是竞相赊销，货出了不少，钱却回笼无几，客户欠集团，集团欠工厂，工厂欠原料商，形成了“三角债”。腊月初，卖蜜、卖蜡、卖包装纸的全上门讨债来了，无计可施的厂长经理们只好四处躲藏，年关难过呀！
三曰重度贫血。企业没资金有如人体没血液。当时同仁堂的财政状况是“打开账本，黄金万两；合上账本，一文不名”。欠银行7亿多元贷款还不上，又拖欠了4000多万元利息，信用级别成了“BBB”。同仁堂集团董事长殷顺海说：“3个‘B’意味着银行把我们列入了‘黑名单’，不但不给贷款，还要追着我们讨账！”
位于大兴的南分厂盖到一半停工了；位于昌平的北分厂盖到一半也停工了，而且一停就是三年。厂区蒿草丛生，许多设备还来不及安装就锈掉了。几百年老店沦落至此，令人唏嘘。
响当当的老字号就此沉沦了吗？同仁堂人陷入了痛苦的反思。不改革，没出路。越是老企业，越需要创新！同仁堂勇敢地走上了改革之路。
当务之急是找钱，在银行大门已经关死的情况下，要实现社会融资，最有效的办法就是进行股份制改造，并实现上市；投资主体多元化将使同仁堂成为一个公众公司，建立起一整套高效、透明的运行机制。
1996年底，同仁堂争取到了一个宝贵的上市名额。当天，同仁堂领导层立即开会部署改革上市事宜。从开始股份制改造到实现上市，只用了短短两百天。这两百天，同仁堂做成了别的企业两三年才能做完的事：剥离2.29亿元绩优资产组建同仁堂股份公司，转岗2000名工人，选配几十名新高管，制定上百部新规章……根还是隔年的宿根，萌发的却是今春的新芽，古老的同仁堂嫁接了现代企业制度，终于重新迸发出活力。
1997年6月25日，上交所交易大厅的显示牌上跳出了“同仁堂股份”五个鲜红大字，同仁堂如愿上市了。六年来同仁堂筹到了第一笔钱！这是同仁堂重生的开始。2000年，从同仁堂股份公司分拆的同仁堂科技公司再次在香港创业板成功上市。三年之内两度上市，像凤凰浴火重生，同仁堂以成功的资本运作给了自己第二次生命。
药香飘海外
将古香古色的云头匾高悬四海，是同仁堂沧桑百年不曾放弃的梦想。20世纪末，这一宏伟志愿终于由新一代同仁堂人变为现实。
1993年3月，见惯了热闹喧嚣的香港人，也不得不为九龙山新文华中心人声鼎沸的壮观盛景而惊叹。这一天，同仁堂在那里开设了在内地以外的第一家分店。
早上8点钟，总经理梅群赶到新店提前做开业准备，却没有想到此时店门口已经排起了一条望不到头的长龙。有员工悄悄告诉他，从5点便有得知消息的香港市民赶来排队。人头攒动的火爆场面一直延续到深更半夜。一位须发皆白的老人在店里徘徊了近5个小时仍不舍离去，只为了看看这国人的百年老号，听听这纯正的京腔京韵。
“站稳亚洲，迈向欧洲，开辟大洋洲”是同仁堂定下的海外规划。弹指一挥间，新加坡、韩国、英国、加拿大等12个国家和地区的繁华商业区内，已陆续挂出17块同仁堂的牌匾；而百年老号也在远航四海的征程中逐渐壮大。以前同仁堂与海外合作伙伴开设分店时，主要是提供品牌和派驻人员，而今同仁堂能够在海外分店占得51%的控股权。
今年10月27日，同仁堂的海外进军步伐又迈出重要一步。与香港科技园公司签约在大埔工业村兴建首座境外生产基地。明年投产后，六味地黄丸、牛黄解毒片、大活络丹等镇店名药将打上“香港制造”的品牌。
“香港生产基地的建设标志着同仁堂海外业务将实现前移。”梅群满怀信心地表示，港产同仁堂中药不仅能够满足不同输出国的质量需求，同时还将与当地科研机构合作，研制出凝聚现代科技的新型中药产品。
小作坊变身流水线
走进设在北京经济技术开发区的同仁堂现代化生产基地，一座座现代化的厂房内，只看得到流水线在有条不紊地自行运作。工作人员坐在电脑前，便能够对全部生产流程进行监控。如果不是大厅里隐隐飘来的冰片清香，人们很难将这里与印象中碾杵搓揉的昔日中药作坊联系起来。
“这座生产基地占地12.34万平方米，投资总额近6亿元人民币，将于明年年初全面投产。”基地负责人介绍说，这座拥有8条生产线的基地，每年可向市场供应38亿片胶囊或片剂、550万公斤丸剂和440万公斤颗粒剂，六味地黄丸、乌鸡白凤丸、安宫牛黄丸等300余种传统名药都将实现自动化生产。
“以前的大药丸服用剂量太大，很难赢得年轻人的青睐，在海外市场更不容易让消费者接受。”同仁堂的技术专家拿出一粒乌鸡白凤丸，打开蜡封，露出里面的小蜜丸：“实现自动化生产后，同仁堂能够借鉴西药的生产工艺，根据不同用户的需求，将传统的大药丸变为浓缩丸、滴丸、片剂等不同剂型。甚至还能为白领女性生产出服用更方便的口服液。”专家透露说，目前同仁堂还正在研制栓剂、喷雾剂等更多新产品。
随着生产工艺的不断创新，同仁堂中药在质量上也实现了飞跃。窗明几净的生产车间里，以前烟熏火燎的烘烤箱被微波烤箱所取代，要花上好几天才能完成的晒制工作，如今不到1分钟即可完成；超微粉碎技术替代了石碾和药杵，不仅药品成分更加均匀，同时也有利于人体吸收；以前不少片剂外都裹着一层糖衣，容易膨胀崩裂不说，糖尿病人往往不敢服用，现在新的薄膜包衣技术质量更加稳定，受到消费者的欢迎。
现代化物流管理的引入，则为同仁堂的现代经营管理铺就了一条高速公路。刚刚在大兴投入使用的同仁堂物流基地里，隔着高大的玻璃橱窗望过去，迎面是一排排鳞次栉比的货架，不时有运输机在13条巷道间迅速穿梭。据了解，这些货架高达24米，足有八层楼高，共包括25400个货位，只要通过电脑输入所需药品的编码，运输机便能够自动拣选货物，并送上整装待发的货车，出货速度可达每小时400件。
近年来，同仁堂每年的科研投入已达上亿元，塞隆风湿酒、舒心缓释片、双参通冠胶囊等一批中医新药，正日益成为同仁堂新一代的镇店名药。在生生不息的创新中，古老的中医药文化正焕发出现代化的活力。
擦亮古老诚信牌
同仁堂创建于1669年，至今335岁，是当今全球医药界的第一“寿星”，比拜耳、诺华等西药界的百年老店早了一两百年。博大精深的民族医药文化赋予同仁堂深邃的药魂，诚信为本的经营理念铸就了它不倒的招牌。
2001年的一天，一个电话打到同仁堂大栅栏店，里面传来一个急促的声音：“有铁落花卖吗？”“铁落花？”工作人员愣住了，这是一味极生僻的中药，就是打铁溅出来的铁屑末，这种既不好找、又不常用的药，一年也就能卖出几十克，一般的药店都没卖的。
“求您帮忙找找吧！”对方声音更急切了。原来这个电话是从广州打来的长途，打电话的人姓林，他的女儿得了一种怪病，急需用铁落花配药。救人要紧！工作人员想也没想，一口答应下来：“我们一定帮您想办法！———您要多少？”
“5斤！”
这下工作人员傻眼了，这么多铁落花上哪儿找呀？药店马上和原料、仓储部门联系，有铁落花的火速发货！
第二天，林先生坐飞机到京取药，同仁堂大栅栏店把包好的铁落花送到他手中。“多少钱？”“10元。”林先生惊呆了，同仁堂人费了那么多周折为自己寻找铁落花，却只收区区10元钱！他激动地掏出2000元钱，要请全药店的人吃顿饭。工作人员婉言谢绝：“您是我们的顾客，我们当然要用心服务。”
“同修仁德，济世养生”，“以义为上，义利共生”。2003年“非典”期间，一位老中医配出了一剂增强抵抗力的中药———“姜八味”。一时间，成千上万的人拥入同仁堂抢购“姜八味”。当时配制“姜八味”所需的中药材价格全线上涨，河北兴国的药材市场上每天诞生一个百万元户。同仁堂却向社会作出了三项承诺：保质量，保供应，不涨价！生产线开足马力，加班生产；300多名管理人员下到店堂帮忙，全力保供。“非典”过后，同仁堂盘点账本，净亏600万元！失去了一时之利，同仁堂却擦亮了自己的“诚信”品牌。
百年老店喜回春。2003年，同仁堂销售收入43亿元，实现利税5.5亿多元，出口创汇1700万美元，资产总额50多亿元，形成了跨地区、跨国界、跨所有制经营的新格局，成为集产、供、销、科、工、贸于一体的大型中医药集团。今年同仁堂预计实现销售收入50亿元，利润3.4亿元，同比将分别增长15%和36%，出口创汇2000万美元，增长17%。
在同仁堂，一幅更美的“春之图”已呼之欲出：到2011年销售收入和利润要分别达到300亿元和13亿元。这是一个宏伟的蓝图，壮丽的理想正激励着同仁堂人为创造一个百年老店的不老传奇而努力奋斗。
网络编辑：陈岩
