策划人语锚具（预应力工艺设备）行业是个新兴行业，也是个与老百姓生活联系不太密切的行业，因此一般开封人对这个行业的情况知之甚少。我们也是通过采访才知道开封锚具在国内行业中具有如此之重要影响。在登录相关网站的过程中，我们注意到很多行业内专家非常重视开封。本次策划中，我们派出记者对开封锚具行业的发展、鼎盛、现状及目前存在的问题进行较为全面的采访报道，关于行业如何摆脱困境实现快速发展，我们并没有得到什么良方秘诀。希望这组报道能够引起有关方面重视开封的锚具行业，重视开封所有的优势行业。
走出历史的宿命
在采访开封预应力工艺设备（锚具）的过程中，我们既感到惊喜，又感到非常浓重的悲情色彩。
我们所惊喜的是开封预应力工艺设备在发展中虽然经历了很多磨难和曲折，但目前在市场上还有非常顽强的生命力和强劲的竞争力。尤其是我们的品牌，在国内同行业中还有足以值得开封人骄傲和自豪的影响力和感召力——国内建筑工程界目前仍有“南有柳州、北有中原”之说，前者指的是柳州建筑机械总厂，后者指的就是开封中原预应力工艺设备厂及以该厂为龙头的相关企业。
开封与柳州在预应力工艺设备方面可谓两雄并立、划江而治、南北割据，这种独特的优势在开封其他行业似乎非常罕见。恐怕正是因为这样，开封预应力工艺设备生产企业在改革与发展方面目前面临的诸多尴尬和困境才应该引起更大范围的关注和重视。投入严重不足、资金极度匮乏、负担越来越重、人才大量流失……种种困难正像洪水一样把我们的优势行业一步步地逼入死角。
在感受整个行业悲情气氛的时候，我们再一次情不自禁地联想到了开封的彩色电视机、开封的电机产品和开封的溴化锂制冷行业，开发早、优势多、市场好。然而，不管有什么样的优势，不管用什么样的理由解释，这些行业（产品）最终没有摆脱惨遭淘汰的厄运。开封的优势行业（产品），难道永远走不出这种历史的宿命吗？
鼎盛时代
从上个世纪80年代开始到上世纪90年代中期，开封在预应力工艺方面曾经有过令人炫目的辉煌。在鼎盛时期，开封中原预应力工艺设备厂作为国内同行中的领军企业，其技术实力、品牌价值、制造能力、竞争能力在国内同行中无人能够望其项背。该厂（母厂是开封缝纫机厂）最早参与预应力工艺的研制，最早获得国家有关鉴定，最早开发国内市场，最早形成生产能力。据悉，中国第一套群锚产品出自这家企业，中国第一座采用预应力工艺和技术的桥梁（郑州黄河公路大桥），其预应力工艺设备也是该厂生产的。
该厂虽然只是开封缝纫机厂的一个相对独立的分厂，但在上个世纪80年代至90年代初期，它作为同行业中的龙头老大，生产经营工作几乎全年处于饱和状态，产品供不应求，曾在中央电视塔、龙羊峡水电站、武汉长江二桥等一大批国家重点项目中承揽合同，并为苏丹、孟加拉、阿尔及利亚等国的相关项目提供预应力工艺设备，在国内市场上具有非常高的知名度。
在企业生产经营的鼎盛时期，前来开封订货的各地客商络绎不绝，很多客商拿着预付款也提不到货。不要说订单，就是企业预收的货款也非常可观。尽管不断出现后起之秀，然而中原锚具的品牌效应在相当长一段时间内仍然无人可敌。如今谈到这些，无论是厂领导、技术人员还是普通工人，无不扼腕叹息，因为他们知道，独领风骚的鼎盛时代已经过去，诸侯群起的割据时代全面到来。在愈演愈烈的市场竞争中，外地企业犹如百舸争流，而我们却在走下坡路，企业步履维艰，运行困难重重。有人甚至做出大胆预测，按目前的势头下去，也许一切都会成为过去、永远成为历史。
行业的迷局
尽管工程行业目前仍然存在“南有柳州、北有中原”的说法，柳州锚具与开封锚具在市场上南北割据的大格局并没有完全改变，可是“南”大“北”孝“南”强“北”弱，而且对方正越来越强；我们则越来越弱，这已经成为连我们自己都不得不承认的事实。
柳州的工程机构总厂号称实力最强、国内第一（事实也确实如此）。然而在起步阶段，对方却晚于我们。其产品通过国家鉴定的时间比我们晚了整整一年。开封锚具已经走上市场，对方只是刚刚开发出来。在上个世纪80年代，我们在市场上纵横驰骋，而对方只能跟在我们后边亦步亦趋。到了上世纪90年代中期，形势突然发生逆转，我们不断地遇到挫折，而对方则在加速发展。在技术方面，对方早在1996年就建立了国家级企业技术中心，2001年8月又成立预应力研究中心，2002年12月，国家人事部正式批准在企业设立博士后科研工作站，为参与国际竞争储备高精尖人才。而我们的企业目前正为引不来人才、留不住人才而苦恼。由于技术实力不断增强，对方相继在北京、香港、上海、广州、武汉、西安、重庆等重要城市和越南、新加坡等国设立办事机构，使其销售网络遍布国内及东南亚地区。而我们在市场上则节节退守，诸如北京、上海这样传统的市场领地，如今全部被对方夺龋在同一个项目的竞争中，我们自然常常处于劣势，像前几年在上海竞争一座大桥工程，从表面上看双方都拿到了合同，而实际上柳州拿到的是主桥项目，而我们则是引桥项目，在技术难度和经济效益上当然不可同日而语。目前，举世闻名的杭州湾跨海大桥工程正在进行工程招标，开封企业因为资金短缺，根本无法参与竞争。而在北京奥运工程实施中，我们因为拿不出足够的资金办理相关手续，也只好放弃。
其实，开封企业在预应力工艺上的对手决不只柳州这一家。在四川、安徽、浙江等省，很多对手的实力也不可轻视。尽管这些企业目前在经验、技术、制造业绩、生产能力和知名度等方面还不如开封，但是由于资金、机制等方面的原因，有些企业的实际经营规模和经济效益已经超过了开封。
在“南”“北”角逐中，开封锚具很快就被柳州同行追上，而且拉开了距离。
如果我们不加快发展的话，紧接下来，我们很快就有可能被其他对手追上，然后再被远远甩开。
这就是开封锚具行业目前所面临的迷局。
尊重历史向前看
在采访开封预应力工艺设备行业的过程中，记者接触了很多人，获得了很多相关的行业信息。
关于开封在这个行业的相对落后，大家分析了不少原因。很多原因相当客观，比如说开封中原预应力工艺设备厂与开封缝纫机厂的关系问题，前者从起步到发展壮大，仰仗的是后者，这是事实。可是到了上个世纪90年代，国内缝纫机行业全面萧条，开封的缝纫机生产线最终被迫停产。这样一来，整个企业的负担全部转嫁到中原预应力工艺设备厂的身上。这对于仍在成长中的企业来说，压力实在太大。据悉，目前企业在职员工不到600人，而在他们的背后，则有退休职工800多名，还有下岗（内退）人员近千名。养家糊口尚且是个大问题，加快发展自然谈不上。当然，企业也曾经错过很多机遇，比如1994年，当时的企业决策者曾经提出目标，争取当年产值达到7000万元，在1995年突破亿元。可是由于人事变动，很多措施没有得到落实，目标自然也没有实现。此后，开封缝纫机厂的领导班子一调再调，10年间换过10多任厂长，最短的厂长任期不到两个月。据说，柳州的那家企业最终赶上并超过我们，就是在这段时间。
当然，过去的毕竟过去，我们既要尊重历史又得吸取教训，这样才能做到继往开来，再现辉煌。在这方面，我们还有很多优势和潜力。其一，到目前为止，中原预应力工艺设备厂在北方（长江以北）仍然是技术实力最强、生产能力最大、品牌价值最高的锚具生产企业，做强做大的潜力很大。其二，预应力工艺设备行业在我国的发展只有20多年，目前仍然是新兴行业，该工艺被广泛应用于桥梁（包括城市立交）、电站、码头、港口及各类场馆建设。而北京奥运工程、上海世博会工程的实施又为行业发展提供了良好机遇。用开封中原预应力工艺设备厂厂长李建设的话说，在目前及今后相当长的时间里，企业根本不用考虑订单问题。其三，作为开封锚具的龙头企业，中原预应力工艺设备厂尽管面临诸多困难，但企业领导班子凝聚力较强，职工队伍比较稳定，基本保持正常的生产经营运行态势。
总之，开封锚具行业目前还有很大的优势和一定的实力，如果抓得紧、做得好，就会出现突飞猛进的发展局面。解决开封锚具现在的问题，需要的是具有现代创新意识和开拓精神的开封人。
本报记者 （任建党） 策划人 （屈艳枝）
