本报记者 张翼鹏＼文 平伟＼图五店同开
7月11日下午，郑州索菲特国际饭店琥珀厅，一场有关国美战略发展的研讨会在此举行。来自行业内的专家、学者和管理部门的负责人对国美的战略发展以及郑州“五店同举”的举措进行探讨。
有人称，国美“五店同时开张”在业界引起的震撼，不亚于当初北京华联入郑所引起的“震级”。虽为溢美之辞，但多少也代表了业界对国美扩张“不容小觑”的观点。
国美在河南的再度扩张始于2004年的4月24日，西区泰隆店开业打破了其两年的沉寂。不过，泰隆店沿袭了国美做专业家电卖场的传统，只是经营上更趋完善。
然而，国美的此番动作实在令人出乎意料。很多人没有料到，专事家电经营的国美会这么快地打出这记组合拳。
对郑州商业谙熟于心的河南智信实业咨询有限公司首席顾问史璞在分析了国美急剧扩张的背景之后说：到今年12月底，我国的零售业将对外资完全开放，零售巨头沃尔玛和家乐福都已在郑选址动工，开业只是时间早晚问题，而另一大鳄易初莲花早已“端坐”商城路，只待开业大吉了。国美此举是为应对外资全面进入。
此间还有人分析，国美扩张还有其内在原因：国美刚刚在今年的6月份完成股权变更，香港中国鹏润以88亿元人民币收购国美电器65％股权，国美摇身一变，成为香港上市公司。“有了钱”的国美必然要大规模地实施其扩张计划。
河南国美在郑州市的“马蹄声声急”，可以看做是国美在全国“跑马圈地”的一个缩影。
如果说国美此次伸出去的是一个拳头，那位于德化商业步行街的国美德化街店就是一根大拇指。
河南国美电器总经理龚兴华这样为其定义：面积8000平方米，地上五层、地下一层，重点引进通信、ＩＴ数码类、3Ｃ类商品，德化店街将成为国美面积最大的商务卖场一体化商城。
据透露，装修完毕后河南国美职能部门将全体搬迁过来，而龚兴华也将坐镇郑州商业最前沿的二七商圈，指挥国美攻城略地。
与德化店同时开门揖客的还有庆丰街、大学路上的国美音像店和3Ｃ数码店。随着国美音像店中店、社区店、枢纽店的选点布局工作的正式开展，国美品牌已经不只是出现在大商场上了。如今，大到近万平方米的超大卖场，小到数十平方米的社区店都成为国美囊中之物，这预示着今年国美的发展战略已经做出了重大改变。
国美棋局
商场如战场，战局似棋局。好的企业能审视大局，从大处着墨落子，布局取势。
面对今年年底前“列强”的马蹄日近，业内人士分析，国内零售企业尤其要注意两个方面，一要解决快速发展问题，抢在“列强”进入之前排兵布阵，抢占先机；二要实现可持续发展，走多业态、连锁化扩张之路。国美的扩张步伐与此暗合。
国美电器总部企划部部长江波对国美近来的发展脉络如此解释：
其一是在家电领域，国美凭多年打拼积累的丰富作战经验和可观的市场份额，现在全国26个省市，拥有3000平方米以上的门店130多家，年销售额超过200亿，称雄行业三甲。
其二是在音像领域，整合国美电器品牌资源成立的国美音像公司，自今年5月底正式启动，已悄然试水一个多月。不仅在各连锁商城增设音像专卖区，还在社区、街区增开新店，目标是年内达到300家的规模。
郑州市7月17日新开的5个店中有三个是音像店（庆丰街一个，德化街店和大学路店各有一个店中店）。国美称，“5年5个亿5000家店”的“3个五”工程已经进入实质性阶段。立志要成为音像业第一品牌的国美，还有一个不可多得可以凭借的市场机会，那就是，国美与北京两家致力于ＥＶＤ生产的企业结成战略联盟，独家经营ＥＶＤ影碟，从碟机到片源问题都已经解决的ＥＶＤ有望迎来“ＥＶＤ时代”。不知独享盛宴的国美音像能否因此获得可观的市场份额。
当然，最让业内人士吃惊的还不是这些，而是国美在3Ｃ领域里的大举扩张。
进军3Ｃ
如果说国美开音像店是在为消费者提供家电内容服务，还没有脱离家电范畴的话，现在国美涉足3Ｃ产品领域，则体现了国美对市场的战略性开发。
从6月底在北京宣布全面介入3Ｃ卖场，到7月17日郑州3Ｃ店开业，前后不过用了一二十天时间。
使国美下决心进军3Ｃ领域的是这样一串数字：国内的数码产品在2003年业绩不俗，与2002年相比，数码相机销量同比增长139．2％，数码摄像机销售也同比增长了197．3％。就连渐趋平稳的手机销售也保持9％以上的增长。这是一块迅速扩大的蛋糕，四处寻找机会的国美焉有不看中之理？
国美3Ｃ规划的宏图是：年内建店200家，5年内达到1000家，销量达到全国总销量的20％。
和“进军”音像市场的说法不同，谈及数码领域，江波更多使用的是“拓展”一词。早在一年前，国美电器商场里面已经摆上了品种繁多的手机产品，3Ｃ产品中手机这一块，国美是不陌生的，甚至可以和专业的手机卖场一较高下。
但在数码产品和ＩＴ产品上，国美能否移植在家电方面的优势，有人表示怀疑，因为数码产品和ＩＴ产品，关联的软硬件产品和延伸服务很多，特别是电脑产品，部件多，技术含量高，相关的生产厂家也多如牛毛，一个几千平方米的店，怎么可能把它们一网打尽？
业内人士认为，从国美的情况分析，它最有可能做的是品牌机和笔记本电脑，但科技市场ＩＴ商业区历经十几年的发展，云集了众多厂商、经销商，集群效应明显，能吸纳强大的人气，以它目前在ＩＴ界的地位，还没有谁能撼动，恐怕对二七商圈里的国美德化街店来说也是如此。
同样做3Ｃ店的赛博郑州店店长杨刘超认为，3Ｃ店在沿海是很成熟的商业形态，但在郑州却处于刚起步阶段，一年前，赛博尝试着走出郑州的“中关村”，到西区淘金，开了天龙店，虽说现在已经培养了稳定的客户群，但他承认，“走出去确实有很大困难”。随着ＩＴ产品和数码产品的“家电化”，走出ＩＴ专业区，走进商业区甚至社区，应该是发展的大方向，只是国美此时迈出这一步，似乎有点超前。
不过，杨刘超认为，以国美在全国家电业的影响力和巨大的品牌优势，它的成功只是时间问题。
国内某著名ＩＴ厂商河南分公司一位老总在接受采访时，也隐晦地表示对国美做ＩＴ产品不看好。他说，实际上全国各地依托于大卖场的ＩＴ产品都卖得不是很理想，当时国美也和他们总部谈过，想大规模地包销定制，把价格压下来。这个方法在家电业很管用，国美的低价策略已经得到消费者的认可，但是ＩＴ产品面临的情况有所不同，ＣＰＵ等核心部件的技术并没有掌握在中国人手里，这种情况下，即使厂家想降价也未必能降得下来，何况国美？
突破的价值
对8000平方米的国美德化街店，史璞表现出浓厚的兴趣。不能说他有8000平方米情结，但对8000～1万平方米的大型家电商场，他有自己的理解。
早在1998年前，史璞就曾与郑州家电业沟通，提出郑州需要一个8000～1万平方米的家电卖场，之所以这样提，主要从业态上考虑：家电业大的商业形态主要有三类，一类是综合百货商场，像金博大、丹尼斯等；二是家电品牌专卖，像国美、通利、八方等；三是家电批发市场，如郑汴路家电市场等。而当初的郑百文，就是因为没有及时调整战略，而被家电零售业所取代。他认为，存活下来的商业形态，应该是把综合百货的家电销售和专卖店及批发市场等优势结合起来。当时他就在郑州商业界提出一种新业态，一是规模要大，要接近批发市场，而这个规模就是在8000～1万平方米。二是不仅价格要低，还要品牌信誉好，品种齐全，购物环境好等。当初的郑百文一直没有这样做，通利和八方也没有做，国美8000平方米德化街店开业，对郑州的家电业来说，是一种形态上的突破。
有人提出，国美德化街店，还将对德化商业步行街的商业形态形成有效补充。
商业街，本来应该拥有多业态的品牌店，可德化街改造以后，还是5元店和10元店之类的低档商铺居多，友谊广场和妇女儿童用品大楼，在提升商业街的商业形态上，并没有发挥太大的作用，而现有的商铺中除了两家首饰店经营还不错之外，缺乏亮点，毫无疑问，德化街需要引进大的业态。而国美德化街店应该能为改变商业街形态、完善商业街功能做出贡献。
其实，不仅国美，郑州其他几家家电卖场在外资全面进入之前，也争相开店，刮起扩张风。有消息透露，八方将以每周开一新店的速度进行急速扩张，争取再开20家新店，而通利电器有关人员也表示，年内将投入大量资金在省内新开几家大卖场，以应对竞争。看来，今年的家电行业并不缺乏看点。
