昌顺集团一路凯歌。目前，昌顺集团已经在全国拥有7家公司、22个办事处、10个生产基地以及10多家协作企业。当全国干货市场尚处于白热化的区域竞争态势时，昌顺已经逐步形成全国市场网络。
昌顺开拓市场的奥秘何在？
从北京人对地道江西土特产品的青睐中，邱京望敏锐地嗅到了潜在的商机……
昌顺集团总裁邱京望是一个敏于行的实干家。
上世纪90年代初，来自广昌的邱京望，是江西省政府驻北京办事处的一名普通工作人员。繁华都市和家乡之间的巨大反差，让他暗下决心，为家乡发展做些事情。
广昌有三件“宝”———通芯白莲、“黑老虎”晒烟和“天鹅蛋”中药泽泻。
频频受人之托从江西往北京捎土特产品的邱京望，敏锐地意识到：在人们逐步富裕、饮食结构不断调整的今天，土特产品将成为广昌人脱贫致富的“杀手锏”！
说干就干的邱京望立即组织货源，经过精选、分装，来自广昌田间地头的土特产，以精美的包装“杀“入了北京市场。
一头连着超市，一头连着农户———将事业发展和家乡群众富裕挂上钩的邱京望，认准一条道，一走就是10个春秋。
1994年，江西省广昌县昌顺公司成立，注册资金5万元。
到2003年，昌顺的资产滚动到了6000多万元，销售额达1．8亿元。
到2005年，预计实现产值4．5亿元，创税5000万元以上。
在广昌工业园，总投资5000万元的昌顺工业小区已经粗具规模。邱京望介绍，到2005年，昌顺不仅将在这里开发出荷叶茶、荷叶碱、黄酮等产品，而且这里将被建设成为全省乃至全国白莲产业化科研、生产、加工、示范基地。
保证品质和食用安全，是考验食品行业从业者的道德底线。在干货行业，不乏捞一票走人的现象；但昌顺始终牢牢守护着自己的良知———为消费者，也为企业的未来
面对公司员工，邱京望喜欢把一句话挂在嘴上：“关键不在于风向何处吹，而在于我如何驾驶帆船！”
邱京望驾驭“昌顺”的基本技巧，就是保证产品的品质和安全。在不法商家通过掺假和利用化学手段增加产品“卖点”等“窍门”大行其道、牟取暴利时，昌顺牢牢立定脚跟，通过质量保证来迅速占领市场。
在一份由国家食品质量检验中心提供的报告单上，记者发现：昌顺生产的腐竹，铅和砷的含量，大大低于国家限制标准，而甲醛次硫酸氢钠，则完全未检出。
为从源头保障产品的安全可靠，邱京望通过合同形式，在广昌各乡镇广泛建立起自己的原料生产基地。对于白莲、香菇、黑木耳等农产品，昌顺公司均要求农户按照国家或行业标准来种植。以香菇为例，昌顺公司不仅对香菇的大小、色泽有着具体的规定，而且对于菇体气味、菇柄长度、菇盖厚度等指标都有着详细的硬性规定；
对于与昌顺协作的企业，昌顺都会在合同文本中对其供货质量进行严格限定，并签署严厉的质量责任追究条款；
从昌顺公司总部到各生产、营销部门，都设立了专门高效的质检机构。任何环节出现质量问题，昌顺都能迅速查找出问题根源。
邱京望的苦心得到了合理的回报：2000年10月，在国家八部委联合审定下，昌顺成为我省首批农业产业化国家重点龙头企业；
2001年，“昌顺”被评为我省著名商标；
2003年，据专家评估，昌顺的品牌价值高达5亿元。
“追求自然好生活”———昌顺以诱人的“旗号”和实际的行动，获得了一张张通往市场的“通行证”
目前，包括广昌的大本营，昌顺已经在南昌、北京、上海、天津、西安、沈阳等地拥有7家子公司，驻各大中城市办事处22个，与1000多家经销商建立了稳定的联系，经销网点上万个———国内几乎所有的大超市，都成为了昌顺的客户！
昌顺的产品，源源不断地进入沃尔玛、家乐福、麦德龙等国际超市，在北京的燕莎望京、京客隆，天津的劝业场、家乐，上海的世纪华联……都能看到昌顺的产品醒目地摆在货架上。
邱京望形容自己的“扩张”战术：“我们———正在挑起一场‘战争’！”
邱京望发动的这场“战争”，其实已经开始了收获。
昌顺的迅猛发展态势和良好的质量信誉保证，引起了家乐福旗下“迪亚天天”公司的注意。这家以欧洲市场为主要目标的公司，专程派员赴昌顺北京分公司考察，并对昌顺的质量管理体系和绿色生态产品赞不绝口；
一些在各地和昌顺打拼多年的竞争对手，也逐步开始调整战略，改为要求和昌顺合作；目前，昌顺已经拥有10多家合作企业，有龙口渤海集团、河北保定腾达腐竹厂……
邱京望最大的愿望，那就是：在我国加入世贸组织后的市场角逐中，成为中国农业参与世界竞争的一面大旗！
志存高远，其行必速。昌顺，值得期待！
背景链接：
江西昌顺集团有限公司前身为广昌县昌顺公司，成立于1994年，目前已经发展成为一家集商品化农产品生产、销售和现代化食品加工为一体，拥有自创品牌营销网络的产业集团。2000年10月，昌顺被国家八部委联合审定为农业产业化国家重点龙头企业。昌顺集团还获得全国民营企业科技进步奖。
采访手记：
昌顺的辉煌，远远不止是邱京望个人的成功———当源源不断的江西农产品通过昌顺走向全国乃至世界的时候，昌顺的成功是属于这块红土地的。
邱京望个人认为，昌顺的责任，在于三个方面：帮助农民脱贫致富、探索江西的农业产业化之路、充当中国农产品冲击国际市场的“排头兵”。这是一个建立在企业家良知上的目标。同样，昌顺发展的奥秘，正在于这种良知在市场上的实践———质量保障和诚信意识，铸造了昌顺的辉煌。
记者从昌顺感悟到，良知和社会责任感，是任何企业不可或缺的成长因素。因为，没有任何企业，能急功近利地生存得久远。
(江西日报)
