本报记者 王国锋／文 平伟／图
中秋节前夕，重组后不到两个月，新郑烟草（集团）公司的高档软包“盛世金典”金芒果适时面市。重组后的新烟集团迈出了河南烟草新格局下的第一步。
“盛世金典”的定位是：河南第一高档软包卷烟，也有人称其为“河南软中华”。
“盛世金典”能否像当年的金芒果掀起“绿色旋风”那样，再掀起一波“紫色旋风”呢？
2003年7月9日，经过长时间的酝酿，河南烟草实现历史性重组。
此次重组在坚持“优势互补、资源共享、企业自愿、积极稳妥”原则的前提下，秉承了市场的意志，由新郑、郑州和许昌这三个重点烟草企业主动出击，以品牌、人力资源和市场的互补性为联合兼并的前提，积极主动寻找自己的合作伙伴，最终新郑烟厂联姻安阳烟厂和洛阳烟厂，郑州烟厂牵手漯河烟厂，许昌烟厂重组驻马店烟厂，河南烟草形成了目前新郑烟草（集团）公司、郑州卷烟总厂和许昌卷烟总厂三足鼎立的格局。
长期以来，河南的卷烟工业数量众多，力量分散，难成合力，是行业结构调整工作的大势将它们推上了前台。
但究竟谁能够做大河南烟草，目前还是一个待定的谜。有专家认为，唯一可以肯定的是，能否在这一次组织结构调整的竞争中占据先机，对谁都是最终能否得胜的关键。
新郑烟草集团所属的三个烟厂中，新郑烟厂和安阳烟厂均居全国卷烟行业36强之列，其主导品牌“金芒果”、“红旗渠”也均列全国36种名优卷烟品牌阵营。“这样的重组在国内这轮重组中是绝无仅有的。”新郑烟草集团党委书记杨志忠介绍说。
此外，重组不是一个简单的组合，它更是一个由量变到质变的蜕变过程。据测算，3年内新烟集团将盘活闲置资产2亿～3亿元，并可减少2亿～3亿元的重复投资，新郑烟草集团总资产达52．06亿元，年产量达100万箱以上，在河南烟草中居第一位。
看来，担当起做大做强河南烟草的重任，新烟集团既责无旁贷又当仁不让。
中秋节前夕，重组后不到2个月，新烟集团的高档软包“盛世金典”金芒果适时面市。重组后的新烟集团迈出了河南烟草新格局下的第一步。
据集团总经理赵志正介绍，三家企业重组后充分体现出品牌、市场、技术、人力资源四大优势。公司拥有河南烟草唯一一家行业级技术中心———中国烟草新郑技术中心，拥有在全国烟草行业为数不多的博士后科研工作站及博士后流动点，与清华大学、北京大学、中国人民大学、中国科技大学、中国烟草总公司郑州烟草研究院、河南农业大学、郑州大学等科研单位与院校，分别在信息技术、烟草化学、降焦工艺、烟叶基地及本科学历、硕士生培训等方面，建立了长期稳定的友好合作关系，并且拥有与世界上最大的烟草跨国集团公司———菲莫公司进行技术合作的经验，形成了较强的产品自主研发能力。
这四大优势无疑是“盛世金典”能及时问世的不可或缺的条件，据杨志忠透露，其实，早在新郑卷烟厂之前，河南已有一家烟厂已确定开发高档软包烟，但由于技术上的原因这一产品的市场投放时间一推再推，至今未果。
河南省卷烟产品的社会消费群体有明显的特征：20元／条以下的消费群体占总体的60％，高档卷烟（100元／条以上）的消费量占总消费量的比例不足1％，但这不足1％的产品对市场消费的引导作用，对企业效益的贡献率和品牌发展的带动作用却是非常巨大的。据统计，2001年，中国现有的36个名优卷烟产量720．47万箱，占卷烟总量的比重为21．19％，利税占工业利税总额的67％。
有关部门的统计资料显示，目前河南高档卷烟（100元／条以上）的年销售量约为8000箱，其中70％的市场份额被省外烟牌号占有。
同时随着近几年来卷烟消费的日渐攀高，河南原有的市场运作较为成功的几款高档烟（多在100～150元／条）已沦为中档。此前也有几家烟厂推出过价位在200元／条以上的产品，但因种种原因未能在市场上站稳脚跟，活跃于这一价位上的几乎全是如中华、玉溪、芙蓉王、大红鹰等省外烟牌号。
由此看来，在全国卷烟大市场真正形成之前，河南省高档卷烟品牌具有巨大的发展空间。
营销专业人士认为，目前城市消费已处于一个着重生活品质，消费差异化越来越明显的时代，消费者个性化需求使生产者必须具备量身定做、为你而造的经营理念。
高档软包卷烟正是准确把握了这一个性化需求的增长趋势，继软中华之后，省外其他高档软包烟苏烟、云烟等品牌的热销便是这一消费趋势的很好注脚。
高档软包“盛世金典”金芒果正是这一经营理念下的产物。据业内人士介绍，“盛世金典”的市场定位是：河南的第一高档软包卷烟，也有拥趸将其誉为“河南的软中华”。
无论是定位还是誉词，最后还是由市场说了算。“而做产品和做市场都来不得半点虚的。”
尽管对高档烟酒等奢侈品的消费的本质，有学者曾一针见血地指出：“人们所消费的，不是商品或服务的使用价值，而是它们的符号象征意义。”但对于使用价值这一基础，生产者是不敢稍有怠慢的。公司要求“在生产环节精雕细琢，销售环节精耕细作”。
采访中，记者发现，无论是车间里的工人，还是市场上的业务员，对“精”字都有切身的体认。
在“盛世金典”的第一道工序———分拣车间，记者一点也看不到现代化生产的场面，工人们从事的几乎是原始的简单劳动。车间负责人告诉记者，因为原料是保证产品内在品质最源头也是最重要的一关，产品的精首先以原料的精作保证，所以原料得是精中选精的。
据介绍，“盛世金典”所用的烟叶都是从云南调过来的烟叶中由人工挑选出来的。一片烟叶的选中要经过三关———分包－分把－分片，平均入选率在8％以下，并且，挑选工作还必须在自然光下进行，因为在自然光下工人们才能凭借肉眼对叶片的色泽作出准确的判断。
从去年4月份进行市场调查确定产品定位到今年9月产品面市的14个月内，烟厂的技术人员和郑州烟草研究院的几位专家在“盛世金典”的品味确定上几经反复，最后稳定于“甜、静、柔”。
据技术员介绍，在反复中烟厂还突破了一种技术。过去，新郑烟厂在配料过程中所用的香料都是由香料厂家提供的成品香料，而在对“盛世金典”配料中，烟厂尝试了用单体香料进行组合搭配的技术，这样也使烟厂在对产品口味的拿捏上有了更大的操作空间。
对终端上的“精耕细作”，市场营销部副经理张东晖有很深的感受。据张东晖介绍，“盛世金典”在郑州市铺货后，对铺货的286家商户，每户配发一牌一卡。商牌的配发经与商业公司协商，由烟草公司发放，促使以上商户发挥一定的标杆作用。选取50～100家Ａ级零售商户，作为日常维护和宣传推广的重点，在其店内尽力打造“盛世金典专柜”的氛围。选取10～20家作为“盛世金典”金芒果销售的标杆或是旗舰店，制作统一门头招牌。在286家商户中，评选出60家销售精英，评选结束后统一组织“轩辕故里游”或“枣乡风情游”或“企业观光游”，以全新的方式，调动商户积极性，增进商户与企业的感情。
与此同时，拉动团购，积极配合开发商户附近的团体消费群体，扩大影响。并让专业营销人员每天到零售终端调查，关注销售走势，询问金芒果“盛世金典”销售情况，与同档品牌相比谁是首选品牌等等。
调查结果显示，“盛世金典”自9月上市以来，在省内同档次烟中的市场占有率已由9月份的18．9％上升到30％左右，在郑州市的市场占有率已攀升至40％。“盛世金典”良好的发展势头，也使烟厂上下对它寄予更大的希望。
新郑烟厂是河南省最早完成技改的烟草企业，但也因技改的高昂投入背上了沉重的债务包袱。
据了解，目前，新郑烟厂的产能过剩，重组后，过剩的产能可以通过为安阳烟厂和洛阳烟厂加工产品而得以充分利用。但随着“盛世金典”产量的不断增加，过剩的产能完全可以内部消化。
对“盛世金典”这个新出世的孩子，新郑烟厂没有理由不希望它茁壮成长，早日担负重任，并重塑昔日的辉煌。
芒果牌的产生也许偶然，但“芒果”曾经的辉煌却离不开新郑烟厂数十年的辛勤耕耘。
1968年10月1日，毛泽东主席将刚果总统赠送的芒果转赠给了参加国庆观礼的全国工人代表，新郑烟厂的工人代表李快发也幸运地得到了一个。为答谢伟人的厚爱，新郑烟厂于1969年8月开发出了芒果牌香烟。
1987年芒果牌香烟以单牌号单厂产销量35．2万箱居全国第二；1994年该牌号的换代产品金芒果问世，1995年～1996年，金芒果在全国掀起过一场“绿色旋风”，成为当时在河南省内外最具影响力的高档烟品牌；1999年、2001年金芒果又两次被评为行业名优产品；目前这一牌号仍然是河南省两个全国烟草行业名优产品之一。
新面市的“盛世金典”能不能再掀起一场“紫色风暴”呢？这一点颇可期待。
