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近日，为在冬季进一步提高商品的家电市场分额，以在新年到来之前，打出一个好“江山”，青岛国美电器总经理宿献华和海尔华东四部部长陆海峰针对2003冬季新品推广月进行了密谈，并一举再次签定了4000万元的产品定单。这也进一步标志着，国美与海尔的合作已经进入了更大的范围和更深的层次。
作为全国家电连锁龙头的国美电器，与老牌家电生产商海尔的合作，是从许多年前就开始了的。而自2001年9月国美电器进入岛城后，国美与海尔才开始了势如破竹的飞速发展。
从2001年青岛国美电器成立起，便迅速展开了与海尔的全面合作行动：先是2001年国美总部领导造访海尔本部，签定了大单供货协议；随后在国美举行的“2003彩电新品流行趋势发布会”和“手机高峰论坛”上，国美一举包销定制了海尔的近亿元商品；2003年，青岛国美又与海尔强强联手，推出了青岛“国美海尔电器节”，取得了前所未有的销售业绩；11月中旬，海尔集团常务副总裁柴永森一行，携30款手机新品到青岛国美，表示了与国美加强包销合作、共拓岛城手机市场的意向。由此也表明，国美电器超强的市场运营力对海尔这样的大集团已经产生了深的影响，使生产商供货模式和观念发生了“质的变化”：由原先被国美的大额包销定制单所吸引，被动投标，变成了现在的主动“送货上门”寻求包销合作。
近日，为了加强国美－海尔双方的合作，青岛国美电器宿总与海尔华东四部部长陆海峰进行了重要性洽谈，通过搭建操作平台、研究专供定制产品、合作协议、营销质量及如何达到互相双赢等多方面进行沟通。
根据海尔集团新指导思路“大客户、大定单”，国美电器作为青岛海尔工贸的大客户，双方领导便自然而然的又座在了一起，11月22日的“国美·海尔冬季新品上市推广月暨千万订单沟通会”的成功召开，双方签定了《青岛工贸国美系统2003年12月份2000万订单备忘录》，通过双方互惠、互利进一步协作，国美海尔强强联手激情12月天天有礼将再创销售新高。
据青岛国美电器总经理宿献华介绍，目前国美电器在全国正着手开始“激情十二月，天天过节”的大型促销活动。此次国美与海尔签定的4000万元的定单，包括海尔彩电、手机、空调、小家电等各个品类的冬季新品。宿总说，去年12月，国美商城总共销售海尔产品达1000万元。经过又一年的发展，青岛国美以自己的实力赢得了更大的市场，连锁规模也从去年的3家商城迅速增加到5家，尤其是今年6月潍坊商城和11月东部商城的成功开业，青岛国美的销售额和销售量呈直线上升。今年青岛国美的总体增长幅度达到150％，在总体销量上升的基础上，海尔产品在国美商城的销量也以每月5％－10％的幅度上升。此次青岛国美希望通过“激情十二月”活动，进一步提高双方的市场分额。
宿总表示，海尔是国美电器最大的经销品牌之一，此次国美与之合作有着重大的意义。从国家中怡康统计数据显示，目前，在海尔彩电、冰箱、微波炉等各品类在青岛地区各大零售商场的销售排名中，青岛国美分别以45.3％、42.3％和50.9％的占比遥遥领先，稳居第一，成为海尔在青岛地区最大的经销商。国美总部更是非常重视与海尔的合作，从2001年，国美电器与海尔签订的包销定制大单就达上亿元。这次包销的海尔产品，多属于海尔最新研制的高端精品和时下较为热销的时尚新品。
海尔华东四部部长陆海峰表示，海尔选择国美电器进行此次战略结盟，主要原因有二：其一，国美电器作为海尔在全国最大的合作零售商之一，具备强大的商业资本实力和分销网络，这使海尔产品能够在国美得到全国范围的进一步推广。其二，国美与海尔在以往的大型合作活动中，都取得了非常好的双赢效果，截至到2003年6月份，海尔在全国国美的销售额已经超过10亿元人民币。这不但说明国美与海尔具备良好的合作基础，同时也表明国美对青岛市场高超的运作和掌控能力。此次海尔预备借国美的“激情十二月”活动，以精品新品掀起“冬季新品推广月”的家电狂潮。
从首届家电节、放心产品推广月、海尔健康家电国美推广月到国美－海尔冬季新品上市推广月，国美与海尔的发展与合作，正一步步走向更大双赢市场。
