来源：农民日报
“我就买个玉米，你给我讲哭了。”最近，新东方农产品直播带货视频冲上网络热搜，直播间销量和公司股价也在短时间内大涨。但热烈点赞声中，也有网友质疑其直播间“一根玉米6元钱”太贵，带货农产品价格普遍较高。对此，前新东方老师、主播董宇辉回应说，“谷贱伤农”，一个东西如果彻底没有利润，那么农村种地的人就会越来越少，所以价格不能太低。
一根玉米卖6元钱贵吗？其实如果玉米质量真如直播间所说，这个价格一点不贵。新东方直播间卖的是鲜食玉米，目前市场上不少该品类产品都能卖到这个价格。和省心省力耐储运的大田玉米不同，种鲜食玉米在土地、人工、种子和化肥等方面都需要更高的成本投入。玉米成熟后，为避免糖分衰退影响口感，还必须做好保鲜、更快地卖出去，这就需要在包装、物流和营销方面增加投入。为打造品牌，一些鲜食玉米还经过了绿色、有机等认证，这些环节也都需要真金白银的投入。而为了保证品质和口感增加的投入，最后往往会平摊到每一根玉米的价格上。这样一算，似乎6元钱的价格也还能接受。尤其是新东方从教培行业离场后，选择农产品直播带货赛道，又能意识到“谷贱伤农”的问题，也有网友表示，愿意为这个“有情怀”的故事买单。
不过，冷静下来想想，总感觉这个故事少了关键一环。那就是，玉米价格高了，农民或者说农业生产者能多赚钱吗？多赚了多少钱？
谈这个话题并不是要质疑新东方什么。但主播的这一番回应确实引人深思，很有现实意义。因为，直播间里卖的玉米也好，其他农产品也罢，都不是天上掉下来的，而是农民种出来、养出来的。农民作为最前端的环节，如果劳动价值得不到体现、赚不到钱，从而不愿意种、不愿意养了，那么产业链下游的消费者和企业的利益都将受到影响，再动人的故事也难讲得长久。
近年来，随着人们生活水平的提高，越来越多的消费者不仅满足于吃饱，还要吃好，要吃出健康、吃出特色，培育出更多元更高端的消费需求。但是与市场上优质农产品的稀缺性相反，农民生产优质农产品的积极性其实并不高。其中一个很重要的原因就是董宇辉所说的“谷贱伤农”——很多时候农产品优质并不一定就能实现优价。一方面是因为，与各项标准严格、功能明晰的优质工业品相比，优质农产品的价值不易衡量与外显，客观上制约其市场价格的提高。而且目前一些优质农产品在品牌打造、营销创新等方面还存在短板，好品质尚未形成市场竞争力，也导致好货难卖好价。另一方面，在传统的产销格局下，由于中间环节过多，利益分配机制不合理，导致生产环节的收益明显偏低，农民在产业链条中始终处于弱势地位，即便在终端市场上因为各种成熟的运作和营销实现了“优质优价”，但是农民往往分到的都是最小的那一块“蛋糕”。
电商直播带货等新营销形式的出现，在带动农产品销售方面起到了积极的作用，但同时，“打低价战”“低价倾销”又有愈演愈烈的趋势。在日用产品领域，很多直播界的头部主播，虽然带货量惊人，但是低价策略和高坑位费下，同他们合作的不少商家却收益无几。农产品营销绝不能走这样的路子，也走不起。“一根玉米6元钱”不只是“值不值”的问题，也是“农民赚不赚钱”的问题。农产品直播业不能满足于把农民的货卖出去，还要让农民更多分享产业链上的利润，这才是农产品营销模式革命的意义所在。如果一种农产品营销模式只是企业和网红的盛宴，而不能更多惠及农民，那这种模式的意义就很有限。
新东方的入局，不仅是在营销手段方面带来了新的风尚，也从价值观的引导上带来了积极的一面，由此给电商直播行业带来的激荡都是值得肯定和鼓励的。和工业品相比，农产品生产和销售的利益分配是一个更复杂的问题。这不仅是道算术题，更是需要平衡各方利益、不断尝试突破的综合题。我们期待着，“东方甄选”后续的故事可以讲得更圆满、更动人，也期待着，在农产品直播带货这一赛道上，能有更多革命性的探索和实践。
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“暗中观察”新东方：董宇辉火了，谁能赚到钱？（观察者网）
新东方在线的直播带货，突然之间火了。6天的时间里，东方甄选直播间涨粉近600万，累计直播销售额超1.16亿，多次登上微博热搜。。。。。。走红效应也带动股价，新东方在线港股股价在5个交易日里上涨了500%，也带动了教育板块暴涨。
这次走红的主角之一，是曾在新东方在线担任英语教师的董宇辉。他在直播间里用双语推销牛排的视频，在各大社交媒体上走红。而他引经据典，谈人生经历推销书籍的视频，让很多网友感叹“知识的魅力”。
6月16日，董宇辉给观察者网的微信公众号留言，我们也借此机会采访到他。面对短时间内汹涌而来的关注度，董宇辉说他很“淡定”。东方甄选直播火了，可能和新东方的品牌、社会对农业的关注，以及同龄人之间的“共情”有关，但和他本人没太大关系。
但这些关注，让他原本单调的生活，变得异常忙碌，也让他睡眠变少。他希望如果有机会闲下来，能回到农村老家，去一趟熟悉的环境，吃一顿熟悉的饭，见一见熟悉的人，再看一两本书。
以下是采访实录：
观察者网：6天时间涨粉600万，单场直播销售额破三千万，一下子上了多个微博热搜。。。面对汹涌而来的关注度，你现在的心情如何？
董宇辉：我觉得没啥，我这两天很淡定。首先，这几天确实很火，但不是我火，因为大家其实是希望新东方好，希望俞敏洪老师好。很多人其实以前都是新东方的老学员，对不对？可能以前我们默默无闻，现在大家开始慢慢知道我们而已。
其次，我是觉得很多媒体对我们的关注，其实也从侧面反映出，大家想让更多的人参与农业，想通过社会各界的力量，真正地帮助到农业农村和农民。
最后，我认为大家对我们的关注，是觉得通过互联网找到了一批和我们一样，出生家庭相似，艰苦奋斗，上完大学来大城市打拼的同龄人。其实很多人看直播，最后看到了什么？我认为是一种“共情”，一种类似的生活回忆。为什么大家一说到仲夏夜躺在院子里，左手那玉米右手拿西瓜会哭，我认为可能是这个原因。
所以你要问我心情，我其实没有什么感觉，很淡定。我只觉得这两天睡眠越来越少，有点累。但是我觉得，（直播火了）背后的原因应该是这些，和我个人没太大关系。
董宇辉在直播间 受访者供图
观察者网：你之前是教授知识的英语老师，如今成为直播带货的主播。而且最初，关注你直播间的人很少。你如何看待一开始身份的转换，以及初入这个行业的阵痛？
董宇辉：其实，很少能有人真正干一个职业，干一辈子。坦诚来说，大部分人可能一生中都要干好几个工作，而换一个工作，有时候其实就是换了一个领域。
换领域后，人原本的能力，原本的知识储备，其实相当于从头再来。坦诚说，这是一个痛苦的过程，因为要重新学习。但是，这就像大自然的法则，环境变化后，物种要适应、进化才能生存。这是大自然的规则，不进化就会死亡，而进化本来就是疼痛的。
所以，一开始我也很难受，但我觉得这是对的。原来我当老师，你说有没有价值？是有价值的。当老师能影响青年人，给他们知识、方法、快乐和理想，点燃他们内心的火。当老师，也能把青年人培养成优秀的公民和各领域的人才，最终能改变自己，造福社会。
但是，当主播也有当主播的价值。带动经济和就业，最直接的方式其实就是消费。但我们可能是最不像主播的那群人，我们在直播间里聊诗词歌赋、人生理想、大江大河，还有天地行星。其实，我们不是那么优秀的主播，只是刚好为大家所喜欢而已。
我们在主播这个赛道，做的是农产品。这是最苦最累最受委屈，而且也是看起来最难的领域。我们选这一领域，还是遵循了俞老师的初心。另一方面，我们也觉得“苦尽甘来”是对的，从难入简易，从简入难难，所以从农产品领域着手，是一种“修炼”的过程。
所以关于身份的转变，我的结论是每个领域都有各自的价值，社会的分工依据需求产生，本质上做好任何一份工作，都能够造福他人。
观察者网：你受到了如此大的关注度，所谓“树大招风”，你以后的一言一行势必会像在显微镜下一样被审视、放大。你如何看待这种挑战？
董宇辉：我在镜头前说过这样的话：“如果批评不自由，则赞美无意义。”
这就像老师教课，学生若做得不好，老师必须批评。所以，我感谢大家的监督，我会努力改进。
其次，人不可能招所有人的喜欢。如果一个人的目标是追求所有人的喜欢，那么就会痛苦一生，并且徒劳无果。我想通了，想通就行了。
观察者网：最近，俞敏洪在公众号里谈到：“希望东方甄选能够从此打开局面，为新东方的发展，开辟一条全新的道路。”这和你的职业生涯息息相关。聊聊未来吧，你怎么规划，还会直播多久？
董宇辉：我们公司，对员工很开放。例如，有人想在镜头前当主播，那就当主播。同时，我们公司还有很多商务团队去和各地的农场、农业合作社和公司直接联系，寻找产品。如果有员工的志向再在此，他可以去做。
新东方在线还想直接入局做一些农产品，这样能够更直接地方便农民，使农民受益。如果有员工想做这一方面，也可以去做。
我们做农业这方面，是俞老师定调的。
董宇辉在直播间 受访者供图
观察者网：俞老师当初为什么会定下这个调子？
董宇辉：俞老师总是自称“农民的孩子”，他去很多地方演讲，都提到自己的农村奋斗史，他的父母，以及在农村的快乐时光。我觉得俞老师有一种农村的情结。
如果你现在去一趟农村，会发现很多农村都空了，而我的父母家人还在农村。我爸妈今天还在种地，但一群记者赶过去采访他们，很尴尬。
其实我不希望家人过多被打扰。他们是朴实的农民，一见镜头就紧张得话都不会说。这样会打扰到他们。
所以，俞老师就是出于自己质朴的情感，才选择的农业。农业是第一产业，如果我们能做得好一些，农民市场能受益，快递小哥能受益，售后能受益，我们也能受益。农业是个大产业链，只要是产业链上的人，其实都能够受益。买一袋米，能让农民挣钱，能让快递小哥挣钱，这都是最基层的普通劳动者。
所以，不关注他们，我们关注谁？选择农业，一是出于俞老师的个人情感，第二农业也是这个社会真正的底色。
观察者网：最近你比较忙，日程安排地很满。如果你有机会闲下来，会想做点什么？
董宇辉：如果我能闲下来，最近几天我想能回趟老家看看父母，因为他们都很担心我，睡得不好。我自己这两天睡眠也很差。其实，我一般回到农村老家，睡眠就很好，去一趟熟悉的环境，吃一顿熟悉的饭，见一见熟悉的人，再看一两本书。其实我平时的生活就是这样子，很单调。
我们这次能联系到你，也是机缘巧合，看到你给我们公众号留言。平时有“暗中观察”观察者网吗？对我们的读者也说几句话吧！
我平时默默关注着观察者网，“喜欢是放肆，爱是克制”。我会看一些观网时政经济类的文章，对这些话题感兴趣。
我想对观察者网的读者们说：我和你们一样，都是默默的劳动者，是社会中千百万个平凡奋斗者之一。我们也关注着同一个公众号，在这里寻找着对世界的理解，和对人生真谛的追求。我在这里祝大家身体健康，喜乐平安。
