原标题：钢材配送销售逆境创新高
中新网江西新闻8月28日电(陈惠东) 2020年一场突如其来的新冠肺炎疫情，使国内钢铁企业陷入困境。逆境之下，方大萍安钢铁湘东轧钢厂无缝对接销售市场，今年1至7月份钢材配送库累计销售钢材38.56万吨，占该厂自产钢材的32.46%，销售量和占比双双创造了钢材配送库建成7年以来的历史新高。
轧钢销售无缝对接
萍安钢铁原本在一家下属子公司设立了直销库，从今年年初开始，萍安钢铁将直销库划入该公司湘东轧钢厂管理，该厂技术科科长、技术员、成本管理员为销售做服务，销售人员为促进生产做工作，从此轧钢和销售实现无缝对接，直销库更名为钢材配送库，产销联动更加紧密。
产品销售与轧钢生产无缝对接后，负责销售的工作人员加深了对产品性能的了解，不断提升服务意识，并根据市场情况及时调整销售策略。
为满足客户需求，湘东轧钢厂根据销售人员反馈的信息，保证钢材“一站到底”，直接送达生产工地。该厂从现有岗位上抽调人员负责配送库进出货管理，通过数据共享，配送库工作人员及时掌握发货信息，确保客户24小时随到随时提货，客户在手续齐全的情况下，装货时间不超过1个小时。该厂还在发货区域设置了客户休息室，室内空调、电视、餐桌、饮水机等设施一应俱全，让客户在配送库提货有一种“家”的感觉。
为做好钢材发货工作，湘东轧钢厂充分发挥配送库品种规格齐全、方便客户配货的优势，做到装车、发货速度快，服务质量好，既让中小客户在配送库买到品种齐全、质量好、价格实惠的钢筋和盘条，也为企业节省了运输费用和产品储存场地费用等。
与此同时，为解决疫情影响造成产品胀库的问题，湘东轧钢厂一方面抓库房储存能力提升工作，对配送库各品规产品进行垛位分类，规范摆放，千方百计提高库房容量，做到产品各种品规摆放整齐；另一方面抓产品发货工作，在内部开展发货“赛马”活动，形成班组你追我赶的竞赛氛围。通过多措并举，收到了降库存、降物流费用、促进钢材销售量提升的三重效果。
优良产品质量是“后盾”
好的服务离不开优良的品质做“后盾”。
为不断提高产品质量，湘东轧钢厂各项质量改进工作在生产线上进行着。围绕提高盘螺的屈服强度和钢筋抗震性能这一攻关课题，湘东轧钢厂进一步完善制度，加强对导卫的管理，与生产企业合作对导卫进行改进，大胆采用高速钢轧辊，提高产品的稳定性。同时对精整区域的设备如裙板、冷床小车、磁力辊、打包机等设备进行改进，使产品表面光洁美观，钢筋抗震性能进一步提升。
为挖掘市场潜力，打开铁标钢销售市场，一场开发铁标钢的“战斗”打响。接到“铁标钢”订单后，第一时间将压力传递到上道工序，要求从炼钢成份控制抓起，提高钢坯质量。湘东轧钢厂成立工艺改进小组，确保既保证生产稳定顺行，又能根据订单随时切换任务、生产“铁标钢”。工艺改进小组对部分工艺参数进行微调，制定相应工艺操作要点，使“铁标钢”生产的切换过程快速精准。生产车间按照工艺要求精心准备，认真记录过程工艺参数，确保新产品质量指标满足客户要求。今年1-7月份，湘东轧钢厂切换生产了15次“铁标钢”钢筋，发往铁路建设工地后均获得用户好评。
另外，针对客户提出的部分钢筋在吊运过程中存在散包的现象，湘东轧钢厂立即与炼钢联系，按照拉丝钢工艺生产打包线，确保打包线的延伸率，保证钢筋在起吊过程中不散包。
据悉，今年1至7月，湘东轧钢厂克服疫情带来的影响，稳打稳扎夯实基础管理，多项指标达到同行业先进水平，盘条、钢筋合格率分别为100%、99.99%，双双创造历史最好水平。良好的产品质量赢得了客户的信赖，同时为钢材销量提升提供了有力保证。（完）
