中国宠物市场已呈井喷状态，狗粮市场随之成为红海。随着国外狗粮品牌杀入中国市场，一些有使命感的国产品牌更如雨后春笋，大有后来居上趋势。可谓你方唱罢我登场，各种营销手段层出不穷，令人眼花缭乱。位于上海的冠玛狗粮品牌却另辟蹊径，从情感和故事入手，为狗粮市场引入一股清风。
冠玛狗粮创始初期，如何营销？如何进行理念定位？如何给消费者留下深刻印象？这三个问题，困扰了创始人王开吉先生很长时间。那段时间，开车走路、吃饭睡觉他都在思考这个问题。
任何营销理念和营销策略，也只是方式问题。品牌要获得消费者认可，归根结底，取决于质量过硬、价格实惠和服务优质。只有做好这三点基础之上的创新和差异化，才是有价值的，没有风险的。在深入思考之后，冠玛提出了“像对待亲人饮食一样关爱宠物生命与健康”的产品质量理念，坚持使用天然有机原料，打造绿色狗粮，把质量作为品牌的根本，力行“七个放心品质工程”，做到原料、配方、生产、运输、仓储、购买、使用七个100分，保护宠物健康，解除顾客后顾之忧。
宠物在中国家庭，已经不单是宠物那么简单，很多时候，已经成为很多家庭的重要成员，甚至是生活伴侣，精神寄托，家庭地位很高。人与狗的深厚情感关系甚至超过人与人的关系。综合这些因素，在营销理念创新上，冠玛大胆确立了情感营销和故事营销的基本思路。在其它品牌还在花大力气拼价格、拼成本、拼促销、拼功能、拼卖点的时候，冠玛另辟蹊径，开创了狗粮行业故事营销与情感营销的先河，不能不说是一个比较英明的创新。
产品上市后，很多消费者被包装上的一句句醒目的、耐人寻味的文字所深深吸引，它站在消费者与狗狗的立场，采用对话和拟人的手法，把人与狗狗之前的故事用一句话加以升华，令人浮想联翩，感动不已。
在2017年年初上市的第一个系列5款产品包装上，记者看到了这样的话，“时间，你慢点走”，“生活故事，我陪你共同书写”，“我不是你的全部，而我确是你的整个世界”，“渴望外面的世界，却静静守候回家的敲门声”，“我是唯一，爱你胜过你爱自己”。这些亲切的话，说到每一个狗狗主人的心里去了，连不养狗狗的记者都被感动了，谁还能抗拒呢？
据冠玛创始人王开吉先生介绍，到后期，将会采用一些新的理念，让消费者参与，分享自己和狗狗的故事，冠玛加以提炼，用多种不同的方式展示出来，通过海量的传播传递冠玛理念和文化，更重要的是通过这种方式促进人和狗狗的和谐关系，倡导大家关爱动物，关爱生命。
