看4位创业者的故事更多精彩在《新财经周刊》

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“创富心愿”系列报道之二看4位创业者的故事更多精彩在《新财经周刊》来源：新文化报 - 新文化网

B03、B04版

新文化记者 黄艳丽

“假如创业路上要走10步才能成功，那么即便差一步也会前功尽弃。如果想放弃，可以找到100个借口，但对于创业者来说，必须用一个坚持到底的理由去打消那100个借口。”崔永男说。

两层的临街门市房，崔永男的户外用品店没有开在长春市的繁华路段上，却从不愁客源。在老崔的户外圈子里，谁都知道他的店。

门店后面的办公室里，中式装修，摆设雅致，闲暇时老崔就在这里品茶、待客。

“不少人都问我，现在也不差钱儿，没事儿在群里一招呼，大家一起出去登登山、骑骑车，过清闲舒心的日子多好，还操那么多心。”老崔说，不只朋友们想不通，连自己也常常怀疑，这么折腾到底为了啥。

说归说，老崔的人生就是在不断折腾。他在机关里待过，在外企里干过，8年前辞职开始专心经营户外用品生意。“完全因为个人爱好，喜欢户外运动，而且那时候户外市场特别好，卖啥都挣钱。”老崔清楚地记得，最开始他拿出第一笔2000元做“投资”，跟驴友们一起出去玩儿时，打开后备箱卖些头巾、登山杖等小物件，后来发展到一天卖出几千元不成问题。

2009年，老崔拿出10万元在长春租房开了第一家店。由于他善于经营，再加上户外市场开始红火，短短3年间，店面数量迅速扩张，在全省开店达到16家。扩张速度太快，问题也随之而来。

“这是一个错误的扩张。”老崔反思说，管理跟不上，单店成本太高，导致三分之二的店面出现亏损。当他意识到这一问题时，一年多时间就亏掉了200多万。

2015年，在户外用品这行经历了一番摸爬滚打之后，老崔的事业几乎回到了原点。由于经济环境变化，服装、鞋帽市场饱和、竞争激烈，老崔的店从顶峰时的16家缩到了1家。

缩小了经营规模，他开始调整商品结构，店里的服装鞋帽比例由原来的90%减至50%，另外50%改为户外装备、用品。因为有稳定的客源和回头客，店面“升级”后的生意还不错，老崔的生活不愁吃穿不差钱儿，每年还能拿出一二百万去投资个新项目，按说可以退休了。可他不干，萌生了二次创业的想法。

老崔发现，每逢双休日、节假日景点出现拥堵，驴友们想出去玩但难找地方。2015年春节，和几个朋友凑一起讨论这个事儿，老崔提出想“众筹”个旅游山庄，或者叫户外旅游度假基地。

“主要还是觉得这方面肯定有市场，现在城里人想出去玩儿，就是没地儿去。”他说。

主意打定，就找机会、找地点。2015年10月份，他通过朋友介绍，先后敲定了长春市双阳区和绿园区的两处地点。9个人，众筹了2000多万元。众筹的过程其实并不麻烦，因为朋友在一起多年，志同道合，对于老崔提议的项目，大家早有想法和打算。其中投资最大的，单人出资1000万，老崔自己拿出了200多万。

经过一番装修、改造，其中一个基地的筹备工作已经进入尾声，有望在清明节前试营业。

“二次创业要吸取上次的经验教训，稳扎稳打，而且现在这个项目也不能单靠我一个人，得是众筹众创，管理团队也要建起来。”老崔的想法是，希望把这俩旅游山庄打造成一个创业平台，集养老、休闲、娱乐、众创等功能于一体，让更多有创业想法的人来这里经营。

“以前经营户外用品店，几个项目都是我拿钱雇人经营，投资者与经营者是脱钩的，所以十有八九都失败了，顶多回个本。”老崔告诉记者，这次的度假基地项目，从一开始他就打定主意，一定要众筹众创，让经营者从“给我干”变成“给自己干”。

搭建管理团队、寻找众创伙伴，这是老崔给自己制定的2016年创业目标。

2 徐丽秋 33岁

2015年，创业的第4个年头，徐丽秋已经注册了两家公司。

“我从事的行业不允许我放假，动物们要吃喝，锅炉要烧，两面都要有员工留守。记得今年除夕那天，下午我给农业园做好饭，和他们一起吃完，又去养殖场，给员工做菜包饺子，再赶回农业园，给员工包饺子。”除夕夜，两个园区间40多分钟车程，她一人驾车在路上，车窗外是噼里啪啦的鞭炮声。“如果我不选择创业路，在城里老实当白领坐办公室，过年围坐在父母身边也挺好。”

养殖场内喂养了3000多只动物，消毒、清理粪便、喂养4条狗、烧炉子烧炕、做饭……农村的活儿她都会干，她也都干。

徐丽秋是个从农村走出的80后，标准的女汉子。从吉林大学毕业后，早已脱胎换骨成了飞出农家的“凤凰女”，如今却兜兜转转一圈又飞回了农村。

没有富裕的家境，大学毕业后的头5年，她先后在长春的两家企业工作过，为人热情干劲儿足，2011年做到了一家中型企业综合部经理的职位。可她总觉得自己应该干点儿什么，不能总是给别人打工。

“最初的想法很简单，就是自己干，多挣点儿钱，改善家庭条件。”徐丽秋说。拿着工作5年攒的钱，她回到了老家九台纪家镇永增福村。看到村里有个占地几万平方米的小学一直闲置，她就承包下来，陆续投入了20多万元。“当时还没想好干啥，但是做了最坏的打算。我承包了这个地方，就是想创业，哪怕创业不成，种点苞米一年也能收入三四万元。”徐丽秋说。

说干就干，徐丽秋开始找项目。第一个项目创办于2011年，是以养殖孔雀、红腹锦鸡等国家二级保护动物为主的珍禽养殖业，优势在于前期投入低，附加值高。没钱购置孵化机，第一年只能手工孵化，无论白天黑夜，2小时翻一次蛋，从入孵到出生，每个蛋要经她手300多次的翻转。最艰难时，她一个人要完成三四个人的工作量。

到了2015年，徐丽秋的事业已经有了很大进步。这时，她已经创办了第二个项目：集珍禽观赏、绿色果蔬采摘、体验农耕文化、品尝农家大锅菜等为一体的现代农业观光园，这是一家集种植业、养殖业、乡村旅游、农家乐为一体的综合服务型企业。

然而，徐丽秋事业并非一帆风顺。农业观光园在选址上没有经过缜密的分析和调研，交通不便利，再加上周围没有产业集群，导致在经营中业绩很难有大的突破。

“突然从一个小养殖场变成10多万平方米的大平台，这样的转变和过渡让我面临运营问题。”徐丽秋告诉新文化记者。为了突破这一问题，她又拿出了创业初的干劲儿。去年三四月份，园区要种5万棵树，为了花最少的成本把事情完成，她用了20天时间，不分黑白地忙碌，终于挺过了那个最难熬的阶段。

除了农业观光园项目，徐丽秋今年还启动了另外一个新项目：汽车文化主题公园。

“跌倒了不可怕，扑扑身上的尘土，再站起来。”2016年2月14日，春节后上班第一天，省委、省政府组织召开吉林省服务业发展攻坚视频大会，徐丽秋看到新闻后大受鼓舞，“创业、守业，既然选择了就不能轻易放弃。”

3 薛智璘 29岁

一边开着火锅店，一边在长春市东南湖大路上的一写字间内鼓捣什么“私人定制”、“生物科技”美容仪。

马上要当父亲的薛智璘，在创业这条路上总是“一惊一乍”。大学德语专业毕业的他，东拼西凑借了30多万直接回通化老家养牛，初次创业赔了10多万。一盆冷水浇下来，啥事儿没有，接着干！

养牛不成，薛智璘拉了几个同学入伙回到长春，背着债、又筹了10多万，在当年就读的大学附近开了间火锅店。这回，他吸取了上次养牛不考察、不摸底、没长远打算的教训，跑到沈阳一家火锅连锁的总部应聘后厨，把一套流程摸熟了之后，才回来开店。

两三年下来，小店并没有什么发展。“一年下来就挣点零花钱，当初入伙的同学也都陆续撤出，就剩下我跟媳妇俩人。”薛智璘说。痛定思痛后，他决定改变经营模式，引入新的合作者，风险共担、管理分担。到2015年时，他的火锅店开到了3家，但是外卖平台冲击、竞争激烈，营业额迅速下滑，令人猝不及防。

“我清楚地记得，去年春节前，几个人还开心地坐一起分钱。可寒假过后，一开学就不对劲儿了。营业额突然下来了，一年下来损失一半利润，原来每家店一年能赚个六七十万，去年掉到了30万。”薛智璘说，“传统行业，投入再多也难有大的突破。”

他面临着第三次“转身”，找项目成为首要任务。一个偶然的机会，媳妇用的一款美容仪吸引了薛智璘的注意。薛智璘发现，这不是一款简单的美容仪，需要客户用手机软件填写问卷，上传自己的肤质、环境等信息，商家为其“量身定制”适合的护肤品，再发回到客户手中。

“注重用户体验、私人定制”，“线下体验线上购买”，一些新概念、新思路扑面而来。作为一名准爸爸，薛智璘从用户的角度也体验到“私人订制”、“个性化服务”带来的好处，这也坚定了他把这种生物科技美容仪项目拿来作为自己第三次创业的起点。

4 石乔 30岁

没人脉，只身一人在异乡闯荡；没资金，只能投入一点赚一点，赚点再投点……石乔，这个四川小伙已在长春扎下了根，为的是自己的创业梦。

还在学校那会儿，石乔就帮人贴海报发宣传单赚点零花钱。跟同学们打交道多了，了解到许多外地同学回家过年时都想买点东北特产，但去哪儿买、啥样的好，大家都不懂。自己是学中药制药专业的，借助专业优势，他就去光复路、黑水路、四分局等参茸店集中的地方挨家走，考察市场。后来在老家成都，他还联系到一家大的经销商，帮助对方与长春的供货商对接，每笔交易额能达到两三万元。大学期间，他不仅没和家里要过钱，毕业时还有1万元的结余。

大学毕业8年，和许多离校后就放弃所学专业的同学不同，石乔一直从事着医药这个老本行，在一家企业从事东北特产参茸的销售，并在2015年通过了全国职业药师资格认证考试。

本来，石乔打算在职场有一番作为，但弟弟的一场病，让他走上了自主创业的路。

“当时弟弟得了一种严重的骨病，带弟弟治病过程中，我认识了一位民间治疗骨病的中医。后来我就和对方谈，达成了协议，把他祖传的民间中药方子拿来量产，让更多人受益。”石乔说。

通过技术上的钻研摸索，石乔把从民间拿来的方子进行剂型改良，于2013年申报了专利，自己注册了销售公司，将药交给一家药企代工生产。

有了一定的积累之后，石乔去年在松原买了个厂子，计划通过自产自销把好质量关。买厂子花了175万元，占用了100万元的现金流，剩余的75万元投资分5年还清。

想法不错，但石乔很快发现“买厂”的做法有些冒进。“以目前的销量，还不足以支撑一条生产线，而且要完全实现自主生产，还要投入几百万，资金积累需要一段时间。”和许多处于初创期的企业一样，石乔的企业也遇到了资金瓶颈。

也有人看好石乔的项目，来谈投资谈合作。面对几百万主动找上门的资金，石乔却一个都没谈拢。

“搭进去了很多精力，跟人谈怎么投资怎么分红，谈来谈去，没了下文。”石乔说，意向投资人只想着分红，而石乔则无法说服对方“风险共担”。一谈到投资的细节，很多问题就进行不下去。

吸引投资遇阻，这让石乔对自己的事业有了新的认识。

“创业者缺的不仅是钱，”石乔说，不忘初心、扎实把工作做好，让投资人的钱带着使命来、带着责任感来，这是他今年以及未来两三年内努力的方向。

（下转B04版）

创业者中，有80后、90后，也有60后、70后。他们年龄不同、身份不同，但相同的是，他们在创业这条路上都找到了让梦想起飞的平台。

他们面临哪些困难？他们又是怎样坚守梦想走下去？对于创业者、中小微企业所面临的普遍问题，新文化记者通过抽样采访、发放问卷等方式，进行了问卷调查。

本次调查共回收有效问卷80份。在对“您的创业时间多长”一栏的回复中，创业时间在1年以内的占18%，1年~3年的占9%，3年~5年的占29%，5年以上的占44%。

选择创业的主要原因是什么？选择“实现个人梦想”、“有好的项目”、“预期收入更高”的最多，占比分别为37%、21%、18%。

您最理想的创业组合是什么？选择“合伙创业”的占大多数，占到66%，选择“个人奋斗”和“家庭创业”的占比分为27%和7%。

有关“创业资金的主要来源”这一问题，选择“父母亲友支持”以及“个人存款”的占比较大，分别占43%和31%，选择“众筹集资”、“政府资金扶持”、“银行信贷”的占比分别为14%、8%、4%。

对于“在创业过程中遇到的最大困难”这一问题，不少受访者都选择了“能力不足、经验缺乏”，占比61%。选择“缺乏社会关系”、“资金问题”以及“产品或服务未获得市场认可”的占比分别为20%、15%和4%。

创业者更需要哪些外部支持？选择“加强创业理念培训”、“加强项目技术指导”以及“加强资金支持”的分别占38%、35%和27%。

影响创业成功与否的因素当中，哪个最重要？在受访者中，选择“个人能力”的占比最大，为57%，选择“家庭经济条件”、“政策及市场大环境”、“机遇”、“创业伙伴”的分别占18%、12%、9%、4%。

■创业观察

从石乔的坚守，到徐丽秋的亲力亲为、义无反顾，再到薛智璘看似“一惊一乍”的华丽转身，老崔停不下来的“二次创业”，每个创业者身上都有太多的故事可讲。在“大众创业、万众创新”的当下，人人皆可创业，但未必人人皆能成功。从这些创业者身上，我们看到了成长必经的风风雨雨，也让每个有创业想法的人们坚信：出发，什么时候都不晚。

“真正的创业，是对新市场、新形势的发现与洞悉，对资源的整合，这是一个常态化的过程，而不是狭义的、仅仅停留在‘初创期’的创业。”著名投资创业指导人士、企业问题诊断专家李惑然在接受新文化记者采访时表示，创业与创新密不可分。

李惑然为创业者或准创业者们提出了几点建议。第一，要审时度势确定自己的投资方向和经营策略。创业者要有高度的市场敏感性，从中发现创业机会；第二，新形势下，创业者的经营策略以及营销、管理模式都要有新的调整，要有创新；第三，互联网、智能化两个领域的革命在迎接我们，创业者要有前瞻性。随着智能化时代的到来，对于初创业者来说，其中也孕育着巨大的机会。

“创业，不仅仅是产品制造和服务供给，而是企业家自身提升和变革的过程。”李惑然表示，对于已经度过了初创期的创业者来说，往往容易忽略创新问题。因此，创业应是一个常态化的过程，贯穿于事业发展始终。

征集令

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