和北京中关村一样 成都的磨子桥也将向创新创业街区转身
北京有中关村，成都有磨子桥。
同是闻名的电子卖场集聚地，如今，中关村转型了。北京日前提出，将用3到5年完成中关村大街向“创新创业一条街”转型，现有15万平方米的传统电子卖场将被腾退。
磨子桥怎么办？政府的想法，和中关村如出一辙——10月21日，成都市武侯区将举行“磨子桥创新创业街区”开街仪式。
电商冲击下，以“磨子桥”为标签的成都科技一条街，和背后一度占全省IT产品销量约70%的传统电子卖场模式，都被推到了转型的十字路口。
当年的热闹
一条街一公里内，高峰时聚集了九个大型电脑城
张军，“老资格”的成都IT从业者，他讲了个故事。
2000年的一天，成都磨子桥，百脑汇电脑城里人头攒动，卖场敞亮、空调凉爽……成都第一次出现像商场般的IT卖场，让习惯在狭小摊位淘电脑的成都人觉着新鲜。人群里，有一位叫唐立新的电脑店老板，也想把自家的沿街铺面挪进去，多给房租都行。百脑汇楼管答复：等候入驻的商家已排了100多家，留个电话回家吧。
唐立新没有回家。生闷气的他，从百脑汇出来沿着一环路向西走，直到约1000米外的跳伞塔附近，看到路口一栋“烂尾楼”，脑中跳出一个大胆的想法：为什么不承包下来，自己建电脑城？
如今成都规模最大的电脑城是数码广场，唐立新是数码广场的创始人。张军则是当时的百脑汇店长、现在新尚集团（数码广场运营方）投资中心副总监。在他看来，这个故事之所以在行内流传甚广，是因为它在空间上促成了成都科技一条街“磨子桥——一环路——跳伞塔”的格局，在时间上则成为这条街起步和兴盛的分界点。
在此之前，这条街历经了“5年草创期”。1996年，受武侯区支持政策吸引，这条街道吸引商家聚集，并逐步形成东华电脑城、成都电脑城。“电脑城，是中国独有的IT产品集中销售模式。”联想电脑中国区西南大区零售业务总监张仁志介绍，国外有沃尔玛等布局成熟的综合卖场，而国内当时缺乏类似载体；同时国内也需要这样的地方，集中提供技术服务和普及IT知识——1998年在磨子桥举办的成都首届电脑节上，就有超过十万市民当街学电脑。
2000年后，成都科技一条街进入“10年黄金期”。伴随电脑在家庭与各行业的广泛应用，当年全国台式电脑售出约620万台，同比增长38.2%。这条街上的电脑城也如雨后春笋，最高峰时短短一公里有9个大型电脑城。就这样，还供不应求。“连过道、电梯间附近空隙都被改成商位出租了。”张军回忆。
来自联想电脑中国区西南大区数据，2011年以前，联想在四川70%以上的IT产品是通过电脑城渠道销售；而张军估计，2000年到2009年成都超过90%的IT产品，是成都科技一条街卖出去的。
如今的落寞
电脑品牌减少，电子商务冲击，四个电脑城关门
“哥，到我这边看下嘛！”“买电脑哇？”……10月14日，记者一走进电脑城，就被五六名销售人员“拦截”，轮番叫卖自家产品，恨不得强拉记者到店里看看。
陈群看不起这样的营销手段。这位在百脑汇电脑城待了15年的老摊贩说，这只会招人反感，让客户更不愿来电脑城。但他能做的，也只是不拉客，躲在摊位一角玩手机而已。到上午11点40分，他临近过道的摊位还没一位顾客光顾。问起生意如何，他伸出手指在空中晃悠半晌，“那么大一层，就两三个人逛，做啥子生意？”
冰冻三尺，非一日之寒。早在2011年南京举办的全国电子商会年会上，来自北京、四川、深圳等地的电脑城大佬们，就把电子商务对传统卖场的冲击作为重要议题，探讨应对办法。成都A世界电脑城运营方、成都世纪登峰科技有限公司副总经理赵天峻记得，“当时，大家还很有信心。”
事态发展比预想的更惨。业内人士估计，2012年成都科技一条街客流量同比下滑60%；9个电脑城，如今已有4个关门。A世界、数码广场、百脑汇等主流电脑城，都不同程度下调租金、出现摊位空置。
成都科技一条街为何风光不再？从业者给出的答案中，电子商务冲击是最大因素。联想电脑中国区西南大区数据显示，在川通过电脑城渠道卖出去的联想IT产品占比，从2011年的70%，逐年降至目前约50%；电商渠道则从当年不到10%，升至30%——恰好吃掉电脑城失去的份额。
不过赵天峻认为，原因不全在电商。清华同方、方正、TCL、索尼、康柏、东芝……当年这些耳熟能详的电脑品牌的消失，加速了电脑城衰落。“品牌多，相互间不具可比性，各自相安无事；现在整个电脑城就五六个品牌，产品同质化严重。经销商要竞争，不得不开打恶性价格战。”
一位业内人士特别提到在红火年间兴起、目前仍普遍执行的“灰色规定”：经销商想入驻电脑城，除缴纳房租外，其所属品牌厂商还必须承诺投放广告，每个席位每年从10万元到上百万元不等。厂商的宣传投入，自然需要入驻经销商以更高业绩来弥补。一位经销商透露，其每个店面每月销售任务为300台电脑，平均一天卖10台，“但现在一天连10个看电脑的客人都没有！”为完成业绩拿到厂商返点（奖励金），部分经销商不惜拉客、恶性降价，造成恶性循环。
转型的分歧
部分IT卖场腾笼换鸟，未来业态要单一还是多元？
随着网店、社区店等购买渠道增多，IT市场将不再需要这么大、这么多、这么集中的电脑城——这个结论，2013年几乎同时摆在了武侯区政府领导和各电脑城老总的办公桌上。
如何应对？政府的方案，和中关村类似。武侯区经济与科技信息化局党工委书记黄晓颖说，政府历经半年考察，确定将依托周边逾20所高校和科研机构，建磨子桥创新创业街区。
根据该区《关于“磨子桥创新创业街区”建设工作的指导意见》，10年后街区创新创业载体面积将达到20万平方米，孵化创新型小微企业1万家。仅前3年，区政府就将投资3亿元用于扶持政策兑现、租赁创业载体等。
这让陈建民嗅到了机会。这位百脑汇电子信息（成都）有限公司店总经理迅速腾出整个第4层租给政府当创业载体，预计将在11月底投用。至于收益，他委婉表示并不比卖场高，但更稳定。该店招商课经理冉林透露，近三年其卖场租金收入每年下降约10%。数码广场、A世界均表示，正考虑拿出一层或更多空间，引入创业孵化项目。
不过电脑城老总们的想法，和政府并不完全一致。黄晓颖抱怨，原本期望百脑汇以场地入股，共同打造创业孵化器，但被陈建民以种种理由拒绝了。后者私下表示，创业孵化前期净投入、无产出，公司目前更愿观望。
谈起未来街区业态构成，这种分歧更为明显。黄晓颖明确表示，街区未来将以创新创业为主要功能。因传统卖场产权属私人，政府无法像中关村那样强制腾退。他希望通过政策引导，推动卖场为创业场“挪地儿”。
老板们关注的，则是“IT卖场+多种业态”。百脑汇、数码广场、A世界均表示，不会放弃IT卖场。陈建民介绍，未来百脑汇将保留3层“小而精”的IT卖场。在他看来，IT产品售前咨询、售后服务、实际体验等实体店功能，始终有需求。
10月16日，百脑汇4楼正进行创业载体改造，5楼新东方培训教室的装修也如火如荼。谈起转型，陈建民对成都伊藤洋华堂赞不绝口，“它有极强的业态组合能力，把吃喝玩乐装在一起。”
一位业内人士表示，传统行业不景气，有了政府扶持，能够吸引电脑城大佬们尝试创业孵化；但因多数电脑城并非自有物业，房租成本压力、创业孵化前景不明，让他们很难完全放弃招商相对容易、盈利可期的传统业态。
未来的变化
向左走？向右走？转型并非一蹴而就
如今，百脑汇大楼一侧仍悬挂着巨幅广告——4楼台北东区美食汇。在3楼商贩林凌看来，这就是个笑话。去年8月，这层楼从卖场改为美食城，结果去吃饭的基本就只有商家。到上个月被改为创业载体前，整层楼只剩下3家卖面和卖冒菜的小贩，空空荡荡。
陈建民坦言，将围绕年轻人这一电脑城传统客户群体，拓展出更多样业态。但如何准确抓住年轻人的需求？还在探索、试错。
如同围城，城里的传统业者拼命向外突围，而资本雄厚的外来竞争者又想进入。对于电脑城这一传统市场，四川苏宁云商销售有限公司电脑采销部经理马泽堂介绍，苏宁将在线上线下同步销售DIY（组装）电脑和配件，预计下月内成都犀浦、温江、新都3个外围店将首先入驻DIY电脑经销商。“苏宁总部对此有政策支持，经销商缴纳的租金只相当于电脑城的30%。”
杜鸣房地产评估（北京）有限公司四川分公司总经理张志伟、中国社科院研究员易宪容均表示，电商冲击背景下，IT大卖场形式已走到尽头，应转型“线上销售+线下体验”模式。
然而对于转型，除了将部分卖场转做创业孵化区，百脑汇、数码广场、A世界均表示，目前暂无建电商平台计划。
相比于电脑城，成都科技一条街上超过百家的小店铺，更无所适从。
10月16日傍晚6点10分，临街小店“新胜电脑”的老板彭建国准备回家了。和按时下班相比，他怀念过去忙着发货到八九点而顾不上吃饭的日子。走出门，瞟到隔了不远的门店贴出“旺铺转让”的纸条，他没说什么，伸手用力拉下卷帘门。未来转做面馆？卖墨盒？“不想那么多，走一步算一步。”
□本报记者 熊筱伟
