在中国，网上购物已成为大多数人习以为常的事情。而在伊朗，由于多年的国际制裁和互联网基础设施发展滞后，网购近两三年才逐渐流行起来。近日，第一资讯记者采访了伊朗第二大电子商务公司巴米罗的创始人。他表示，他的梦想是在伊朗建立一个像天猫一样的电子商务生态系统，吸引更多的伊朗人网上购物。这个梦想能实现吗？
伊朗第二大电子商务公司巴米罗创始人叫赖明·莫娜扎希安，今年33岁。两岁跟随父母移居德国科隆，三年前返回德黑兰，创办了伊朗版天猫电子商务平台——巴米罗。在德黑兰北部的一座互联网创业办公楼里，莫娜扎希安在接受记者采访时表示，成立巴米罗的目的是用互联网的手段将线下的零售商、批发商和终端消费者连接起来，让消费者拥有更多的选择。
“刚回到伊朗的时候，伊朗根本没有像阿里巴巴、亚马逊这样的平台。因此，我认为用网络把分散的线下市场整合到一起是非常好的机会。直到现在我仍然这么认为，因为全伊朗只有我们在做这个，我们不做大卖场模式，而是作为市场整合者的角色存在。如果土耳其、中国等商家的产品想进入伊朗市场，也可以通过我们的网络平台”。
在巴米罗成立之前，伊朗已有一家以卖电子产品起家的网购平台DIGIKALA，这家公司是目前伊朗电子商务的老大，经营模式与国内的京东类似。为了避免不必要的竞争，巴米罗最先从做时装生意开始，取得一定成绩后，公司转向网购平台生态系统的构建。目前公司的网购平台已经吸引了超过2000家卖家入驻，可以向消费者提供20多万种不同门类的商品。
在伊朗，大多数人都喜欢去当地的百货商场精挑细选，网购人群只占少数，而且主要集中在德黑兰等大城市，网上购物至今还没有得到大多数消费者的信任。巴米罗的解决方法是，加强对卖方的监督和对买方的保护，允许消费者在购物后100天内自由退货，并要求卖方在发货给消费者之前先发给巴米罗，经过巴米罗审核之后再运送给消费者。
莫娜扎希安在解释这种独特运作模式时说：“相比起卖家直接向消费者销售产品的网购模式，巴米罗的销售模式在这个过程中施加了一个控制环节。由于天猫和阿里巴巴已有了超过10年的运营经验，而我们公司仍然处于发展初期，这么做的目的是确保消费者不会受到伤害。当然未来的经营模式是，公司将允许部分我们信任和很了解的卖家，直接向消费者销售产品。”
目前，巴米罗公司的业务主要集中在德黑兰，网购平台上有超过100万的注册会员，他们每天从巴米罗买走的商品包裹超过7000个，平均每个包裹的消费金额为30-40欧元。在德黑兰，包裹一天之内能送到，德黑兰之外的城市2-3天送达。莫娜扎希安说，放眼全球，新兴经济体的网购消费量占社会零售消费总量的比重为5%，而这个数字在伊朗只有1%，由此来看，伊朗的网购市场具有很大的发展潜力，巴米罗将继续深耕德黑兰市场，并适时地扩展到其他大中城市。
除了创办巴米罗，莫娜扎希安还是巴米罗母公司伊朗因特网公司的联合创始人，这家公司旗下还包括旅游、订餐、打车等多个互联网创业公司。莫娜扎希安说，目前伊朗政府对互联网创业的政策和服务做得越来越多，但是缺少外来资金是制约互联网产业发展的重大瓶颈。
“除了互联网投资自身的风险以外，伊朗市场还存在政治经济方面的风险。此外，还有伊朗受制裁相关的风险。由于美国新政府对伊朗政策仍然没有水落石出，国外投资者大多还在观望。不过，目前伊朗国内已经开始成立自己的互联网风投资本，虽然规模不大，但这是解决问题的路径。如果不能从国外获得投资，那我们就需要找到合适的人团结起来。”
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