黑石的成功开始于1985年的某一天，苏世民飞往波士顿，为首只投资基金募集资金。
他和另一名黑石创始人彼得·彼得森最初错过与潜在投资者见面的机会。扫兴离开时，他们冒着大雨，努力寻找一辆空出租车。他们举着20美元钞票，敲打着已经坐有乘客的出租车，最终提高报价至30美元，才得以拼车成功。
“这是我几个星期以来最接近成功的一次交易。”他在书中写道，“就在不久之前，我们两个还可以打电话给世界各地的人。我们也从来没有想象过会在周五晚上的洛根机场，浑身湿透地坐在座位上暗自神伤，而我们的努力却没有换来一分钱的回报。”
在这本名为《苏世民：我的经验与教训》的自传中，苏世民，这名华尔街最知名的领袖人物之一，诚实的记载了不少自己在华尔街打拼过程中令人沮丧的经历，这些时刻都化成了宝贵的教训，他想分享给同样在打拼的年轻人们。
浪潮对话|黑石CEO苏世民
经验与教训：“我只是非常非常努力”
刚进华尔街时，苏世民雄心壮志，意气风发。但第一天上班，就被客户的公司年报狠狠地浇了一头冷水：报告充满了资产负债表、损益表、优先股、可转换优先股、次级债和可转换次级债等陌生术语，让他“好像在读一份外语报告”。尽管今天的他，一眼就能读出这家公司当时一片混乱的财务状况。
黑石创业之初尤为艰难。他曾遭到关系很好的权威人士的拒绝。“挫折似乎无穷无尽。”他清晰的记得在各种融资失败后，独自一人坐在一家日本餐馆里，突然感到一阵眩晕，好像整个身体都要垮了。“我觉得自己各个方面都失败了，自怨自哀的情绪将我淹没。”他对自己说，不能失败，必须找到一种成功的方法。
他写道，此时他尚未知道，此前所做的所有工作，用铅笔和直尺建立金融模型所耗费的职业生涯，从同事那里学到的所有与金融有关的知识与技能，最终都将显现其宝贵价值。
他甚至曾经经历过无法偿还债务的时刻。当时黑石打算以3.3亿美元收购一家钢铁公司，结果就在交易完成几个月后，钢铁价格开始急转直下，导致债务无法偿还。当时投资人对他劈头盖脸地训斥：“你得白痴到什么程度，才会把钱浪费在这种毫无价值的东西上？我怎么能把钱交给你这种低能儿呢？“
“这一刻是我今生最羞愧的一刻”，苏世民写道，“坐在客户的办公室里，我感觉自己的眼泪不由自主地涌来出来，双颊变得通红。我不得不努力控制自己不能哭出来。走在去停车场的路上，我对自己发誓，这样的事情以后永远都不能再发生在我身上。“
书中对这个事件经验教训的分析和总结长达数页，现实中，这个事件也直接促成了黑石此后在投资上延续多年的重要决策过程，有着充分而激烈辩论的集体民主决策，而非“单人决策”。
“在我上过的任何一堂课中，我都不是最聪明的那个人。”苏世民对@微天下说，“我只是非常非常努力。”他说，在金融界，学好一些基础学科是相当重要的，必须精通这些技能，为未来打好知识基础。年轻人要善于求问，不要不懂装懂，不会有人因为你寻求解答而责备你。
他坚信团队的力量。“你必须得信任一起共事的人，因为团队一起来做事，比单单一个聪明的人单打独斗要强大的多。”他对@微天下说。
人才：是否有追求成功的决心最重要
一路走来，作者见证了“最好和最糟糕的华尔街”，对人才的判断有着独特见解。
对苏世民来说，一个简单有效的判断方式是“机场测试”，“如果我们乘坐的航班延误，我是否愿意跟这个人一起在机场等候？”
商界里的领袖人物中，通常有两种性格，一种有着极强的个性，高瞻远瞩，感染力十足，很多首席执行官们具备了这种性格。另一种则是细致入微的实务派。
苏世民的自传显示他更具备前者的特质：胆大、自信，充满人格魅力，但有时过于自信，这样强的性格，曾经让他在早年被高盛拒绝了录用，但此后却造就了他的成功。在很多关键时刻，无论是组建公司、筹集资金还是招拢人才，他都是靠自己的人格魅力和敏锐的洞察力，取得成功。
在书中，苏世民说黑石极为重视人才，而且竭力招聘“10分人才”。
今天的华尔街，有着太多拥有近乎完美简历的MBA毕业生，如何在这些高学历人才和有着更多元化背景的人才中进行选择？对此，苏世民给出了聪明的回答：不同的职位需要不同背景的人才，销售类岗位和分析类岗位对学历的要求就不太一样，但无论学历背景，最重要的是看应聘者是否有追求成功的决心，是否正直诚实。
在书中，他也同样强调了对人才性格的重视。特别是对于小企业，通常无法获得最优秀的人才，但他们至少要问一个简单的问题：这个人是否像你一样，对壮大企业的使命抱有同样的热忱，愿意付出同样的努力？
仍亲自致电苏世民学者项目入围者
中国很多年轻人正面临着行业内激烈竞争和加班的工作文化，这让他们常常压力巨大，充满了焦虑、疲惫和困惑。
对于面临着各种人生挑战的年轻人来说，苏世民的忠告是：把一切都做到完美是不可能的，要应对短处和困难的方法，就是打起精神来，从失败中吸取教训，纠正错误，下不为例。
对于企业，他在书中也提出了自己杜绝办公室政治的坚决态度：“黑石永远不能出现办公室政治，这一点对我来说非常重要。所以如果你天生爱争权夺势，黑石不欢迎你。”
黑石多年来已在中国建立了强大的市场。事实上，中国政府自二战以来的首笔外国股权投资就投给了黑石。苏世民在书中记载了2007年之后黑石首次真正进入中国市场，以及与当时的总理朱镕基数次见面的经历。
他在书中花了很多篇幅详细回忆了创建苏世民学者项目的过程。为了创建项目，他和同事们在5年内撰写了近2000封信件，每一份都根据潜在捐赠者而量身撰写。
他写道： “等到书院建成时，我往中国已经跑了30次，以确保我们把控所有细节。”
苏世民之所以如此重视这个项目，是因为他坚信，理解中国，不再是一门选修课，而是一门必修的核心课程，而苏世民学者项目就是学习这课程的最好课堂。
他还在书中写道，自己会亲自打电话给苏世民学者项目的入围者，说服他们加入这个项目。苏世民学者项目目前已经全球知名度很高了，现在的他还这么做吗？对于这个问题，他的回答是：是的，他还在这么做。
与苏世民对话：每个想干大事的人，都必须懂中国
@微天下：你在书中记录了很多你职业生涯中犯下的教训、经验和一些沮丧的时刻。对于那些正面临着各种不确定性和感到失落的年轻人，你会对他说什么？
苏世民：当你开始职业生涯时，你可能会想努力把一切都做到完美，但事实是你可能会感到不如意。而你处理不足或困难的方式很重要，你必须要振作起来，从失败中吸取教训，纠正错误，确保以后不会再犯。
@微天下：教育对你的影响非常大，你觉得年轻人可以从你的教育经历中得到哪些启发？
苏世民：我书中写的一点，教育是通向更好生活的护照。所以，将你所学知识精通并善于运用，这才是至关重要的。我在任何一个班上都不是最聪明的学生，但我只是非常努力。当你学习数学之类的科目时，努力是非常重要的。如果你不理解某个知识点，它会一直困扰你，在你的余生中，你也永远无法真正搞懂它。你必须为未来打好知识基础，所以你要掌握好这些基本的技能，要善于求问。
不要不懂装懂，多提问总是对的，不会有人为此责备你。你要多向别人、老师，或者问其他比你早一两年完成学业而且优异的学长，直到你也精通为止。这就是领先他人的秘诀，重要的并不是你学了什么，而是在于你学习的方式。
@微天下：你提到黑石公司会招聘“10分人才”。你觉得在招募人才方面，企业如何在多元化或非传统背景与有着完美简历的MBA毕业生之间取得平衡？
苏世民：招聘员工与懂得正确的经商之道同等重要。人才前来应聘时，每个人都有不同的背景，而同一个公司里，不同的职位也需要不同背景的人才，不是每个人都适应所有岗位的。所以弄清楚你需要哪些人才的背景、资质和性格来胜任一个岗位。有一些岗位，比如销售，可能不需要像一些分析类职位那样的高等教育水平，但重要的是，应聘者必须要有好胜心和追求成功的决心。应聘者是否正直、诚实，也很重要，因为当你在一个组织中，不管是什么组织，你都必须有一群值得信任的同事，因为一个团队一起来做事，比单单一个聪明的人单打独斗要强大的多。
@微天下：你在书中写道曾亲自打电话说服苏世民学者入选者加入项目，你现在还这么做吗？
苏世民：如果我们想要组建一个全是杰出人士的班级，我会做一切必要的事情。在人生中，如果你认定哪件事特别值得做，那也同样要走出去，努力说服别人来做事。所以这个问题的回答是，“是的，我还是会这么做”。
当然，现在因为苏世民学者项目在全球都非常知名，所以需要我亲自打电话的需求没有那么大了，但总是有人会犹豫不决，在纠结着是来还是不来，而我坚信我们所做的事，所以我就会去跟他们分享我的理念，让他们欣然答应。
@微天下：你为什么那么看重苏世民学者项目？它目前进展如何？
苏世民：这个项目很重要，因为有来自中国和全球的学生在学习中国，也因为中国是主要经济体中增长速度最快，所以了解中国不是一门选修课，而是一门核心课。
任何人如果想大展身手，比如想开公司，想把生意做大，或在政府部门中工作，都必须懂得中国。而要了解中国，没有比亲自在中国更好的方式了。在这儿你可以和中国人交流，可以会见国家官员，可以在这个国家中去各地访问，也可以从业界导师那里了解到中国运作方面的知识。所以这个项目现在非常的成功，而且在世界各地受到广泛认可。
@微天下：我们在书中读到了你在华尔街打拼的多年经历，也读到了你之后在华盛顿从事的肯尼迪中心主席，以及参与政治及慈善事业的经历。那么你现在的兴趣点在哪里？更愿意在哪儿花更多的时间？
苏世民：这本书的写作过程很有趣，阅读更为如此，书中的内容非常有趣。在西方有一个谚语，描述一本书令人欲罢不能，就像书自己会翻页一样。
我花费一生去建立黑石，而企业一直保持快速增长；我也从事慈善事业，赠予和帮助世界各地人们过上更好生活的事；另外也参与政治活动，以推动事情朝更好的方向发展。
这三件事我现在依然花很多时间在做。当然我也懂得享受生活，我推荐你也这么做。
（文/金煜）
