茅台价格回升 控量稳价显成效各方观点

观点:

观点组1: 茅台通过结构性改革收缩非标产品供给、集中资源强化飞天核心单品地位，既是应对社会购买力承压的理性选择，也体现了其维护价格体系与渠道韧性的长期战略定力。
观点作者：肖竹青
观点内容：茅台计划削减生肖酒、茅台15年等非标产品配额30%-50%，将资源向飞天茅台集中，本质是在社会购买力不足背景下，主动控制供给以维持价格体系；这种‘收缩战线’策略并非收缩市场，而是优化生态，确保核心单品价盘稳定与渠道健康。


观点作者：上海某经销商王老板
观点内容：每年腊月二十三后出货量飙升，今年散瓶批发价从1550元涨到1570元，原箱冲上1600元，但客户还是抢着要——这说明飞天作为礼赠‘硬通货’的需求刚性极强；茅台削减非标产品，反而让飞天的稀缺性和社交价值更加凸显。


观点作者：贵州茅台副总经理张旭
观点内容：数科公司揭牌旨在深化‘产业数字化’与‘数字产业化’，打通数据孤岛、赋能渠道协同；茅台正通过组织变革（如80后销售高管上任）、产品结构优化与数字化平台建设三管齐下，构建更具韧性、更可持续的厂商共生生态，而非简单追求短期销量。


观点组2: 飞天茅台此轮价格上涨是茅台主动控量稳价政策与春节刚性需求共振的阶段性企稳，而非消费需求全面复苏的趋势性上涨。
观点作者：肖竹青
观点内容：此次价格上涨更多是由于茅台主动控量稳价的政策干预，叠加春节旺季的季节性需求因素。贵州茅台通过暂停发货、削减非标产品等控盘动作短期稳定市场情绪，但这更多是政策调控结果，而非纯粹的市场需求反弹。当前1600多元的批价只是回到了2025年11月底水平，属于阶段性企稳，复供后批价或在1700元上下震荡。


观点作者：宽窄央吉酒业有限公司董事长张洪贵
观点内容：春节前夕礼赠、宴请等消费场景复苏，带动飞天茅台终端需求提升；此外，茅台此次控量稳价成效突出，堪称行业标杆。茅台凭借稀缺性更适合礼宾宴请，而其价格回升反映的是供需节奏再平衡，不是基本面根本反转。


观点作者：中信证券
观点内容：白酒行业或在新改革和新方向下重新聚焦市场培育和消费者教育，促进开瓶动销并为经销商减负。综合考虑动销已逐步平稳、2026年春节假期多一天等因素，判断实际动销有望维持平稳，无需过度悲观；当前价格回升更多是节前脉冲与政策托底共同作用，不构成趋势性反转信号。


观点组3: 飞天茅台价格剧烈波动暴露了渠道投机与黄牛技术套利对市场公平性的侵蚀，亟需通过强化平台风控、优化投放机制与推动价格透明化加以治理。
观点作者：i茅台官方
观点内容：1月平台系统已拦截各类异常行为5.4亿次；针对网络售卖抢购外挂软件行为，已收集固化证据并保留法律追责权利；通过增加发货仓、优化履约规则、严打脚本工具，致力于保障普通消费者申购公平性，避免技术垄断导致‘一酒难求’。


观点作者：一位茅台股东
观点内容：i茅台的本意是让普通消费者便利买到平价茅台，但现在普通消费者根本抢不过靠‘科技与狠活’抢酒的黄牛；他们借助专业脚本优先锁定库存，一边制造稀缺焦虑，一边加价转售牟暴利，既破坏市场公平，也严重损害i茅台的消费体验和品牌公信力。


观点作者：济南地区资深酒商
观点内容：1月31日以1740元/瓶订货，下午行情跌至1670元/瓶，单瓶亏损70元；部分酒商甚至放弃高价订金。这种由渠道惜售、黄牛炒作引发的短期暴涨暴跌，已脱离真实消费支撑，反映出当前价格形成机制仍缺乏稳定性与可预期性。


观点组4: i茅台平台放量运营显著提升了飞天茅台的可及性与真实性，不仅有效挤压黄牛套利空间、增强消费者信心，更标志着茅台从B端主导转向C端直连的战略转型初见成效。
观点作者：i茅台官方
观点内容：1月份平台月活跃用户超1531万，新注册用户628万人，飞天茅台成交订单超143万笔；通过动态调整申购规则、新增南京北京发货仓、优化履约时效（75%订单5天内签收），i茅台正系统性提升正品触达效率，让普通消费者以1499元平价买到飞天茅台，重构渠道信任基础。


观点作者：段永平
观点内容：i茅台开售飞天茅台这一决定商业风险为零，它真实释放了被传统渠道压制的购买力：既解决了假酒问题，又缓解了价格高企压力；很多家庭一年消费一瓶茅台是不过分的，i茅台让茅台回归饮用本质，是市场化转型的关键一步。


观点作者：国泰海通证券
观点内容：本次茅台改革激发了较多增量需求，相当一部分消费者首次成为茅台客户、开瓶意愿较强；茅台转向卖生活方式的做法切实打开了市场空间，i茅台放量并未冲击传统渠道价格体系，反而通过精准触达C端强化了品牌健康度与长期价值。