宜家关闭多家店加速转型各方观点

观点:

观点组1: 宜家正加速从‘地产伴生型’重资产模式转向‘社区触点+数字基建’轻量化新零售体系，小型店与即时零售是其适应中国市场的关键落子。
观点作者：宜家中国
观点内容：未来两年将在北京、深圳等核心城市开设超10家小型商场，新店靠近商业中心与轨道交通节点，聚焦高频轻型商品展示与整屋设计服务；同步强化微信小程序、官方APP、京东旗舰店及天猫旗舰店联动，减少对线下自然流量依赖。


观点作者：宜家中国
观点内容：已在9城13家门店上线京东秒送即时零售服务，支持超3000款商品2小时内送达；试点前置仓模式，将25公斤以下畅销品入库，由达达骑手履约，对标本土品牌配送效率，激活应急采购与日常焕新场景。


观点作者：宜家（中国）投资有限公司
观点内容：关闭7家大店实为供应链体系重构：从依赖郊区大店的重资产模式，转向以小型店、线上渠道为核心的敏捷网络；此举直面物流成本激增30%、库存周转效率低下等四重供应链考验，旨在打造更高韧性。


观点组2: 宜家在中国面临的挑战不仅是渠道调整，更是原有全球化成功范式与中国市场深度本地化之间的系统性错配。
观点作者：嘉世咨询合伙人李应涛
观点内容：宜家的成功模式基于欧美成熟市场经验——郊区大店、自组装板式家居、海量SKU与平价策略，但该模式在中国面临三重脱节：门店数量有限致规模经济不足、线上本土竞品持续挤压价格与体验、社交化打卡稀释零售本质，必须跳出原框架深度融入。


观点作者：中国家具行业协会
观点内容：2025年1—11月，我国家具行业规模以上企业营收同比下降9.1%，利润总额下降22.7%；全国建材家居市场面积同比下降11.38%，市场竞争愈演愈烈，行业整体进入存量博弈与效率优先阶段。


观点作者：《即时零售行业发展报告2025》
观点内容：2024年中国即时零售规模达7810亿元，同比增长20.15%，2025年预计达9714亿元；淘宝、京东、美团正加速争夺家居品类入口，外卖式补贴推动‘线上下单、即时送达’成为新消费逻辑，倒逼传统家居巨头重构履约能力。


观点组3: 中国家居消费生态已发生根本性转变，地产红利消退、局部焕新兴起与线上平价竞争共同削弱了宜家大店模式的可持续性。
观点作者：嘉世咨询合伙人李应涛
观点内容：地产红利消退是家居零售困境的核心因素——新房交付减少、旧房翻新空间萎缩，直接导致一站式采购需求大幅减弱；同时消费心智转向碎片化、即时化，年轻群体更倾向线上决策、线下轻体验，传统大店获客成本高、运营压力大。


观点作者：家具行业从业者
观点内容：国产厂商在工艺、成本与服务上已全面赶超：一款宜家网红沙发售价999元（不含运费安装），国产品牌相似款仅599元（含运费上门安装），白牌甚至低至299元；宜家‘性价比’优势被电商压缩，价格敏感度显著提升。


观点作者：宜家佛山商场清洁人员（第三方公司员工）
观点内容：店里客流量较高峰期减少超一半，但整理纸箱重量未明显下降，说明销售并未塌方，只是更多人转向线上购买；消费者明确表示‘几乎不去店里了，在APP或淘宝上还是会买’。


观点组4: 宜家关闭7家大店是主动推进全渠道转型的战略选择，而非经营失败的被动收缩。
观点作者：宜家中国
观点内容：此次调整并不意味着相关门店‘无法继续经营’，而是宜家面向长期韧性与未来增长所采取的主动转型；关闭部分低效大店旨在优化渠道结构，释放资源用于推进‘小店+线上’新模式，构建更具韧性的业务基础。


观点作者：嘉世咨询合伙人李应涛
观点内容：宜家中国的举措是线下家居零售在当前形势下的主动应对，核心目标是增加坪效、将资源投向更贴近消费者的渠道和能力；其从郊区大店转向城市核心区小型店，本质是从规模扩张转向精准深耕的结构性升级。


观点作者：宜家中国电商业务负责人张树龙
观点内容：电商已成为宜家全渠道生态系统重要的一部分，同时也是业务增速最快的渠道；上线京东秒送即时零售服务，正是为适配消费者‘线上决策、即时履约’的新习惯，补齐数字化履约短板。