家居业寒冬突围 转型路径渐显各方观点

观点:

观点组1: 跨界巨头与平台型企业正重构家装行业竞争格局，传统企业单打独斗难以应对流量前置化与服务一体化的新挑战。
观点作者：作者
观点内容：贝壳通过收购圣都家装，在新房销售阶段即嵌入装修方案，实现客户获取节点前移，配合酷家乐快速出图和团装模式，单季收入创历史新高，形成对传统装企的降维打击。


观点作者：京东
观点内容：我们收购生活家家居，旨在打通线上流量与线下交付网络，将京东的供应链、金融和数字化能力与实体服务结合，打造‘商品+服务’闭环，重塑家装消费体验。


观点组2: 未来家居竞争已从产品和价格转向服务体验与全流程价值闭环，设计-交付-售后一体化能力成为核心竞争力。
观点作者：作者
观点内容：消费者不再满足于单一功能家具，而是追求健康环保、适老化、智能化的整体空间解决方案，推动企业从卖产品转向提供涵盖测量、拆旧、换新、安装的全流程服务。


观点作者：张秀珠
观点内容：欧派要坚定不移推进定装一体化战略，依托集团一体化设计与供应链优势，帮助经销商实现从‘卖产品’到‘卖场景’的升维，深耕全案设计与流量经营闭环，赢得品质定装新主场。


观点组3: 智能家居转型不能仅靠资本并购或概念包装，需具备技术积累、生态协同与用户场景落地能力才能实现可持续增长。
观点作者：作者
观点内容：美的接盘顾家后推进智能化改造，但因传统家居企业在技术研发和系统集成上存在短板，导致股价下跌、营收利润双降，说明‘家电+家具’的生态整合面临现实挑战，智能化不是简单叠加而是长期投入的过程。


观点作者：匠心家居
观点内容：公司连续多年净利润增长超40%，核心在于专注智能电动沙发与电动床研发，产品毛利率持续提升至近40%，且主攻海外市场差异化需求，表明真正的智能突破来自产品力而非营销包装。


观点组4: 泛家居行业破局关键在于数字化工具驱动的降本增效与资源协同，而非依赖传统模式或政策红利。
观点作者：作者
观点内容：在2025年行业普遍承压背景下，商家通过「泛家居供应链小程序」实现集约采购、异业联动和全链路数字化，有效降低采购成本15%-30%、提升订单响应速度至48小时内，并借助私域运营摆脱对大促的依赖，证明数字化是抵御风险的核心能力。


观点作者：由嘉
观点内容：家居企业要在存量市场突围，必须构建全渠道获客能力，利用抖音、小红书等内容平台进行内容种草与私域沉淀，把客户服务做深做长，而不是靠促销话术短期转化，这需要组织能力和运营逻辑的根本转变。