二季度金价回调后，消费者黄金购买偏好明确转向按克计价金饰，传统品牌正通过降价促销一口价产品、加码轻量化设计、优化直营与线上渠道三大策略，争夺回归的性价比敏感型客群。
金价自年初高点下挫超25%，释放了被高价压制的婚嫁、自戴等刚需，按克计价金饰因保值性高、透明度强重回消费风口。2026年二季度，周大福内地计价黄金同店销售同比增长38%，而定价首饰下降1%，计价黄金零售值占比从61.5%跃升至67.2%。面对这一结构性转变，传统金饰品牌正采取以下措施借势争夺份额：
一、下调一口价产品折扣，让利消费者应对理性回归
折扣力度加大：2026年二季度，多家品牌对“一口价”金饰推出6折至9.5折不等的促销，原价4384元产品直降约1000元。打折后部分款式克价仍超1600元，但总价门槛降低吸引刚需客群。
调价机制灵活：周大福2026年3月延缓一口价产品涨价计划，并下调部分标价以匹配金价回调，平衡成本与市场需求。
去库存兑现利润：由于前期高金价积累了低价库存，品牌趁金价回调、市场需求回暖，通过打折快速变现前期盈利。
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二、强化轻量化设计，以低克重产品降低消费门槛
微型金饰成主流：金价回调后，0.5-2克硬足金串珠、编绳金饰、黄金贴纸等低克重产品占比持续提升，部分门店月销超500套“有钱花”系列盲盒。这类产品工艺溢价占比高，单件售价仅100-500元，切中年轻消费者“悦己”和日常搭配需求。
DIY与IP联名拉动：潮宏基、周大福等品牌推出“黄金+编绳”“黄金+珐琅”及热门IP联名款，如《黑神话：悟空》联名系列零售额破1.5亿元，通过高设计感与情绪价值维持毛利率。
三、优化渠道结构，提升自营及线上高毛利销售占比
关闭低效加盟店：2025年以来，国内头部品牌合计关闭超2000家低效加盟门店，重点淘汰下沉市场中以按克计价为主的亏损店，转向一二线核心商圈布局高端直营店。
线上渠道爆发：线上IP黄金品类成交额同比激增294%；周大生2026年一季度自营线下收入同比增长39%，电商收入增长32%，自营+电商收入占比接近74%，带动净利润逆势增长16.38%。
以旧换新成核心业务：金价回调后，部分品牌推出“工艺费折旧回收”服务，消费者可在指定门店按佩戴年限折算工费折价，刺激换购需求。 (以上内容均由AI生成)
