国庆假期历来人流集中、看房意愿上升，也是房企抢收业绩的关键节点。今年叠加国家层面的购房贷款贴息政策，市场成色如何？
从网签成交数据来看，国庆假期重点城市新房、二手房网签量整体好于去年同期。根据中指数据，10月1日至7日，重点25城新建住宅成交55.1万平方米，较去年国庆假期日均同比增长33.8%，与2024年国庆假期基本持平；二手房方面，重点11城日均成交套数同比增长42.8%，但较2024年同期仍有一定差距。
重点城市分化延续，部分项目到访回升
从城市表现看，冷热并不均等。中指研究院指数研究部总经理曹晶晶指出，“杭州等城市新房网签同比增幅较大，上海、武汉有所增长，深圳、成都等城市则出现回落。”
具体来看，据中指研究院，国庆假期期间，在政策利好与房企促销的叠加带动下，市场热度延续，北京多个楼盘到访量明显回升，部分热点项目样板间出现排队现象。从网签数据看，国庆假期北京新建商品住宅日均网签144套、1.57万平方米，较2025年同期分别增长176%和157%；二手房方面，北京假期带看有所回暖，主城区次新房源咨询量增加，但网签成交相对平淡，国庆假期二手商品住宅日均网签18.3套，与去年同期基本持平。
上海方面，在“沪八条”等政策持续作用下，置换链条有所加快，“金九银十”行情稳步展开，“金九”回升态势延续至国庆假期，新房、二手房成交同比均增长。
在深圳，新房项目看房、签约都较节前有所上升，光明、宝安多个楼盘来访量较平日增加约三成，外地客户看房占比上升。但市场整体分化延续，核心区改善房源成交较好，外围刚需盘依靠折扣促销走量。
广州的成交分化更为明显：核心区改善楼盘依托地段、配套优势，到访量与成交明显上升；部分郊区刚需盘因总价较低、契合购房贷款贴息政策门槛，吸引了一批刚需客户入市；多数楼盘去化则相对平稳。
成都假期期间楼市活跃度有所改善，二手房表现更为明显，带看量有所增加，其中总价200万元以内、建成时间较新的二手住宅更受青睐。
郑州方面，月底房贷贴息政策落地，贴息范围与郑州市场高度吻合，对刚需购房客户形成直接利好，叠加前期房贷延期、公积金提额等政策支持，国庆假期期间，郑州较多楼盘客户看房热度有所提升，部分购房客户购房决策周期缩短，但整体观望情绪仍在。
曹晶晶表示，国庆假期是房企集中营销、居民看房选房的重要窗口。今年国庆期间，多数重点城市楼盘保持正常接待，房企通过特价房源、购房补贴、车位优惠等方式吸引客户，部分城市同步组织购房节、房交会等活动。节前入市项目为假期市场补充了可售房源，部分楼盘结合10月1日起实施的购房贷款贴息等政策推出优惠。从市场反馈看，部分项目到访有所增加，但不同城市、不同楼盘之间表现仍有差异，营销活动带来的客流能否转化为实际成交，还需进一步观察。
贴息助力特定客群与产品成交
具体到项目层面，这个国庆假期，楼盘卖得怎么样？
在曹晶晶看来，项目层面，核心区改善项目、区位和产品优势较突出的楼盘以及优惠力度较大的项目获得较多关注，部分中远郊项目仍主要依靠价格优惠促进销售，市场冷热不均的特征延续。
龙湖集团凭借“好房子”产品力与“十一”专属优惠权益的组合，在多个城市实现首开即热销和顺销房源的快速去化。据了解，国庆期间，大连天屿10月7日首开当日到访360组、超800人现场摇号选房，认购金额突破3亿元，实现即开即罄；天津云曜到访、有效到访和认购分别较9月同期增长179%、70%和400%；郑州御潮云上认购环比9月同期增长286%；珠海天澜国庆期间成交14套，同比增长16.7%、环比9月同期增长250%。
同时，针对客户从购房到入住的实际支出，龙湖组合房款优惠、装修补贴、物业费及车位补贴等多项权益，推动客户到访和成交转化。据介绍，贵阳山河甲秀推出装修、物业费补贴并叠加政府购房补贴等多重权益，国庆期间认购环比9月同期增长50%；天津云曜针对不同楼栋和户型设置清栋优惠、专项让利及团购折扣，认购环比9月同期增长400%。重庆凤栖湖畔将9.5折团购、5年车位使用权与业主活动结合，吸引45组老业主到访，项目到访和成交分别环比9月同期增长265%和300%。
越秀地产方面，相关负责人表示，国庆期间，越秀在广州琶洲的两大高端项目——琶洲南TOD与华樾，合计销售金额近3亿元；秀·观樾国庆期间成交金额超3亿元，其中四期产品璞樾墅业绩近1.5亿元；越秀·阅璟台黄金周来访786组，销售金额超2亿元；越秀·鸿璟台是今年番禺销冠红盘，国庆期间到访超500组、套数高达42套；越秀贝好家·嘉悦云启依托嘉禾望岗TOD辐射的“地铁+航空+城市轨道”多维交通体系，国庆期间来访超400组、销售金额超1.2亿元，其中不乏工作在省外、计划回流大湾区发展的家庭，甚至有工作在北京的客户来访置业。
在北京，作为北京朝阳高端豪宅标杆项目的璞樾，国庆假期期间，项目累计到访量环比上涨50%，认购金额近2亿元，230平方米主力大户型表现尤为突出，占总认购量一半。
贴息新政是否成为国庆成交的重要推动因素？龙湖相关负责人表示，整体来看，贴息对特定客群、特定产品的成交有一定助力。比如，天津春江天玺的产品与政策适配度较高，国庆期间整体转化率超过10%，贴息对缩短客户决策周期起到推动作用；重庆璞樾鎏云约三成成交客户转化受到贴息促进。对于购房者来说，普遍仍会比较价格，但当产品、现房或准现房呈现、配套兑现与限时权益形成合力时，观望客户更容易转化。
“银十”成色是关键窗口
9月28日国常会提出“研究出台稳定房地产市场、促进就业增收等政策措施”。
10月1日起，我国对居民使用新发放商业性个人住房贷款购房实施贴息。根据政策，居民家庭使用新发放商业性个人住房贷款购买首套住房，建筑面积不超过120平方米、价格不超过150万元的，可享受年化1个百分点、期限最长5年的财政贴息，单户贴息贷款规模上限100万元，新房、二手房均纳入支持范围。以一笔贷款金额100万元、发放利率3.0%的个人住房贷款为例，如符合贷款贴息条件，在贴息期间借款人将按照实际年化利率2.0%支付利息。
根据中指研究院测算，2025年重点40城新房同时满足120平方米和150万元以内住房成交占比33.6%；2026年1月—8月，重点40城符合条件的新房占比33.1%。因此，本次政策更加利好二线及三、四线新房市场，刚需项目将更受益。
新政频频，展望后市，曹晶晶认为，“银十”成交表现将是观察四季度市场的重要窗口。短期来看，核心城市部分项目仍有一定需求支撑，但市场整体仍处于分化调整阶段；后续需重点关注购房贷款贴息政策的实际带动效果、各地增量政策出台情况以及8·28商品住房销售制度改革细则的落地进展。
中指研究院高级分析师孟新增表示，展望四季度，房地产市场预计延续既有筑底态势，核心城市需求端政策显效和优质项目入市仍将为新房销售提供一定支撑；二手房成交或保持较高活跃度，但挂牌规模仍处于相对高位，价格短期或延续调整态势。8·28新政的传导是后续市场的重要主线：四季度地方细则落地和年末土地供应高峰期的土拍表现值得关注，最小交付单元、土地款分期缴纳、过渡期安排等政策将直接影响企业投资能力和意愿。中期看，随着新政对房企拿地策略和资金占用影响的逐步传导，2027年起其对新增供应的影响将逐步显现，2027年二季度前后是重点观察时点，具体传导节奏和影响幅度仍取决于地方细则及在途项目的过渡安排。
新京报贝壳财经记者 段文平
