[文/羽扇观金工作室]
2026年2月25日，农历正月初九，春寒料峭中，德国总理弗里德里希·默茨的专机降落在北京首都机场。这不是一次普通的国事访问，而是德国自默茨上台以来，对华关系的“破冰之旅”。随行的不是简单的外交团队，而是约30位德国工商巨头的豪华阵容——大众、宝马、奔驰、西门子、拜耳……他们如同一支德国工业的“梦之队”，齐聚东方，寻求在全球供应链重塑中的新机遇。
然而在这份名单中，一个引人注目的缺席引发了关注：为什么德国第一大银行德意志银行（Deutsche Bank）被“冷落”，而相对低调的德国商业银行（Commerzbank）却荣幸入选？
德意志银行：从东方冒险到全球野心的传奇
德意志银行的故事，宛如一部19世纪的探险小说。1870年，在普鲁士铁血宰相俾斯麦的统一浪潮中，这家银行在柏林诞生，创始人乔治·西门子（Siemens家族成员）怀揣着“连接德国与世界”的梦想。
仅仅两年后，1872年，德意志银行就大胆地将触角伸向东方，在上海开设了它的第一个海外分支机构。那是鸦片战争后的中国，银贸波动剧烈，银行的冒险精神如赌徒般大胆——可惜，1875年的一场银价崩盘让上海和横滨的分支机构灰飞烟灭，损失惨重。
这次失败像一个预言，预示着德意志银行在东方市场的起伏命运。但失败并未止步于此。1889年，德意志银行卷土重来，主导成立了德华银行（Deutsch-Asiatische Bank），这家专为东亚市场设计的机构，成为德国在华金融的桥头堡。
从资助山东铁路和矿业，到参与一战前的亚洲贸易，德意志银行像一个野心勃勃的帝国商人，编织着全球网络。1917年3月，随着中国加入协约国，德华银行在上海、广州、汉口、北京、天津和济南的分行被北洋政府强制清算。
1925年，德华银行在上海、汉口、北京、天津、青岛和广州的分行重新开业。图为原德华银行位于上海的总部大楼
二战后，它一度沉寂，但1981年，随着中国改革开放的春风，德意志银行在北京开设代表处，成为首批重返中国的西方银行。
2004年，北京代表处升级为分行；2008年，更是成立了全资子公司德意志银行（中国）有限公司，总部北京，分行遍布上海、广州、天津、重庆、青岛等地。
目前它专注于外汇交易、跨境支付和流动性管理，帮助欧洲企业在中国落地生根。在外汇业务领域，2025 年它成为国家外汇管理局“1+6”外汇展业改革配套制度发布后，首家落地改革新模式的欧盟银行，卡尔蔡司（上海）等跨国企业成为直接受益者。
在投资银行领域，德银通过并购咨询、IPO承销和资本市场服务，主导全球大宗交易；它也帮助诸多中国企业走向国际舞台，2011年，它一度成为亚洲（除日本外）IPO管理的顶级银行。但投资银行的基因让它更像一个高风险玩家，而非稳健的贸易伙伴。
德国商业银行：从本土守护者到国际桥梁的稳健叙事
相比德意志银行的戏剧性，德国商业银行的故事更像一部家族传记，强调根基与坚持。
同样成立于1870年，这家银行从汉堡起步，最初专注于德国本土的商业融资。那是工业革命的黄金时代，德国中小企业（Mittelstand）如雨后春笋般涌现，商业银行成为它们的“守护神”，提供贸易信贷和出口支持。20世纪初，它通过并购扩展网络，成为德国领先的大银行之一。
二战后，它重建家园，1950年代开始全球化之旅：先是代表处和控股，然后是1970年代的国际合作。
亚洲，尤其是中国，是商业银行“东方梦”的关键章节。1970年，它在新加坡开设代表处（1990年升级为分行）；1979年，香港分行成立，成为通往中国大陆的门户。
1980年代，随着中国经济改革的深化，商业银行巧妙地通过香港布局，避开直接风险，却抓住机遇。不同于德意志银行的“大开大合”，商业银行的在华策略更务实：它主要聚焦于中小企业贸易融资、供应链管理和跨境并购咨询。
2011年，它宣布将中国业务重心转向帮助中国企业海外并购，这像一个精明的桥梁建造者，连接德国“隐形冠军”与中国市场。
业务倾向上，商业银行是典型的“商业银行”典范：它不追逐高风险的投资游戏，而是深耕实体经济，支持德国出口导向的企业。那些德国汽车零部件供应商、化工中小企业——它们依赖中国市场，而商业银行恰好可以提供贸易融资、风险对冲和本地服务，帮助它们在全球波动中站稳脚跟。
在华布局中，它强调可持续性和创新，比如支持韩国绿色氢基础设施的融资经验，也延伸到中国，帮助企业应对地缘政治挑战。商业银行的故事，不是征服，而是合作；不是闪耀的并购明星，而是可靠的伙伴。
默茨选择的深层逻辑
为什么默茨带商业银行而不带德意志银行？关键在于匹配度。默茨的代表团重在汽车、化工、机械等“德国脊梁”，这些企业需要贸易信贷而非资本市场冒险。商业银行的中小企业导向，正好呼应德国“Mittelstand”精神。德意志银行的中国网络更全球化、北京总部主导，强调投资银行服务。
中国是德国最大贸易伙伴，2025年德国对华贸易逆差创纪录，默茨此行强调“经贸关系均衡、持续发展”，自然青睐那些服务实体经济的银行。
这不是简单的“谁大谁小”，而是战略选择：默茨或许更想讲述一个务实合作的德国故事，而不是野心勃勃的金融传奇。在这一点上，和中国特色金融发展之路不谋而合。
