夏日的上海，03年出生的欧阳刚结束一场路演，手机里涌入十几条投资人留言。这名上海大学工业工程专业的大三学生，半年前创立的AI硬件公司已突破百万营收。他的团队将智能交互模块植入毛绒玩具，让北海的“抱抱”玩偶讲述历史故事，让城市IP“活”了起来。在AI创业浪潮中，无数像欧阳这样的年轻人躬身入局——据不完全统计，2024年国内AI初创企业数量同比增长230%，其中25岁以下创始人占比达37%。当资本热钱与技术红利碰撞，这场狂欢究竟是时代风口还是虚幻泡沫？普通人又能否分得一杯羹？
一、年轻创业者的破局密码：供应链+敏捷响应
欧阳的创业路径折射出新世代创业者的独特优势。从跨境电商转型AI硬件，他凭借早期积累的深圳供应链资源实现降维打击：“10天交付500套定制玩偶，硬件盒子与毛绒外观全包，成本比同行低30%”。这种全链路把控能力成为核心竞争力。
更关键的是对市场需求的闪电响应。当客户在视频号刷到案例主动联系，欧阳团队24小时内寄出样品，并同步制作需求文档。这种“7天出样品、0元前置费”的敏捷模式，让文旅景区、政府IP项目签约率提升至68%。目前其产品单价百元左右，靠5000套起订的批量定制，单客户年贡献达150-200万元。
二、AI变现的本质：垂直场景的深度重构
在欧阳的实验室里，静态毛绒玩具被植入“AI大脑”后焕发新生。“传统文创产品缺乏交互记忆，而智能玩偶能让用户通过对话记住文化故事”，这种“AI+文旅”的垂直创新正打开百亿级市场。其变现链条清晰：客户提出IP智能化需求→7天全案样品交付→批量定制生产→转介绍裂变新客。
然而这种模式存在天然壁垒。欧阳坦言：“文旅赛道需要同时攻克硬件设计、AI语料训练、毛绒外观三大系统。团队数十人日夜应对技术对接、支付系统、客诉处理等环节，普通创业者难以承受试错成本。”
三、风口下的冷思考：机遇与泡沫并存
当被问及AI是否“快钱赛道”，欧阳展示了两份合同：与某海滨城市签订的两年战略协议，及日本动漫集团的智能硬件代工意向书。“快钱是知识付费的玩法，我们做的是客户复购的长期生意”。他透露正布局海外市场，利用供应链优势承接IP代工。
但繁荣背后暗藏隐忧。当前AI硬件领域同质化率已达43%，某投资机构数据显示：35%的AI初创企业因技术落地困难，在首轮融资后18个月内消失。欧阳团队虽半年跨越盈亏平衡点，仍面临硬件良品率波动、文化语料库更新滞后等挑战。
四、普通人的AI掘金门槛：垂类深耕与动态进化
对于“普通人如何入局”的追问，欧阳给出三重维度：
赛道聚焦：“死磕文旅垂类，拒绝泛场景诱惑”——其团队90%资源投入文化IP智能化；
服务升维：技术团队常抵触需求沟通，而他们主动帮客户梳理模糊需求，转化率提升40%；
动态进化：招聘时“GPT-4发布三天内上手实践者优先”，商务岗单笔订单提成可达数万元。
但他强调路径不可复制：“从跨境电商转型是机缘巧合，供应链资源积累耗时3年，现在重走一遍可能失败”。
AI创业潮的盛宴中，年轻人正用硬核供应链与敏捷创新撕开市场缺口。欧阳们的实践印证：AI不是点石成金的魔术，而是产业要素的重组工具。当资本追捧催生泡沫，那些扎根垂直场景、构建闭环服务的企业方能穿越周期。对普通人而言，与其追逐风口概念，不如在细分领域锻造“需求响应速度+全案解决能力”的双刃剑——毕竟在AI重构世界的进程中，最大的红利永远属于问题解决者，而非概念贩卖者。
