原标题：夜读丨什么是人脉，这是我听过最现实的回答
作者：江小羽
曾有调研表示：一个人赚的钱，87.5%来自人脉。
确实，你的人脉圈就是你的个人资产。
因此，有很多人愿意花时间精力,去参加社群认识牛人。
但相处久了，便发现认识很多牛人，并非是自己的人脉。
他们只是存在通讯录一串数字，只是饭桌谈笑的过客而已。
在网上曾有个问题：“什么样的关系才能够称得上人脉？”
有个高赞的回答是：“人脉其实就是交易。”
彼此能提供等价交换的价值，有合作共赢的机遇，这才是你人脉。
其实，真正的人脉，只是个人价值的一种映射。
好的人脉，是你麻烦出来的人
看过这样一个问题：“如何结交比你更优秀的人？”
认同网友回复：“人脉，往往是麻烦出来的。”
适度的麻烦对方，会促进彼此间的关系。
汪涵曾讲过一个小故事。
有一年，他得了一场大病，调理身体时，需要几味云贵的珍贵药材，比较稀有，但苦苦寻找都没找到。
后来，他想起微信中有位云贵朋友，便尝试联系下。
没想到的是，对方竟然帮找到药材，而且还做成可以直接服用的胶囊。
汪涵感觉给对方添麻烦了。
对方却回复：“你能想到麻烦我，是因为你把我当朋友。朋友，不就是用来麻烦的吗？”
因为此事，俩人交往也更密切了。
其实，适度的麻烦他人，并非是负担，而是资源互换，让对方感到自身价值的一种方式。
如卡耐基所说：“如果想要让交情变得长久，那么你得让别人为你做一点小事，这会让别人有存在感和重要感。”
《谷歌的断舍离》作者辻野晃一郎，他在工作中，有次遇到关于数字的难题，百思不得其解。
突然，他想起有位印度同事是这方面专家，能在复杂冗长的数据表格中，瞬间发现问题和数据错误。
他试着求助对方，没想到对方给予热情帮助。
于是，他学着有其他解决不了问题时，便求助身边的专业同事。
慢慢地他发现，这不仅收获了良好关系，还让他有精力专注于自己擅长工作中。
并让他迅速成长为，谷歌日本的高层管理者。
没有人是一座孤岛，可以独自存活。
人由一撇一捺组成，相互麻烦，相互帮助，关系不仅长久，也能彼此成就。
而懂得麻烦他人，也增添了人脉的厚度。
真正的人脉，其实是你自己
俗话说：“岭深常得蛟龙在，梧高自有凤凰栖。”
人脉的深浅，其实都藏在自己身上。
当自己变优秀时，自然吸引到更优秀的资源。
在网上看过一位网友的故事。
在平台逛久了，他很羡慕那些备受关注的大咖，也想成为他们。
于是，他也试着回答问题，但回复100多个问题后，粉丝也只有20个。
很有挫败感。
不过，他想到一个好方式，可以主动联系大咖。
他在那些大咖下面评论留言，并求关注；有美女晒照时，便赞扬对方的容貌，并求给自己点赞……
希望这样的互动，能给自己拉人气，可事与愿违，大部分请求都石沉大海。
好在，他一直坚持，有次，他有篇文章点赞竟然超过500。
这让他欣喜若狂。
接下来，他沉下心，有专业问题，便提前查阅几十万字的资料再回复。
慢慢地，他的文章有了第一个千赞，第一个两千赞……
就这样，在他的坚持下，几个月后，他收获十几万的粉丝，几十万的赞。
成为名副其实的知乎大咖。
而此时，他后台也连续不断地收到私信：“你好，大V，接受合作吗？”
也会收到很多求赞的私信。
网络圈如人脉圈一样，都遵循一个法则：你若盛开，蝴蝶自来。
当自己不行时，人脉便高不可攀；
当自己可以时，人脉便唾手可得。
如周国平所讲：“高质量的交往，总是发生在两个优秀的独立人格之间，它的实质是双方互相由衷的欣赏和尊敬。”
真正有用的人脉，源于自己的实力。
其实，等价的交换，才有了等价的友谊。
真正的人脉，其实是你自己
俗话说：“岭深常得蛟龙在，梧高自有凤凰栖。”
人脉的深浅，其实都藏在自己身上。
当自己变优秀时，自然吸引到更优秀的资源。
在网上看过一位网友的故事。
在平台逛久了，他很羡慕那些备受关注的大咖，也想成为他们。
于是，他也试着回答问题，但回复100多个问题后，粉丝也只有20个。
很有挫败感。
不过，他想到一个好方式，可以主动联系大咖。
他在那些大咖下面评论留言，并求关注；有美女晒照时，便赞扬对方的容貌，并求给自己点赞……
希望这样的互动，能给自己拉人气，可事与愿违，大部分请求都石沉大海。
好在，他一直坚持，有次，他有篇文章点赞竟然超过500。
这让他欣喜若狂。
接下来，他沉下心，有专业问题，便提前查阅几十万字的资料再回复。
慢慢地，他的文章有了第一个千赞，第一个两千赞……
就这样，在他的坚持下，几个月后，他收获十几万的粉丝，几十万的赞。
成为名副其实的知乎大咖。
而此时，他后台也连续不断地收到私信：“你好，大V，接受合作吗？”
也会收到很多求赞的私信。
网络圈如人脉圈一样，都遵循一个法则：你若盛开，蝴蝶自来。
当自己不行时，人脉便高不可攀；
当自己可以时，人脉便唾手可得。
如周国平所讲：“高质量的交往，总是发生在两个优秀的独立人格之间，它的实质是双方互相由衷的欣赏和尊敬。”
真正有用的人脉，源于自己的实力。
其实，等价的交换，才有了等价的友谊。
社交本质：给与价值，平等交换
美国社会学家霍曼斯说：“任何人际关系，其本质上就是交换关系。”
人脉，从来不是通过随意社交得来，而是看你提供的价值交换而来。
有分寸的麻烦他人，便提供了相互助力的路径；
有实力的帮助他人，便吸引了更有实力的人脉。
懂得社交规则，便不必花时间浪费在社交上，而是去沉淀自己。
唯有自己向阳生长，才能遇见更大世界。
文章来源十点读书（ID：duhaoshu），超3000万人订阅的国民读书大号。转载请联系十点读书。
编辑：何 艳
