原标题：【扩内需 畅循环④】乐海乐器：“曲高”也能“和众”
长城新媒体记者 郑佳洵 张建勋
五年前，乐海琵琶亮相国家一级博物馆，璀璨夺目。
时至今日，乐海民乐器从直播间销往千家万户，吸粉无数。
位于沧州市肃宁县的乐海乐器有限公司，已有36年发展历史，是专业生产各种民族乐器的大型民营企业，也是当地民族乐器产业龙头企业。
拥有目前国内最大的民族乐器斫琴工坊、年产各类民族乐器20余万、主要生产扬琴等200多种民族乐器、产品畅销全国各大中城市以及欧美等多个国家和地区……在市场需求的推动下，制造业与文化业充分碰撞融合，“消费潜力”的大门进一步打开。
乐海乐器有限公司年产各类民族乐器20余万。长城网记者 郑佳洵 摄
品质是唯一竞争力 解密强大“智囊团”
“乐海乐器的核心竞争力是品质，我们出厂的乐器最后一道检查工序非常特殊，是由专家团来把控的。”乐海乐器有限公司技术研发二部经理宋少康十分骄傲。
如此强大的竞争力，如此硬的底气，来源于多名“实力派”专家组成的智囊团。
多年来，乐海乐器与中央音乐学院、中国音乐学院、北京乐器研究所等科研院所的专家、教授展开多项合作，共同研究、制作和完善乐器产品，累计获得70余项国家专利。
“可以这样说，我们乐海乐器在高等院校的市场投放率能够达到80%，更多专业的老师与学生使用着自己的‘私人定制’，他们既是我们的专家顾问，又是我们的忠实客户，同时还是我们严苛的产品监督员。”乐海乐器有限公司行政副总经理詹文杰介绍。
“一级”品质，需要创新意识时刻在线。去年，省工信厅发布了2020年首批河北省工业设计中心名单，乐海乐器有限公司工业设计中心入选，是2020年全市唯一一家。
以引进高端科技人才为核心、以培养内部人才能力为重点、形成中心技术核心力量和学科带头人……在乐海乐器工业设计中心，不断加强市场需求研究，加速产品结构调整，扩大中高端产品比重，增加新的品种，努力实现不同群体消费多样化、个性化需求。
“乐海琴坊”直播间。长城网记者 郑佳洵 摄
本土电商盘活新市场 线上爆单“闯新路”
南京大学教授、淘宝村发展联盟学委会副主任罗震东，曾对肃宁做了半年的调研、访谈、研究后，得出了这样的判断：肃宁的模式是过去十年的典范，也将对未来十年淘宝村的发展形成示范，同时，对于很多欠发达地区的县域同样具有示范意义。
2020年9月，第八届中国淘宝村高峰论坛在肃宁县召开，据统计，乐器产品线上销售率达到40%，销售额达4.8亿元，尤其是扬琴、琵琶、阮3个类目，市场销售排名前三。
近年来，肃宁县引导改变传统乐器电商模式，充分发挥孵化带动作用，从原有的网店企业各自开店的传统模式转型为合伙人培育的全民电商模式。今年3月份，肃宁县成立的“乐器电商运营组”，以融资、培训、代运营、分红的形式，开展民乐电商孵化工程和青年创客进行民乐线上销售的创业孵化。
在乐海，一个小巧精致的直播间“乐海琴坊”引人注目，设计典雅，摆满了各式各样民乐器。
詹文杰介绍，“我们乐海琴坊新零售，就是线上以乐海品牌消费者为基础流量，签约艺术家多平台直播吸粉，引流消费者到线下实体感知、体验，实现产品销售。采用线上线下相结合的经营理念，实现精准销售。我们的‘乐海琴坊’新零售项目目前在全国各地建立了40多家实体店，大大提升了乐海的知名度与品牌形象。”目前，乐器电商网店已达150余家，遍布淘宝、天猫、京东等多个电商平台，带动本地乐器生产企业年产值达3.2亿元，预计2021年底完成200家的民乐电商孵化工作。
乐海乐器公司琵琶制作技师林永海，已从事琵琶制作18年。长城网记者 郑佳洵 摄
政府扶持有政策 配套设施“来鼓劲”
在肃宁县，乐器生产企业可获得不少的福利。
沧州市肃宁县工商联主席、沧州市肃宁县经济开发区副主任王美玉说：“我们每年设立300万元的乐器产业引导基金，支持企业设计创新、技术改造、品牌建设、参展等工作。还在土地、税收、信贷等方面给予优惠政策，完善基础设施、配套建设和政府服务职能。”
记者了解到，自2019年7月以来，肃宁县一直在争创“中国北方乐器之都”，当地县委、县政府也将发展壮大乐器产业作为全县重点工作任务来抓。
截至目前，肃宁县民族乐器产业已形成产业高层次规模、品类齐全和知名品牌影响力、新型产业配套融合优势、技术研发创新四大产业优势。
“下一步我们将持续推进肃宁乐器产业向科技化、数字化、规模化、融合化、多元化发展，把肃宁打造成为我国北方最具活力、最符合新时期发展要求的乐器特色集群和产业基地。”王美玉说，从原材料供应到生产加工，从技术研发到产品设计，从物流运输到出口创汇，完整产业链条已经形成，为当地企业提供诸多便利条件。
“力争到2025年实现销售收入5亿元，四大乐团及全国其他民族乐团、11大院校专业市场产品覆盖率50%以上。”乐海的十四五规划这样写道。
