好孩子创始人：拟在昆山建直播基地，今年重点营销模式是直播

好孩子创始人：拟在昆山建直播基地，今年重点营销模式是直播

“1996年我们进入国际市场，和大家介绍好孩子是中国品牌、中国企业，当时谁也不接受，消费者也是不接受的。但现在，我们说产品是made in China，我们是中国品牌，全世界已经普遍接受了，完全不用担心。”

近日，好孩子集团董事局主席、创始人宋郑还在接受包括澎湃新闻记者采访时，谈到了好孩子32年的发展史。“这是为什么原因呢？实际上是价值的因素。像现在这个谁不知道，CYBEX就是好孩子的，代表的是中国产品。”

宋郑还说，计划与MCN机构合作，在总部江苏昆山搭建直播基地，将直播作为2021年重点营销模式。

全球童车市场“隐形冠军”

在全世界的童车市场中，每三辆婴儿车里就有一辆是“好孩子”的。

不过时间回到80年代，当时好孩子的前身是还是濒临倒闭的昆山陆家中学的校办工厂。1988年在时任副校长宋郑还接手后，面临的急迫问题是把欠债还上。

当时，宋郑还动手发明了一个两功能婴儿车，在别人的启示下，他希望通过再设计让婴儿车具备更多功能，于是一个把摇椅放入童车的想法就诞生了，随之便制造出了四功能婴儿车。这也是好孩子婴儿车后来逐步成为全国、全球童车销量冠军的起点。

在公司创立初期，好孩子主要以海外代工生产为主。1996年，在中国本土品牌入驻海外市场受阻的情况下，宋郑还想到了“曲线”的办法，找到了美国第二大婴儿用品制造公司COSCO，当时后者因销售不利，正计划退出婴儿车市场。好孩子提出了OPM（自主产品制造）的商业模式，即从市场调研到产品开发、制造都是好孩子的，品牌和销售渠道用对方的。从COSCO开始，好孩子逐渐代理了越来越多的婴儿车、儿童汽车安全座椅品牌，三年后好孩子的婴儿车产品成为美国销量第一。

2002年，好孩子进军欧洲市场。2006年，好孩子婴儿车销量中、美、欧市场占有率第一，行业隐形冠军成了好孩子的代名词。

从中国制造走向中国品牌

不过，“从中国产品转向中国品牌”一直是宋郑还一个放不下的目标，他不甘心只让好孩子居于幕后。

因此，2014年好孩子集团接连出击，连续宣布收购德国高端儿童安全座椅品牌CYBEX和美国著名的中低端婴童用品品牌Evenflo。并购后仅仅用了一年的时间，CYBEX业绩增长了88%，Evenflo也走出了之前连续5年亏损的阴霾。

明星使用CYBEX产品

“并购是我们全球化战略中非常重要的一个步骤。我们认为如果仅仅为了量，并购是不可取的，而是一定要让企业发生质的变化，不仅仅是因为以前没有品牌，现在买一家品牌，品牌经营是个大问题。”宋郑还表示，当时挑中CYBEX和Evenflo也是经过了深思熟虑。

宋郑还介绍，CYBEX像一匹黑马，在很短的时间从零变成了一个行业最高端的品牌，虽然它的经营规模不是很大，但经营成绩很了不起，它成为了这个行业里真正意义上的奢侈品。

“我们不仅仅是为了有一个品牌的名字，更关键的是其背后的品牌经营，尤其是高端品牌的经营能力。所以，当初第一个目标就锁定了它。”

而锁定了欧洲市场以后，宋郑还认为为了真正打入美国市场，还是需要一个美国本土、知名度极高的品牌，当时最好的选择就是Evenflo。

“Evenflo本身在美国的规模就很大，是领导品牌，而且已经有了一百年的历史。对美国那么大的市场，我们不希望收一个规模小的品牌，然后一点点把它养大。”宋郑还介绍。

据宋郑还透露，CYBEX在欧洲市场的销售主要依靠其在2020年初准备的大量库存，这让供货在去年年初疫情受阻的情况下，得到了很好的缓解。而Evenflo则得益于其位于美国和墨西哥两大工厂的持续运营，生产也能平稳渡过。

宋郑还表示，虽然中、美、欧三大市场表现不一，但预计2020年公司整体业绩将保持平稳。

计划在昆山搭建直播基地

近年来宋郑还逐渐把精力转向了国内市场。据宋郑还描述，国内生意可比国际市场复杂太多，欧美市场仍旧遵循传统的零售模式。“我1996年进入国际市场，第一辆婴儿车进入美国时是放在货架上卖的，一直到今天，这个模式都没有改变过。”

但中国的市场却因互联网发生了翻天覆地的变化。

“在物联网经济中，受到冲击最大的就是传统企业，特别是像好孩子这种很早在母婴行业占有龙头地位的企业。我们原来有自己的路径，有固定的发展模式，有很多经营，但互联网以来，人家不按这套规则行事。所以对好孩子来说，我们要否定自己，超越自己，矫正归零。”宋郑还说。

在这样的大环境下，好孩子将产品从婴儿车、汽车安全座椅拓展至童装、护理、家居产品等。

“我们还要开店，育儿领域不能没有线下场景。”这是好孩子把握用户思维后给出的答案。近年来，好孩子将2B生意做到了2C，线下约有2000家直营门店，2021年还计划再多开50家不同形式的门店，测试市场反应。

而2020年疫情的发生更是催生了好孩子在线上的发展。“六年的数字化还不如那两三个月的进程快。”宋郑还说。在2020年疫情最严重的时期，好孩子接连开展了直播带货、线上订货会、线上特卖会等。

并且，宋郑还还计划与MCN机构合作，在总部江苏昆山搭建直播基地，将直播作为2021年重点营销模式。