原标题：挖掘机“开”进淘宝 女主播每晚6点在线“压砖” ——天猫双11点亮济宁工程机械带
山东挖掘机
不仅是网友眼中的“高考项目”
还是称霸电商平台九成市场的“网红爆品”
韩广非是最早抓住机会入场的一员
五年前起步的路面机械企业店铺
如今电商平台月销售额已超百万
正迎天猫双十一购物狂欢季
生产、客服、主播正在彻夜备战
他们心中燃烧着迎战的熊熊火苗
工程机械产业集群点亮了这群人的创业梦
也点亮了济宁这座机械之城
挖掘机“开”进淘宝+女主播每晚6点在线“压砖”+——天猫双11点亮济宁工程机械带
挑灯夜战，全员备战“双十一”
“亲们来看，这块砖头已经被我压成粉末了，咱家产品也有双十一促销活动，大家多多关注呀！”10月29日傍晚6点多，美女主播灵灵驾驶着一台1吨重的小型压路机碾过一块砖头，瞬间留下一地紧实的粉末。
每天，企业直播团队都会直播“带货”，女主播驾驶着压路机前进、后退、转弯、压砖头，吸引了数百名网友围观，积累了万名粉丝。“这台压路机什么尺寸？有哪些功能？”直播间里，网友咨询不断，主播灵灵一会答疑解惑，一会亲自驾驶演示。
上半年因疫情大环境遇冷，下半年经济逐渐复苏，不少工程复工复产，工程机械销量也渐渐回暖。现在正迎双十一，这个疫情后迎来的最大狂欢季，正是萨奥机械总经理韩广非和他的团队最繁忙的时候。
夜幕降临，萨奥厂区依然灯火通明，下料、组装、焊接，工人们加班加点保证产量；电商办公室内，电话咨询、美编做图、视频制作，百名电商工作人员执着坚守在电脑屏幕前。
“虽然企业从不强制加班，但双十一期间大家都会主动加班到晚上八九点。”这期间，企业运用大数据分析产销匹配，通过对宝贝收藏量、客单转换率、以往销量等数据对比分析，提早将货物发往仓储。“今年，我们从8月底就开始备货，保证10月底货物陆续入仓完毕”，韩广非介绍。据测算，今年双十一预计销量翻番，销售额破百万。
看准时机，压路机“开”上淘宝店
2014年5月，在商业生态系统经营机械类企业客户的韩广非决定辞职创业。意识到电商线上线下的O2O融合与冲突初露端倪，韩广非看准了中国的基建的未来发展，决定将济宁的工程机械优势与电商结合，成立主打电商的压路机品牌。
此前，工程机械设备市场多以进口为主，机械价格、运费极高，中小型机械国内更是鲜有制造。“2015年以前，淘宝上搜索‘压路机’‘挖掘机’，出现的都是儿童玩具，我们第一批工程机械企业加入电商平台后，才能在网上买到真正的工程机械。”
“几万、几十万的大型机械怎么放到网上卖？”“为什么放弃以前稳定的高薪工作自己折腾？”韩广非刚开始决定做电商机械品牌，要面对多方压力，很多人都说他异想天开，店铺起步的半年几乎没有订单，人也招不起来，谁都不愿意冒险挑战跟着韩广非涉足这个“玩不明白”的电商，也不敢想象在电商平台上卖几吨的“大家伙”。
“我知道必须坚持下去，因为客户的消费习惯需要逐渐培养，现在喜欢网购的年轻人几年后会进入工作岗位，他们采购时一定会选择在电商平台上了解行情、咨询产品。”没有团队，韩广非就自己运营。
五年的时间，店铺订单量逐年保持2-3倍的增长，证明了韩广非的判断。现在萨奥淘宝订单量相当于总销量的60%，增长率达30%，曾单打独斗的韩广非，也发展出了100多人的电商团队和100多人的生产团队。
电商带动内外双重循环，山东济宁亮起来
上半年疫情期间，不少企业遇冷，韩广非和他的团队也经历了一段艰难的时期。7月的一天夜里，在阿里巴巴国际站上，韩广非接到了一个外文询盘。通过翻译软件转译，他得知这是来自墨西哥的商家询问产品价格。韩广非眼前一亮，经过三天倒时差的彻夜磋商谈判，对方下了十几台机器的订单，销售额数百万，让疫情期间不振的士气一下子提了起来。
带着“中国济宁制造”的标签，在阿里巴巴国际站上，济宁不少中小型工程机械凭借过硬的质量和更高的性价比，远销海外多个大洲。
萨奥机械只是山东机械制造企业试水电商的一个缩影，作为济宁压路机“开”上淘宝的先行者，萨奥带动了一批工程机械在电商平台上成长起来，如今俨然形成了小微型工程机械产业带。韩广菲表示，正因为规模效应，这条产业带也带动了城市经济的发展，不少需要务农或者进大城市打工的居民有了家门口的工作岗位，买上了房子和汽车。
阿里巴巴统计数据显示，今年9月份，淘宝微型挖掘机的销量同比增长了200%，销售金额同比增长超过140%。在今年天猫双11预售首日，淘宝微型挖掘机订单数同比增长近150%、成交量同比增长约140%，而这些挖掘机中有9成都产自山东。
双十一夜间，济宁高新技术工程机械产业园区灯火通明。济宁工程机械产业带点亮了双十一，双十一也在用最强流量回馈济宁这座机械之城。从村居到市区，华灯初上、万家灯火，点点星光下的每个家庭都热气腾腾，这些灯光汇聚温暖了这座鲁西南小城。
文/山东商报·速豹新闻网见习记者 李雨馨
图/山东商报·速豹新闻网记者 赵天羿、周里
山东商报·速豹新闻网编辑 马媛
见习编辑 许畅
