原标题：电商直播首次接入雪顿节 拉萨的“拼多多”时刻
本报记者 李立 上海报道
300多年历史的拉萨雪顿节，遇上新电商，会擦出怎样的火花。
正在拉萨举行的雪顿节上，拼多多是一个“异类”。
由拉萨市人民政府主办，拼多多承办的“净土拉萨 高原优品”消费扶贫直播节在雪顿节上亮相。海拔3650米的雪域高原，首次上演了长达14小时的电商直播。
来自拉萨市相关县区以及各部门的12位县长等组成“高原最强带货天团”，在直播间推荐了牦牛肉酱、藏香、蜂蜜、灵芝等在内的88款当地特色农畜产品、文旅项目产品，超过75万拼多多用户围观了这场直播。
拼多多方面向《中国经营报》记者提供的数据显示，直播当天店铺粉丝新增2万人，成交额环比增长890%，带动当地牦牛肉、藜麦在平台的搜索量环比增长826%、753%。
300多年历史的雪顿节第一次引入电商直播，当雄县的“网红县长”其美次仁在直播间尤其兴奋，一边带货一边推荐圣湖纳木错，“冬天的纳木错，美地震撼，美地醉了，大家一定要来看一看”。
高原最强带货天团
一年一度的雪顿节，是拉萨特有的传统节日。在藏语中，“雪”是酸奶子的意思，“顿”是“吃”“宴”的意思，雪顿节按藏语解释就是吃酸奶子的节日。
2020年的雪顿节8月19日开幕，为期一个星期。展佛，看藏戏、赛马，在罗布林卡赶集游园历来是雪顿节的传统节目。今年的雪顿节有点不一样，展销会搬到了拉萨城关区的拉萨河边，作为雪顿节展销会的一部分，拼多多在雪顿节搭起了直播间。
直播间外是热闹非凡的本地展销会，从当地生活必须的茶叶、铜器、藏香，到银器、红珊瑚再到汽车，当地牧民边逛边买；直播间里主播们则把高原特有的产品卖向全国。“雪顿节直播的价格不仅包邮，甚至比当地买还便宜”，运营店铺的工作人员告诉记者，为的是让更多网友都来试试西藏的好东西。
牦牛肉酱、西藏草本牙膏、青稞胚芽麦片、纯牦牛绒被子、藏灵芝、高原纯牛奶、大昭圣泉西藏天然矿泉水、甚至行者黑帐篷、纳木错景点门票……都出现在直播间。
其美次仁第一个走进直播间带货。此前多次通过直播推介过当地的文旅产品，其美次仁被称为网红县长，但是直播间带货还是头一次。
“现在提到当雄，不少网友都会想到行者·黑帐篷游客服务中心，行者指的是旅游者，黑帐篷指的是牧人的家。行者·黑帐篷总共有四个主题，分别是牛气冲天、万马奔腾、喜气洋洋、赫赫有名，其中开在念青唐古拉雪山下的牛气冲天已经在2018年正式投入使用，喜气洋洋也期待着今年‘十一前能开放。”介绍完当雄黑帐篷，其美次仁也不忘介绍西藏牦牛肉酱、7100西藏冰川饮用天然水等特色产品。
达孜区委常委、副区长许俊超则向网友们推荐了青稞芽胚麦片、藏缘冰川气泡水、羊湖风景超薄围巾、纯牦牛绒粗纺围巾、纯牦牛绒被子、牦牛肉酱、手撕牦牛肉等近十款产品。
“吃牦牛肉是比较卡牙的，所以平常我吃牦牛肉都随身带一根牙签。”许俊超边活跃气氛边打开一包手撕牦牛肉，并向网友介绍，手撕牦牛肉选用的都是牦牛的腱子肉，这些牦牛都是放养六年、吃虫草、喝雪水长大的，“对小孩子长身体特别好”。
许俊超有趣、耐心的讲解引发了众多网友的互动，“许区长发红包，我们立马下单”“看着牦牛肉就很香，我也想吃”“今天有优惠吗”，直播间人气愈发高涨。
拉萨与拼多多一起“拼”
借助雪顿节，拉萨和拼多多“拼”到了一起。
“这是首次尝试通过‘扶贫产品+互联网+领导直播’的方式，通过县区长组团式直播带货，开展线上线下一体化销售，必将进一步拓宽扶贫农畜产品的销售渠道，提高产品竞争力与知名度”，拉萨市政府扎西白珍副市长记者表示。
在扎西白珍看来， “直播带货销售是当下最新兴的销售模式，可以解决商品销售最后一公里难题，对于西藏尤为重要。通过电商把高原特色产品卖出去，这不仅能激发参与产业扶贫的贫困群众的内生动力，对于巩固脱贫成效以及后期乡村振兴战略实施至关重要”。
记者注意到，“鑫赛瓜果蔬菜”“当雄牦牛”“拉萨白鸡”“春光香米”等一批地方特色品牌，古荣糌粑、尼木藏香、藏毯（西藏产区）等国家地理标志产品构成了此次直播的主力产品。
据扎西白珍介绍，这些特色产品背后是拉萨正在大力发展净土健康产业。依托青藏高原独特的水、土壤、空气、人文环境“四不污染”的特色资源优势，拉萨发展了以饮品、食品、药品、饰品为拳头产品的净土健康产业。
“通过立足个各县（区）资源禀赋和区位优势，围绕净土健康和文化旅游产业，发展以青稞牦牛为主的种养业、文化旅游、民族手工等扶贫产业，着力打造‘一县一品’‘一乡一业’‘一村一特’，实现了贫困群众就近就便融入本地产业发展，最大限度地避免了县（区）间产业同质化竞争。”扎西白珍表示。
“下一步如何有效巩固脱贫成果防止返贫是脱贫攻坚的关键一役。”扎西白珍告诉记者，2018年，拉萨市所有贫困村（居）退出，全部贫困县摘帽，率先在西藏自治区实现了整体脱贫。2019年底，拉萨市贫困人口动态清零，贫困群众人均可支配收入达到11364元。
“通过公益直播，也是通过消费扶贫巩固脱贫成果的一种方式，”拼多多副总裁狄拉克告诉记者，直播只是开始，后面是一系列配套动作：双方将共同推进拉萨特色产品的产销对接机制，为企业和农户开辟快速绿色入驻通道，运用销售大数据推进拉萨农畜产品与平台销售资源精准对接，通过资源倾斜、品牌曝光等多方面扶持措施。
“下一步是携手打造拉萨本地特色产品品牌，推动拉萨特色产品网销品牌化、品质化建设，形成有竞争力的区域特色品牌，更好地促进农畜产品上行，带动农牧民增收。”据狄拉克介绍，“接下来还将共同开展电商培训，为拉萨地区的扶贫干部、致富带头人、新农人提供学习与交流的平台，加快销售观念更新，提升电商营销技能，扩大扶贫效果。”
据了解，今年7月以来，拼多多连续支持“三区三州”地区农产品开拓上行通路。在将电商直播首次引入西藏之前，凉山彝族自治州、阿坝藏族羌族自治州、甘肃临夏州都曾与拼多多联合启动消费扶贫大联播。
拼多多提供的数据显示，截至8月16日，拼多多市县长助农直播已超185场，近340位市、县、区主要负责人进入助农直播间带货。2月以来，农货节、市县长直播等助农活动，已累计带动平台相关助农专区和活动共计成交3.96亿单，卖出农副产品总计超过11.9亿千克。
值得注意的是，据此前拼多多财报显示，2019年，该平台农产品成交额达1364亿元人民币，成为中国主要的农产品上行平台。
8月21日，拼多多CEO陈磊在财报电话会上表示，将持续专注于对农业价值链的投资，将提升农产品上行效率作为核心战略。五年之后，平台上农产品销售额有望达到一万亿元。
(编辑：李正豪 校对：翟军)
