原标题：沿着旧地图，找不到新大陆
井润田
所谓成长，是一个组织在发展中周而复始、自内而外的变化过程。上世纪60年代，约翰霍普金斯大学教授安蒂思·潘罗斯提出，成长是企业内在的力量。是什么让企业在不断变化的环境中突破既有限制，从而成长起来的呢？我将其称之为“成长之势”——靠既有的内在运动规律，保证企业更低耗、更稳定地运行，这是成长的最深层次力量。
这种“成长之势”来自何处？在中国文化中，“势”是一个非常重要的概念，是指组织通过有意识的布局和设计所形成的情境力量。在《孙子兵法》中就有很多关于“势”的命题，意指打仗的时候顺势而为就可以不战而胜。
再比如，下围棋时，棋子在棋盘上的布局叫做“形”，当你决定在这一刻做点什么，客观上就会产生当前布局对下一步行动的促使作用，这就是内在的“势”。在中国语言习惯中，“形”和“局”总和“势”结合在一起，企业要通过有意识的布局，形成“成长之势”的来源。
这意味着，企业的成长将更多靠组织内在的力量推动。比如，过去20年，中国地产发展非常快，行业内形成了“快速拿地，快速修建，快速卖出”的经验性认知。当这三个活动有效地形成循环时，就变成了组织持续成长的内在力量，好比传输设备中缺一不可的齿轮，每一个齿轮的力量都决定了整个系统更大层面的发展。
当然，对每家企业来说，管理“成长”都不是一件容易的事情。管理者能管理的是企业内部行动，管理不了的是环境的变化。所以，即使企业拥有了成长力量，是否能够持续成长还是未知。这时应该怎么办呢？
“沿着旧地图一定找不到新大陆”，任何企业面对环境的巨变，面对的不外乎以下选择：将商业模式从原来的市场移植到新市场，以及走出舒适区，走出自我认知的局限来设计新的商业模式。对组织而言，很多时候商业模式设计的最根本挑战往往是人，因为人总是很难逃脱以往的自我，尤其是成功的自我。所以很多企业在成长到顶点之时，往往尾大不掉，走向另一个极端。这是需要警惕的。
我记得，2014年左右，知识付费产业之中获得较大成功的企业都采用了互联网思维，以免费资源来获得流量。但是，樊登读书独辟蹊径，开始推行最简单、最传统的模式，通过授权来推广自己的付费产品。这在“免费”套路大行其道的当时是不可思议的事情。大家往往认为，在互联网时代渠道是最多余的，但这恰是迈向成功的最关键一步——大多数人放弃渠道，是因为渠道有库存风险，还因为渠道带来的信息反馈总是迟钝，而知识付费产品最大的特点就是没有库存。因此，樊登读书在互联网行业中开发出独特的自我优势，开辟了不一样的商业形态。
《艾丽斯梦游仙境》中有一句非常经典的台词，“在我们这个地方，你必须不停地奔跑，才能停在原地。如果你想跑到某个地方，就必须加倍努力。”对于所有管理者来说，管理的难点、成长的难点，其关键正在于改变固有的思维习惯，适应变化的环境。
那么，关于成长我们应该具备哪些认知？面对成长，不要焦躁，也无需浮躁，要学会坚持。就像每天出门途经一棵树，似乎每次看都没什么变化，但它确确实实在成长，只不过是静悄悄的，是一种默默无闻的力量。对于成长的企业来讲，不需要太多的言语管理，需要的是把每天遇到的变化内化为内部力量的能力。
即便是默默成长，也需要头脑始终保持灵活、机敏。很多时候，我们无法管理成长，但却可以利用过往的成长经验。我们经常说，“寻找回声”，什么是回声？就是在企业内部进行回顾性研究与深入系统的研究，以此给管理者们带来启发，重塑企业成长的力量。面对危机，真正让自我持续成长的，往往来自于每一次自内而外的力量。
（作者系上海交通大学安泰经济与管理学院副院长）
