原标题：“未来李佳琦”是这样炼成的
同学们课堂讨论，分析用户信息。
学院跨境电子商务试点班上课。
学生在顶岗实训。 江苏经贸职业技术学院提供
李佳琦（左）和朱广权（右）在直播带货。
前几天，网红主播李佳琦和央视新闻主播朱广权联手进行的一次带货直播，让全国观众充分见识到了直播带货的魅力。伴随着电商直播的风生水起，优秀的主播供不应求，部分高校更是开设了“电子商务直播”实践项目，培养“科班出身”的正式主播。记者了解到，在江苏经贸职业技术学院，也有这样一群未来“李佳琦”，他们要学习的远不止“偶买噶，买它”，营销手段、策略和技术需要样样精通。这群电子商务专业的学生基本还没走出校门，就已被企业全部“预订”。
扬子晚报/紫牛新闻记者 杨甜子
“未来李佳琦”学什么？
市场细分、用户定位、平台推广等都得学
主播李佳琦的标志性口头禅莫过于“偶买噶，买它！”电子商务专业的学生们，是不是也得练成自己的直播风格，才能像李佳琦一样高效率带货？别被“偶买噶”带偏了画风，学习电子商务，能够高效率带货，需要技能远不止一句个人特色鲜明的口头禅。江苏经贸职业技术学院贸易与物流学院院长、电子商务专业带头人吴洪贵教授告诉记者，移动商务运营和推广，需要熟练掌握相关的运营手段、技术和策略。“举个例子，同样一件商品，在微信上推广与在APP上推广，需要的策略就是不一样的。平台不同，用户的定位肯定不一样，引流的方法也不同，因此，如何精准营销，有着大学问。”
“我们没有开设专门的主播课程，但在学院的电子商务和移动商务两个专业中，移动商务运营、移动商务推广一直是必修，课程教授的内容伴随着电商的发展不断在变化。”吴洪贵用大家最熟悉的淘宝店面举了个例子，“店面里大家能见到的页面背景，有个名字叫‘详情页’，怎样PS（图片编辑软件）制作，才能让消费者不仅感到美观，还能产生购买欲望，准确无误地找到自己想要的商品，学生们需要在锻炼自己的PS技能的同时，还要跟踪和匹配用户定位，在搭建的场景中找到符合用户价值及平台营销的最佳策略，从而进行内容生产，这是一个综合锻炼的过程。”
帮广东农民卖荔枝，学生软文写得比老师还好
尽管还没有走出校门，但江苏经贸职业技术学院的这一批“未来李佳琦”已经将电商运营做得像模像样。在2018年和2019年，该院曾经连续两年和广东某地的农民合作，开展了线上的新鲜荔枝营销。学生们给荔枝进行了拟人化的包装，并且结合情人节等时令的节日元素，对荔枝进行了“文化营销”，取得了非常不错的成果。“95后、00后的学生对于网络的接受能力相对更高一些，因此在写软文等方面很快上手，有的学生软文写得比老师还好。”吴洪贵表示，这样的“线上实训”极大地锻炼了学生们营销能力，也增强了学生们未来就业的信心。“学生们卖的不是‘荔枝’，其实是‘荔枝文化’，这就是营销的魅力。”
就业供不应求，最高月收入1.7万元
江苏经贸职业技术学院电子商务专业的学生们还在老师的带领下，在苏北某村和江宁某街道当起了“小老师”，给当地的大学生村官和农民们讲授电商营销知识，帮助他们成功卖出各种农产品。
“这些课程都是学生们在大二年级的时候开设的，到了大三，他们便会到企业进行顶岗综合实训。”吴洪贵介绍，学院电子商务和移动商务两个专业的学生，基本都“不愁嫁”。
据介绍，因为专业技能过硬，这两个专业的学生基本上还在学校期间，就有企业来学校“下订单”抢人，就业需求处在供不应求的状态中。
两个专业的毕业生薪酬水平也不错，2019届毕业生最高月收入达到了一万七千元。
教授点评
未来不能靠“偶买噶”一招鲜
李佳琦卖口红的成功案例，也是江苏经贸职业技术学院的老师们，在课堂上教学时的范本之一。“观众看直播看得投入，其实是奔着场景去的，因此直播必须是一个场景，要明确，直播卖的文化、段子还是主播本身，怎样吸引人，需要提前做好设定。”吴洪贵不仅是江苏经贸职业技术学院贸易与物流学院院长，也是国家级重点建设电子商务专业带头人、国家级电子商务专业教师教学创新团队带头人。前些天，央视主持人“段子手”朱广权与“带货一哥”李佳琦组成的“小朱配琦”组合，隔空连线为湖北助力在线卖货的直播，他也进行了围观。
“这一场直播带来的效果是显而易见的，能够为湖北成功助力，这个结果让大家都感到欣喜，但在直播结束后，李佳琦应该进行思考，如何进行转型。”针对部分网友提出的“李佳琦被比了下去”的观点，吴洪贵站在专业角度进行了点评。“这一场直播的效果显然是1+1>2的，直播结束后，收看李佳琦直播的用户群定位会发生一定的变化，部分原本不太关注李佳琦的新粉丝，如央视新闻的部分观众，可能会主动去李佳琦的直播间看一看。面对更加广泛的用户群，李佳琦需要‘更新’一下自己的直播方式，用更加多元的语句，在这次用户‘拉新’的同时，来‘留存’住这一部分新粉丝。”
新闻链接·经典案例
“小朱配琦”这样带货
一个是央视知名“段子手”朱广权，一个是直播带货一哥的“魔鬼”李佳琦，谁都没有想到，有一天能看到这样一场合作。4月6日晚上，两人同框为湖北地区做公益直播，共同推介了热干面、洪湖莲藕汤、玉露茶等十多种湖北美食。这场直播以”谢谢你，为湖北拼单”为主题，大家还给这个奇妙的组合起了一个名字——“小朱配琦”。
整场直播“高能不断”，相较于李佳琦叫卖的高频词“oh my god”和“买它买它买它”，直播中朱广权是这样带货的：
“烟笼寒水月笼沙，不止东湖与樱花，门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶，凤爪什么热干面，米酒香菇小龙虾，守住金莲不自夸，赶紧下单买回家，买它买它就买它，热干面和小龙虾。”
大家有没有觉得前几句很熟悉，那是引用了杜牧的那首《泊秦淮》。
这场直播中，广大网友再次见识了朱广权的“段子手”功力——
在卖洪湖莲藕汤的时候，朱广权是这样介绍它的：“吃藕不容易变心，因为奇变偶不变，符号看象限。吃了藕海枯石烂心不变。”
为时两个小时的直播，十几种全部来自湖北特色食品，在李佳琦与朱广权两种风格的直播下，上架即售罄。
粉丝们吃货的心不仅被“小朱配琦”新组合所带起，也被各色湖北美味吸引，更是被“为湖北下单”帮扶抗疫所感染，愿为湖北胖三斤。
从数据来看，这场直播只能用完美来形容，李佳琦直播间引来近一千五百万观众围观，而朱广权老师的央视直播间就更厉害了，有1.2亿观众在线观看。
朱广权直播带货押韵金句回顾：
开场白：初来乍到，技术不好，手艺不妙，请多关照！我命由我不由天，我就属于佳琦直播间！ （四连押！）
烟笼寒水月笼沙，不止东湖与樱花，门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶……买它买它就买它，热干面和小龙虾 （六连押！尖叫！）
卖茶的时候：茶——人在草木间
卖藕的时候：送对象礼物要送藕 藕代表专一 因为奇变偶不变 （理科生的浪漫）
结束语：大家一起来拼单，一起陪湖北渡难关……
综合 北晚
