原标题：苏宁首批10个拼购村正式授牌：拼购造富，让乡村更美好
2019年苏宁拼购村授牌仪式暨社交电商助农富农研讨会的脚步走到我国的“粮仓”——东北平原，黑龙江。
以黑龙江绥化市庆安县梁家窝棚屯、四川省大凉山盐源县柯登村、浙江省慈溪市龙山镇筋竹村等为代表的10个村，成为首批苏宁拼购的挂牌“拼购村”。
此前，农村电商正面临着传统电商流量红利天花板初现、农村人口扎堆向北上广深“单向迁徙”、偏远地区优质农产品缺乏强品牌概念等困境。
这次，苏宁拼购立足平台与品牌优势，打造全新社交电商2.0模式，并成功孵化出首批“拼购村”，打造拼购造富乡里、社交反哺农村的新典型。
这也带来全新的思考：拼购村模式能否成为场景零售时代，富农兴村的可持续发展路径？
置身于“乡村振兴”全局战略背景之下来纵观，首批苏宁“拼购村”的诞生，无论是对于农村电商经济突破，亦或是乡村公共服务、人口回流等全域振兴，都具有特殊的参考意义。
1、优质农产品突围记：好物出“村” 难在哪里？
在社交电商助农富农研讨会上，中国农业大学人文与发展学院教授、中国农业大学农民问题研究所所长朱启臻教授表示：“随着互联网的快速发展，让世界越来越扁平，信息的透明度也越来越高。互联网和新零售的深度发展，就是目前乡村发展遇到的最大红利。”
然而，机遇与财富之间，还隔着种种挑战。在原农业部信息中心副主任、中国农产品市场协会副会长兼执行副秘书长吴秀媛女士、浙江大学陈德人教授看来，这些挑战不一而足，包括：品牌弱势、渠道弱势、议价能力等方方面面。
吴秀媛女士在研讨会上说道：“农产品上行是一个非常关键的问题，农产品种得好也要卖得好。农产品能不能出村，是政府和平台企业可以助力的。”
距离西昌市大约150公里的地方，是海拔近3000米的盐源县。每年9、10月，以“丑”被人们熟知的大凉山“丑苹果”就到了丰收季。
这种“丑苹果”，被誉为“离太阳近，离城市远”的高原苹果，因为盐源县地处大凉山，日照充足、昼夜温差大，苹果甜度极高。但是当地山区，交通不便，农民没有很好的营销渠道，果子熟了之后，经常出现销路难的问题。
作为其中的典型村寨，四川省大凉山盐源县柯登村也面临着这样的困境。这里村民主要为彝族人和汉族人，村里有525户人家，村民2370人，贫困户126户，2018年人均收入每年仅4000元左右。
酒香也怕巷子深。像柯登村这样农产品的品质很好，却找不到好销路、卖不出好价钱的地区，还有很多。
“城市人不怕花钱，而怕花了钱买不到好的”与“特色优质的农产品不知道如何卖出村子”构成了鲜明而微妙的断层，夹杂在其间的农村电商，则充满了无可奈何。
吴秀媛女士犀利地指出：“这就需要背书，且需要政府、平台的双重背书。从平台角度而言，需要有个机制，让偏远山区的农产品拥有一个权威的评价标准，鼓励优质优价，这样才能让农民卖得开心，消费者买得放心。”
2、拼购村模式的创新：线上线下联动塑造拼购品牌
作为两大社交电商之一，苏宁拼购带动了一大批植根广大农村市场的商户、农户快速成长，这与之“实体巨头”+“新零售新秀”的双重基因是分不开的。
浙江大学陈德人教授认为，苏宁从实体起步，基于这么多年的积累，天然会有一种品牌优势，自带品牌光环。
再者，这么多年实体经验的积累，会让苏宁在传统的物流、金融、售后服务方面也占据优势，它有一套完整的体系，能够解决目前社交电商面临的共同问题，如信誉度、售后服务、物流响应速度等。
这对于拼购村而言，是丰厚的平台资源，带给他们的是多方面的裨益。
第一，线上流量加持，来自苏宁易购会场坑位、苏宁推客、榴莲短视频等模块的流量池源源不断。11月8日下午，苏宁拼购村商户代表梁兴晟在苏宁拼购的直播间介绍起了自家的各种大米和甜甜糯糯的玉米。据苏宁拼购官方介绍，这场1小时的直播吸引了26万人次观看，销售量超过10万斤，单日销售额达20万。
第二，线下品牌光环加持，这得益于苏宁在全国近400个城市拥有的13000多家门店，包括苏宁广场、苏宁易购、苏宁小店、零售云、苏宁百货、家乐福、红孩子等业态深耕线下多年，带来的品牌影响力。双十一前夕，苏宁拼购与苏宁小店试水“十城十店”活动，把拼购的商品提供给苏宁小店，苏宁小店利用社区拼团的群，帮拼购卖货，仅仅天津大区玫瑰花园一个小店一天就卖出了3549单拼购商品，订单都来自周围小区居民。
第三，物流加速。有些电商发达的地区一单物流成本可以控制在1块5左右，而拼购村的商户可能高达5-10元每单，给拼购村的发展带来了阻力。2019年双十一前夕，苏宁物流正式发布了“闪电乡镇”计划，针对四至六线城区、县城以及所辖乡镇、农村地区，提供“24小时送装”服务。对于拼购村而言，这无疑是“超级引擎”。
苏宁拼购总经理张奎在演讲中表示，纵观全球零售业，在未来相当长一段时间内，场景零售将成为零售进化的方向，这也是苏宁最具差异化优势的赛道。正因为如此，苏宁拼购才有底气在线上扶持之外，同时在一二线城市的下沉市场，把拼购村商品接入苏宁小店，在四五线城市接入零售云门店，全国1.3万多个门店为流量入口，向拼购村引流。而且苏宁引来的，是真正有活力、有黏性的力量。
未来，苏宁拼购还将对拼购村进行“5亿流量”的特别推广，以后的超级拼购日、年货节、818、双十一等都会给到流量扶持，这些流量池包含：会场坑位、苏宁推客、短视频带货。
同时，苏宁也将会拿出“10亿补贴”专款专用。包括：闪电乡镇计划，即针对四六线地区，实现24小时送达；直批物流补贴；苏宁信速融，授信额度最高200万，日化利率低至0.035%等。
此外，张奎还给拼购村定了一个小目标——年货节期间，拼购村销量要比去年同期增长1000%。长期来看，未来3年内，苏宁将在全国培养1000个拼购村，预计造富500万人。
而先驱者已经品尝到了社交电商红利的硕果。2018年底，蒋李入驻苏宁拼购，猕猴桃、车厘子等产品上线到平台。今年，蒋李的万亩苹果园获得丰收，在双十一期间，在苏宁拼购平台售出五十多万斤苹果。而蒋李成立的合作社关联了当地81户居民，一举解决了300余人的农民就业。
3、忘不掉的乡愁：留在家乡，做一个有尊严的农民
“城市发展日新月异，可老家，似乎就是一张照片，永远定格在那里。我不甘心……”拼购村商户代表黑龙江绥化市庆安县梁家窝棚屯的梁兴晟肺腑一言，道出了众多拼购村商户内心深处的隐痛。
新时代的洪流滚滚向前，电商是其中最猛的一朵浪潮。乡村该何去何从？如梁兴晟这样徘徊在城乡之间的游子，也曾彷徨过。
传统电商兴盛时期，中国人口呈现出“单向迁徙”的特征，很多人远离了农村，导致农村经济、人口、文化、公共服务等逐渐衰败。失落的乡村，一度引起了广泛的“乡愁”。曾有人悲观地感叹：田园牧歌式的乡村，已成为城里人心中，到不了的“诗和远方”。
无数出生于乡村、闯荡于城市的“梁兴晟”，却无法接受，家乡被定格成一个消失的“文化符号”。而拼购村，则是他们留住“乡愁”的一道曙光。
社交电商的出现慢慢改变了现状，目前国家也在鼓励城乡的双向流动，这让“乡愁”有了焕发生机的空间。一群人可以回乡了，这些返乡的人，通过电商等手段来改变自己的生活。在平台上做买卖，逐渐吸引更多人的回乡，他们不仅会从事互联网电商流通行业，甚至是从事实业，会有新的农场主出现，只要人回来了，就会给乡村带来新的发展。
最终，留出乡愁，也是留住更美好的乡村图景。
作为平台，苏宁拼购在振兴乡村的经济时，也绝不能缺位乡村公共服务。“做农村就要热爱农村，既然说要帮助农民，是要帮助农民去挣钱，而不是挣农民的钱”。吴秀媛表示，目前，农村公共服务是短板，未来，苏宁拼购在打造更多的拼购村时，在这些方面，也要有所侧重与助力。
这是千村万镇的希望，更是苏宁拼购的责任。
当梦醒时分，美梦成真之际，世间所有的诗和远方，也在万千拼购村的稻香之间。一枕美梦，一夜乡愁。
谁能忘得了呢？
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沈阳日报社新媒体中心编辑： 任子剑
