原标题：这场“双11”直播空姐导游齐上阵，什么情况？
直播并不是实物电商营销的专利，“双11”期间，航空公司空姐、旅行社导游纷纷撸起袖子亲自上阵，通过飞猪和淘宝开启直播。
行业专家分析，直播成为旅游行业“带货”的新方式，旅游很可能成为直播电商的下一个红利区。
旅游直播能卖机票
过去一年飞猪共直播超过2.6万场次，其中商家直播占比近80%，累计超过2万场，员工甚至老板自上阵是旅游商家做直播的一大特点。
春秋旅游飞猪旗舰店计划在“双11”期间开展超50场直播，广东漫游国际旅游集团在“双11”当天则准备进行6小时18个全球目的地不间断实景室外联播，并推出各种秒杀和优惠活动。
不少航空公司的空姐也在“双11”期间走进直播间，让观众在飞猪直播一睹航班外的风采。
比如天津航空搭建了模拟机训练基地的直播场景，空乘们亲自演示日常训练场景，引起大批围观。澳门航空的空乘们则在直播里带着大家逛澳门，并通过直播告诉消费者，凭借澳门航空登机牌在很多店铺都可以享受折扣的福利。
直播成旅游行业新风口
除了导流和促销，通过与消费者的互动，直播更能让商家品牌沉淀用户资源，经营自己的会员用户。
春秋旅游旗舰店在飞猪开通直播一年，其粉丝日均增长40%以上，流量月均增长近60%，引导购买转化率平均增长30%以上。通过直播，春秋旅游在飞猪上组建了用户社群，增加了用户黏性，提高了复购率。
从原本的“逛会场”到如今的“逛直播间”，新消费模式的诞生让商家开始纷纷抓住直播带来的新风口。
有旅游商家表示：“现在还不开直播，就跟商品没有详情页一样。”体验感是旅游产品的核心，而直播则能将体验感非常直观的呈现在消费者面前，在直播过程中，消费者能与主播即时互动，结合平台提供的营销工具，边看边买，更能有效提高消费者的下单效率。
旅游成直播电商新方向
10月31日，飞猪举办了“全球玩精大会”直播晚会，20个达人带着20个商家的商品参与直播，同时还有淘宝主播在品牌直播间大显身手，知名淘宝主播烈儿宝贝推荐的“全国多地万豪海鲜自助餐”商品在直播晚会期间就卖掉5000份。
旅行直播的爆发，证明了直播已经成为品牌获取新客、促成购买的最大增长点。
“单日卖出4000多万，平均3秒成交1单。”公众号达人嬉游，这样描述着自己今年在飞猪双11上带货的“战绩”。
通过在社交媒体发布推荐文章，这位既会写、又能卖的达人，将不少粉丝引流至飞猪，并为飞猪商家打开了销路——内容一经发布，单价一万五左右的欧洲星途河轮商品三天收藏人数超过1600个，销量近500个，需要两整架空客A330客机才能把这么多客人送去多瑙河。另一款总价7999-2.5万元的马尔代夫瓦露岛商品，经嬉游推广即售出近900件，预计成交额名列双11所有马代商品第一。
北京日报客户端记者了解到，这些旅游主播背后，所属的机构也各不相同：一部分有长期“带货”需求的旅行社会聘请专职主播，更多的景点、航空公司或邮轮等机构，则选择在某次大型活动时临时聘请一批旅游主播集中营销，提高曝光率，也有部分旅游主播自立门户、独立运作。
一家大型旅行社负责人告诉记者，人气颇足的云南旅游直播频道中，不少90后专职主播的月收入都在万元以上，在当地属于相当可观的收入。
为何游客愿意通过直播下单？
飞猪消费者营运部副总经理徐翔表示，相较数码服饰等实物类商品，旅行商品复杂性高，注重全过程体验感，消费者在下单前的各种细节问题需求多，直播能将体验感非常直观低呈现在消费者面前，消费者通过与主播的实时互动了解商品详情，还能获取直播福利，边看边买更有趣。
而对于旅行商家来说，直播改变了原本更重价格和线下分销的传统售卖方式，哪怕是小众的目的地和玩法，也能借助直播和达人双管齐下，找到目标用户一炮打响，大大提高了销量。
行业专家分析表示，飞猪旅游直播和达人带货新玩法的大规模实践，也为行业开拓了一条新路，旅游很可能成为直播电商的下一个红利区。
图片来源：飞猪
