志强智达的逻辑关系

《墨子·修身》中有语：志不强者智不达。即志向不坚定的人，智慧就得不到充分的发挥。中国幸福港湾大禾文化产业集团董事长张和分析，许多有大成就的人，都是意志、天才与勤奋的结合。“如果我们总结很多的成功经验，不难得出的结论是——坚定的意志，其在成功的诸多因素中犹如统帅。意志坚定的人，才能充分地发挥其智慧与才能。”张和说，如果没有坚强不屈的意志和坚韧不拔的毅力，即使有超人的智慧，也难以有所作为。
“志不强者智不达，言不信者行不果。”其实，志强智达不应仅仅停留在成功基因的理论分析范畴。“在通往成功的路上，如何具备选择与相信的能力，比探讨成功本身更具有意义。”张和说道。

选择即智慧是彰显强大意志的理性思考

只有在通往成功的路上努力前行，才有可能实现成功。“如果你是在背离成功的路上，那么，你努力的结果，倒不如在原地踏步。”张和分析，很多企业在制定自己的发展规划，或者是在发展的过程中，进行相应的规划调整时，首要面临的问题就是——如何根据当下的市场环境变化，做出相应的选择性调整。“如何进行正确的选择？”这是一个没有统一标准的选择题，张和说，选择即智慧，是要看你在选择的时候，如何进行判断定位，最终得出适应自身发展的方式、模板及策略性举措。“正确选择，是让你的意志力发挥正向效应的前提和基础。”
通常来说，“选择”时往往会进入的误区，不外乎“注重眼前”及“盲目乐观”两个方面。张和介绍，企业在做出选择的时候，往往只看得到眼前的市场境遇，或者是对于未来的方向和久远性，无法做出理性的判断。其次，因为缺乏对于自身价值和能力的正确认知，盲目乐观，都有可能导致“选择”的失败。“那么，如何才能较为理性地做出科学的选择判断？”张和给出了三点建议：
第一，是对于选择平台的正确认识。其是一个独立、封闭的单一平台，还是具有现代分享模式和概念的平台？是否能够提供更多的机遇和发展空间，都应该是选择的首要考虑因素。
第二，是对于企业自身圈层的理性分析。也就是说，企业自己所处的市场环境，包括你在市场中的定位、价值、所处地位以及受众等因素。
第三，是对你要做出选择的“目标”进行人性化的最后考量。张和表示，这一点不是能够量化的指标，但是在当下盛行合作的时代，任何一个企业都不能实现独立、唯一的永久性成功。那么，此时选择一个“合伙人”，选择你即将跟随的合作方，就应从其领导人感性的“人格魅力”方面，做出理性判断。

竞争时代下大禾练就的“被相信”能力

竞争时代下，营销为王。大禾在业内的闻名，不仅仅是因为其自身发展有多辉煌，最主要的是，大禾模式能够为其追随者们，带来实现梦想、看得到的未来的能力。“你选择相信什么，折射出的其实是一个人的见识和格局。”张和说，让别人相信，除了要掌握推广、推销的方法和渠道，关键的是“内功修炼过关”。
无论是“大禾模式”在全国婚庆企业中的“众星捧月”，还是大禾出台“宴霸100”计划，直至2019，大禾再次于全国范围启动的“宴霸天下帮扶计划”，每一次项目的全国推广，都会受到“禾粉们”的“无条件”热捧。如何练就“被相信”的能力？张和一语道出“玄机”：大禾每一次的项目推广，无不是建立在自身“千锤百炼”试验的基础上，再到最后“自我确认”的过程。张和坦言，让别人选择相信的最好理由，就是用数据、用事实说话。“大禾模式当年在全国推广的时候，质疑声、否定声此起彼伏。即使现在大禾以在全国婚庆、宴会酒店中所处的地位优势，一个新的计划推广时，依然还是会有不同的声音响起。这是很自然的现象，关键是你要让人从不相信、半信半疑到坚定不移。”
张和告诉记者，确定目标、找对方法、验证有效，是每一项大禾项目成功推广的三个必须。
首先是针对立项的市场分析。分析项目所面对的消费人群占比，明确其消费属性，才能对于项目推出的市场前景，做出科学预判。
其次，要实现目标，根本的策略是找对方法。每一个目标，一定有使其实现的方法；所有你认为的不可行，只不过是你为“停滞不前”，找到的各种理由。
最后，也是最为关键的，是要在确定方法后，引入市场验证机制，不断调整，以期达到最佳效果。张和表示，大禾所有可以向全国推广的项目，完全具备“数据性”考证的能力。“我们能够为联盟企业做到的，不是简单的‘复制’和‘照搬’，而是让他们也能够在追随的过程中，实现‘蝶变’的效应。”
“大禾模式”在业内，一直有着一种“神秘力量”。张和笑称，大家都说，大禾推广，从未遭遇失利。“其实，我们直观看到的结果，是大禾所推项目的成功。但我想表达的是，如果你愿意探究大禾传奇的奥秘，一定不会是每一个具象的项目本身，而是大禾愿意成就他人的美好期许。”

本报记者 刘玲