【南京创新周之人物】天诗蜡粉新材料科技有限公司于海阔：我们来到这个世界，就是为了改变世界

 

扬子晚报网5月4日讯  （记者 薛玲）   利落的短发，随和的笑容，不时流露的东北口音，这是于海阔留给人的第一印象。这个外表普通的女人，执掌着中国最大的专业微蜡粉生产工厂，与深耕行业多年的世界500强企业抗衡，让一个国产品牌响彻全球：天诗。

于海阔注定要与蜡粉新材料这个行业结缘。高考志愿填报时，她听从父亲安排，选择材料专业，进入父亲的研究领域。大学期间参加电子科协，让于海阔发现了自己喜欢的东西，考研时她毅然选择了航天专业。此时，早已创业的父亲于天诗正在自己的公司里举步维艰。他带着几个研究生搞材料研发，顾不上开展销售业务，先进产品不断诞生，一堆好东西却卖不出去。“一家公司只有研发团队，没有销售，这很奇怪。”于海阔说。

于天诗主要从事蜡粉和蜡助剂的研发，这种被称为“工业味精”的材料，在工业生产中的用量不多，却有极其重要的作用。长期以来，该产品的生产技术都被巴斯夫、科莱恩等世界500强企业垄断，国内少有企业碰触，客户只能长期依赖进口。不少外国公司注意到了于天诗的成果，纷纷提出收购，被于天诗拒绝。“我父亲有家国情怀，他想把蜡粉做成民族工业，给国内用户提供更多选择。”于海阔说。

相比之下，于海阔的处境比父亲好得多。从北京航空航天大学毕业后，于海阔进入中国航天科工集团第一事业部研发中心任工程师，她在自己喜欢的领域如鱼得水。但得知父亲的情况后，于海阔还是决定来到南京，帮助父亲做管理、搞市场。“当时我是请了两年假，打算等公司走上正轨后再回去上班，但后来我回不去了。”于海阔说道。从东北到北京再到南京，专注蜡粉研发的于氏父女转来转去，最终落脚在六合经济技术开发区。

如今，父女二人的天诗蜡粉新材料科技有限公司已经成为国内最大的微粉蜡厂家，年产各类蜡粉1万多吨，2018年的销售额达到1.25亿，且每年都在以35%的速度增长。“去年我们企业的开票客户已经达到了6700多家。”于海阔说到这里不无自豪。在于海阔刚参盟时，公司还只有三四十家客户。“大家用国外产品习惯了，突然冒出一家国产品牌，又是重要的工业材料，没人敢尝试。”但于海阔和她的团队敏锐地找到了市场夹缝，精准发力。国外的蜡粉制造商历史悠久，经验丰富，但长期以来只局限于几个品种，少有创新。与之形成对比的，是客户需求的多样化和个性化，各家产品特性各异，对于蜡粉的要求也不一样。而天诗的“秘密武器”就在于他们强大的研发团队。从北航校友到公司同事，科研人员出身的于天诗父女，为他们的公司注入了强大的创新基因。

机会来了。当某国际知名的涂料制造商苦于在市场上找不到满意的蜡粉时，天诗进入了他们的视线。一番合作下来，天诗的研发创新和服务能力得到认可。随后，对方逐步替换掉原先的供应商，天诗后来居上，成为后起之秀。龙头效应很快显现，其他中小型客户纷纷跟进，蜡粉和蜡助剂市场头一次出现了国产大品牌。“我们许多产品都是定制的，用户需要什么样的蜡粉，我们就给他做出来。”

凭借着强大的研发能力，天诗先后建成1个省级工程技术中心，2个市级工程技术中心，1个市级企业研究中心，1个省级研究生工作站，成功研发出球形微粉蜡、水性微粉蜡、氧化腊、蜡乳液等多个系列、一百多种产品，拥有自主专利15项，为企业的发展装上强有力的“发动机”。

除了天诗总经理，于海阔还背负着多个身份：南京市人大代表，六合工商联执委，中国化工协会粉末涂料分会会员，她还接连入选第一批南京市领军型科技创业人才引进计划，省第五期“333工程”第三层次培养计划，省科技企业家，南京市中青年拔尖人才等。许多人觉得，这样的成绩放在一位女性身上颇不容易。“在研发领域，男女没有区别，不存在先天优势和劣势，关键是有没有兴趣。”她还表示，女人只有在生孩子和喂奶的那段时间是特殊的，此外和男人没什么不一样。

但就是这样一位女强人，在谈到家庭时也会表现出温柔的一面。“对孩子一直都很愧疚，我出差比较多，最长两周没有见面，但每晚都会通话。”几岁的小儿子也俨然一个“小暖男”，于海阔每天早上出门，他都会问妈妈“今天回家吃饭吗？”说到这里，于海阔满脸都是幸福的笑容。除此之外，公司管理也随处可见一位女性的细腻心思。新人的第一顿饭要由他的上级陪着吃，员工之间一般不称呼职务而是名字或老师。天诗公司还独具匠心地设置了天使积分制度，每人手上都有5张价值十元的卡片，可以任意送给一位同事以感谢其帮助，积攒的卡片用作部门活动经费。“女性领导在管理中更能产生共情，不但能和她汇报工作，还能交流生活上的事情。”一位女员工说。

从生产研发到产品销售再到公司管理，于海阔用她自己的方式精心运营着天诗，以及父女两代为之奋斗的蜡粉新材料事业。如今，她也把父亲的影响传给了下一代，“我们既然来到这个世界，就是为了改变世界”，这是她对女儿说过的话，于海阔希望女儿能有志向，做自己喜欢且有价值的事。而这些话，正是她前半生经历最好的注脚。