回访乌兰树川：打造"一县一品" 产业援疆助力精准扶贫

编者按:2017年6月,亚心网推出“中国梦•新疆篇——脱贫攻坚看新疆”,展现南疆四地州、边境地区、特困山区脱贫攻坚的新思路、好做法……透过一个个鲜活的故事、人物走入基层看千企如何帮千村。一年过去了,我们对其中一些人物进行了回访,看看他们这一年里又有哪些新的变化,本期回访的是乌兰树川。

回顾

>>点击查看：脱贫攻坚看新疆:乌兰树川•游走在慈善与扶贫之间的新疆汉子

“慈善+扶贫”打造精准扶贫新模式

问:从慈善到扶贫,你觉得两者的区别在哪?

答:最开始做慈善应该是2008年,后来到了2015年年底开始接触扶贫。很多人都问过我慈善和扶贫有什么区别?其实对我来说慈善就好像喜欢,扶贫就像爱一样,程度不一样。

慈善它是一种引领作用,而扶贫更重要的是能够带动他,让他致富,让他改变他的生活。慈善是要博爱,扶贫是要精准,我觉得这应该是他们的区别。

问:去年专访乌兰的时候,我印象特别深刻。当时,乌兰的愿望是“农民院子有花,树上有果,房上有鸟……”一年过去了,你曾帮扶过的村子有哪些变化?你的愿望实现了吗?

答:我帮扶的村子很多,我认为,有示范性的村子暂时还没有,离去年的愿望还有一些距离。

问:去年你规划了好几个项目,比如鱼塘、木耳、鹅这些项目,现在都怎么样了?

答:鱼塘的项目做的不好,很多项目都做的不是很好,但是木耳项目做得非常好。

 问:为什么说木耳的项目做得非常好?

答:我认为在新疆做农产品要符合五个特点:

第一、能够大规模的广泛种植。这样就不会存在断货的情况,因为新疆的产品不愁卖,但是却存在一车拉不完,两车不够拉的情况,比如新疆的某个产品我们刚刚推广完,大家都知道了然后却遭遇没货了,我们打开的内地市场就被别人给占领了。这就是为什么我第一个要求大家把木耳广泛种植的原因。

第二、这个产品能够短平快。因为时间太长、不挣钱的话农民就不愿意做了。但是木耳生长周期一般是2个月,很容易挣钱的。

第三、一定要技术简单。因为操作技术太难农民不容易掌握。

第四、产品一定要有包装和分类,这是一条规范化的标准

第五、方便保存和运输,木耳完全具备这个特点。 

内地企业助推新疆特色产品 发展带动百姓就业

问:最近看你的朋友圈,我发现产业援疆这个词出现的比较频繁,产业援疆和你之前说的项目帮扶模式有什么的区别?

答:做了这么多年的慈善,我感觉产业援疆,到目前来讲是我这辈子最重要的事情。其实新疆的农产品的问题有两点,就是没有标准化和规模化,特别是没有标准化。

问:标准化该如何来理解?

答:我希望打造一个模式,就是内地销售企业只负责销售,而新疆本地的小微企业只需按照内地销售企业的要求来执行,新疆的大户合作社,只需要负责种植、加工,这是我要做的最大的一件事。

我第二个要做的工作就是要完善每个村的仓储和物流体系。

第三个我们要做的事情,就是新疆很多小微企业需要我们来支持,只有小微企业有了发展,才能带动这个农户发展。

问:针对你目前了解到的情况,该如何解决这些问题?

答:第二次产业援疆对接会就是要解决这些问题。新疆的产品其实就不愁销路,而是大家从来就没有把销售产品当成一个努力的方向。 

第二次产业援疆对接会,我联系了一百多名企业家参加,包括京东、顺丰、工商银行、家乐福、沃尔玛、华润万家、海丽金、江南市场、中石化、易捷超市等等大企业都来了,我觉得我非常自豪。

问:这些企业过来以后,能起到什么样的作用?

答:太大的作用了,这些大企业都有自己的标准。

有两个企业,讲的事情都很震撼,一个做葡萄干的,他说一罐葡萄干卖88元,但基本上每天都断货,每天能卖出去好几吨。其实,他的一小罐葡萄干里边只有100克葡萄干,但是里面的每颗葡萄干大小基本相同,颜色也一模一样,所以卖得特别好。

第二个是一个做瓜的企业,他说他们的瓜每个大小要相同,瓜的根茎干了不要,瓜的重量不一样不要,瓜的糖度高了不要,糖度低了也不要,瓜的形状不规则不要,瓜的纹路不连贯也不要,因为他们企业的瓜有一个严格的采购标准,而且他们的瓜都是按个卖,最多两个一起卖。

但是我们的农户的瓜都是一车卖多少钱?这就是因为没有标准,我这次就是要让新疆的农户对自己的产品有一个标准化的要求。我让我这些企业家来大规模收购。但是说实话我不担心农户的产品滞销,我是担心这些的企业采购不到产品。

问:看来,这两个企业家分享的故事对你触动很大?

答:是,触动特别大。

我希望通过此次产业援疆对接会让农户都知道:产品要有标准。我们要建立一个长期有效的销售机制,只有企业有发展,他才能带动当地的发展。这是我们引领的作用、示范的作用和持续性的作用。

搭上“产业援疆会”的快车让农户的腰包鼓起来

问:能给我们简单介绍一下这次的产业援疆对接会吗,据说这次设立了两个分会场?

答:6月14日在喀什搞产业援疆对接会,来了138家企业单位。6月16日在吐鲁番搞,来了近90家单位。

问:为什么选择在喀什和吐鲁番举办产业援疆对接会,都签了哪些项目呢?

答:选择喀什作为会场,其实是把喀什、和田、阿克苏、克州四个地州的放在一块举办,因为南疆四地州这几个地方需要帮扶;而选择吐鲁番是因为当地产品有一定规模。

在喀什会场,签了牛奶、矿泉水、西梅、小白杏等产品,还建立了一个大的伽师瓜的按照流量输出的溯源体系,这是我们在喀什会场完成的事情。在吐鲁番是基本上把当地的瓜卖完了,当地的一个15000亩的国营农场葡萄,我们打算7月份要搞一个抢拍活动把它卖完。

问:那么签约以后这些产品都能直接在内地的超市买到是吗?

答:对,这次还有很多大的电商平台参会,如:淘宝、京东、工商银行融E购……线下的超市,有家乐福、沃尔玛、华润万家、海吉星市场、江南农批市场……还有各个大中型企业都是我们的固定的客户。

问:产业援疆和之前那种一个项目一个项目的帮扶有什么区别?

答:产业援疆对接会,是整体组团来销售采购的过程。而之前一个一个搞项目是想把一个项目突出,作为一个示范点,让这个示范点和产业援疆对接会能够对接起来,就是这样一个关系。

我这次为什么要帮一个县域,我帮一个县域通过什么?就是要通过产品的五个特点:范围广、技术简单、短平快、方便保存方便运输、有包装有规格,只要产品具备这五点,你们就可以大规模的搞,我可以找两个公司来落地和对接。

问:你有没有给自己定目标,打个比方你在某个县是荣誉招商局长,有没有说我一定要怎么样?招多少商?扶多少贫? 

答:我定位要把它做得很好,我们一定会做多少。就是德不配位必有殃灾嘛。然后就是拿了别人的这个这个荣誉,一定要对得起,我会因地制宜地根据他们现在情况,让他们做出一两个能够带动他们全县的一个示范产业,这是我要做的。

问:在产业援疆会上,你是以什么样的角色出现?

答:我是一个中间协调人,一个桥梁纽带。

“一县一品”公益助农 因地制宜精准帮扶

问:那么就你个人而言,你觉得接下来要做的事情还有哪些?

答:从我个人角度来讲,我想帮助县域,通过县来里面打造一县一品,通过这一品,作为一个尖刀争取突破,然后打开市场,让这个县域其他的产品像流水一般的涌出去,像洪水一般的迸发出去。

问:你刚才说的打造一县一品,有没有目前具体实施的县?规模怎么样?

答:已经开始实施,比如说策勒县的山药,疏勒县的花生,巴楚县的木耳。规模都很大,都在2000亩以上。

问:这一县一品是根据什么来区分?你是如何知道每个县适合做什么产品的? 

答:比如说策勒县种植山药已经很多年了,因为这个县有这方面的基础和条件,所以我们在打造一县一品时一定要因地制宜。

问:那现在做一县一品你觉得还有哪些困难?

答:其实这些县如果能够都重视销售,产品就不愁卖不掉,所以我现在想通过这种集中连片的带动,有规模化,然后搞品牌化,从品牌化变成县里的支柱产业来带动连锁效应,有一个产业链来带动,这是我的目标。

问:从去年的访谈到今年此时,刚好一年时间,你觉得这一年里有哪些值得盘点,或者说有哪些收获?

答:这一年感觉自己已经摸清新疆扶贫的脉络,知道哪些产业在新疆,知道自己该从哪方向入手,一个从慈善往产业精准扶贫方向的一个转型,这是我今年最大的一个改变。

问:那你刚才说的新疆扶贫的脉络,你觉得应该是什么?

答:集中优势来打造一两个县域的品牌和产业,不要什么都做,这才是重点。我会努力把这个事情做好,因为我想提升自己,能更好地带动一些产业,带动一些项目,影响力更大,平台会更广,这样离脱贫的日子也就不远了。