昆明尚义街168号，若不是太注意，
很容易忽略这里还有一个十多平方米的小门店。
墙上挂着一块白底黑字的竖匾，上书五个行楷大字——桂友文笔庄，
在周围色彩艳丽的字体中显出一种质朴与内敛。
01
1990年
笔庄转至尚义路上
至今27年未换过地方
或许一些老昆明会记得，上世纪80年代初，大观街上政府统一建的那一排整齐的“档”中，便有这家笔庄。
1990年，笔庄转至尚义路上，至今27年未换过地方。
尽管铺面从2平方米发展到15平方米，在外人眼中依旧还是“寒酸”了些，笔庄主人张琼却颇骄傲：
“对一家笔庄来说，我们已经是昆明很大、非常奢华的店了。”
就在这家店中，其毛笔远销大洋彼岸的美国、英国、新加坡、澳大利亚等地，甚至一支毛笔卖过3万元的“天价”。
“就我了解，这应该是昆明卖出的最贵一支毛笔了。”张琼说。
02
张琼并不太在意来来往往的路人
更不会主动招揽生意
一盆翠绿的富贵竹摆在柜台上，张琼坐在柜台后，一身黑红唐装让年过六十的她显得格外精神。
张琼并不太在意来来往往的路人，更不会主动招揽生意，她的顾客是特定的，也是相对注重“雅”的一群人。
过了一会儿，一个年轻人走了进来，显然他有固定购买的毛笔，没有费多大事儿，这一单买卖就成了。
“我们这种店基本都是老主顾，或者是口口相传后来买的。”
也偶有人来她的笔庄看看，货架上，每个笔筒上都标着不同的价格，悬挂在红木色笔架上的毛笔也很醒目。
若看上了一支便可在门口淡绿色的笔洗中，沾了水书写在描红纸上。
若是新客，张琼定会告知对方，若售出的毛笔有脱毛分岔的情况，笔庄会免费为客人修理。
03
笔庄的创始人
是张琼的外公桂友文
桂友文，辛亥革命爆发那年出生于富有“毛笔之乡”美誉的江西李渡。
解放初，桂友文举家到了昆明。
在张琼眼中，外公是她最尊敬的长辈。
制作捆绑笔头▲
“我外公真的是文武双全，为人仗义，只要你找他帮忙，他一定会帮到你，
而且做事非常认真，哪怕是一张纸，他都会把四个角弄得特别平整。”
年幼时，张琼基本是跟着外公、外婆生活，对外公她更熟悉，
“他制笔更是严谨，同样一块料，别人能制300支笔，但是他可以制320个，浪费的特别少，
如果别人花20天制笔，他可能只需要十七八天。”
张琼与丈夫彭平中自幼青梅竹马，彭平中对老人的点评是“传奇”，
“他老人家是会武术的，年轻时在帮派待过，是青帮的一个弟子。”
彭平中还记得小时候和小伙伴太调皮时，老人家就会对他们点穴，“我们最怕看到他了，他一点，身上真得会麻麻的。”
04
“档”前挂着一块浅蓝布底黑字招牌
——桂友文笔庄
上世纪80年代初，从昆明毛笔厂退休的外公，开了自己的毛笔庄，
那时的店面是国家统一做的“档”，不过是一个长两米的柜台加上柜台后仅容一人坐的小摊位，好在能遮风避雨。
制作毛笔的工具▲
“档”前挂着一块浅蓝布底黑字招牌——桂友文笔庄，每每大风时，这块布招牌便会猎猎作响。
距离桂友文笔庄仅二三十米之外，另一“档”前也挂着镶了黄边白底黑字的布招牌其上的“张学成笔庄”五个大字也格外醒目。
这家笔庄在昆明的影响力巨大，传承也更久，可追溯到清朝。
05
1990年
桂友文选定了外孙女张琼做继承人
“我外公做的笔很好，但是那时桂友文笔庄的生意远远不如张学成笔庄，因为他是解放初才来的昆明，
那时候他都四五十岁了，一口的江西老家话，很难和昆明本地人沟通。”
张琼为外公抱屈，加之桂友文不喜讲价，让不少喜欢讨价还价的顾客望而却步。
为毛笔保养固形▲
张琼无法说更多，因为彼时张学成笔庄的当家人是她的父亲，如今张学成笔庄的当家人则是她的母亲。
1990年，79岁高龄的桂友文决定把这块饱含自己心血的牌子传下去。
犹豫再三，选定了外孙女张琼做继承人。
06
相比表兄妹来说
张琼更显家学渊源
“当时外公这边我的表兄弟姐妹都不想接，因为笔庄不像其他生意，它饿不死人，也挣不了大钱。”
还有另一重原因，张学成笔庄在昆明的影响力太大，很多的人没有信心坚持下去。
每种类型的毛笔都被赋予了名字▲
加之相比表兄妹来说，张琼更显家学渊源，张家的毛笔曾摆在了龙云卢汉的案头，
其父张明杰在昆明制笔界声望很高，其母桂焕兰是目前昆明最后一位能完成手制毛笔全道工序的制笔人。
07
标价的笔都不是精品
最贵的笔是需要定做的
“要看一支笔是不是好笔，先看看笔锋，你看这支笔，笔锋特别好，是半透明的。”张琼拿着一支狼毫笔解说。
好毛笔中上段是半透明的▲
在张琼的店里，不同的笔筒里贴着不同的价格，
从6元到几十元上百元不等，与一些毛笔店相比，张琼数十上百元的毛笔数量要算多的了。
若是老主顾必然知晓，标价的笔都不是她店中的精品，最贵的笔，是需要定做的。
08
2015年
张琼接到一个订单
这支笔最后卖了3万元
“听起来非常贵，但是如果懂笔的人，就知道为什么会这么贵了。”
张琼说，那支笔花了一个月请老师傅制作，
“但是最难的还是原料，曾花了一年多时间采购原料，最后才接了这个订单。如果我手头上没有原料，我不会接这单生意。”
好原料得来不易▲
这支笔笔杆是象牙雕制，笔毛是用了近两寸一的顶级狼毫，
“最好的狼毫就是黄鼠狼尾巴最末端的那几根，还必须是冬天的黄鼠狼，两寸的狼毫1市斤卖到1.5万元，甚至更高。”
要凑齐一支顶级狼毫笔的毛，需要无数次采购，还需要更多的运气。
张琼热衷于囤积好原料，“因为皮毛供应商都是和我们打了几代人的交道，只要我们听到有什么好原料，那就一定买。”
好的笔杆所需金丝楠木、紫檀木、酸枝木、红木，张琼都会收集，顶级的狼毫、紫毫、羊毫她也不会放过。
09
开拓高端市场
走出昆明
走出中国
在她的店里，卖过不少上千元到万元不等的毛笔。
如何让外公的这块招牌保存下去，怎么在母亲、哥哥们的光环下闯出一条路，这是张琼过去一直思索的问题。
最后，她选择了在制作中低端的毛笔基础上，开拓高端市场，走出昆明，走出中国。
走这条路线，源于2002年女儿彭钰蝉到新加坡读书，得知国外的华人甚至外国人很喜欢中国传统文化时，张琼便决定走这条路。
材料珍稀的毛笔需要提前定制▲
“一些人不仅是买笔，还将毛笔视为艺术品收藏起来，因为好的原料只会越来越少，我现在的库存都是过去十几年积攒起来的。”
15年过去了，张琼觉得自己走出了这条路，桂友文笔庄的毛笔漂洋过海到了美国、澳大利亚、新加坡，也去了缅甸、泰国等邻国。
“就在上个月，英国伦敦一个华人文学会，定了我们50多支毛笔，每支笔300元。”
“不管是中低端路线还是高端路线，我们走的都是口碑相传的路子。”
从1990年的铁皮铺面
到租了15平方米的门面房
历经两次装修
张琼觉得自己没有辜负外公的期望：
这里算是市中心了
我能把“桂友文笔庄”这块牌子挂在这条街上27年
若我外公泉下有知一定会很满意
来源：春城晚报
