汇通达引领农村电商行业新生态——
汇通达总裁徐秀贤
作为总部扎根南京的农村电商企业，汇通达网络股份有限公司因其独树一帜的商业模式、几何增长的市场规模、持续稳健的发展能力，多年来被置于广大媒体及业界人士的“聚光灯”下。资料显示，目前该企业已实现全国1.46万个乡镇、7.5万家会员店的全覆盖，覆盖规模居于全国行业第一。
电商行业专家指出，汇通达的长足发展，得益于其开放包容的企业属性，它真正把互联网思维引入农村地区，又因地制宜，让其结满丰硕成果。汇通达的发展体系是一个共赢的、革命的、开放的体系，它为众多处于生死关口的乡镇经营主体带去转型的方法和工具，激活了乡镇经济，改善着乡镇居民的消费品质和生活状态。
电商评论家认为，“汇通达模式”是我国农村经济改革题材下的“小样本”，显现出农村互联网经济的“大未来”。
在转型风口前
乡镇企业主体亟需“赋能”
“2016年我们全年实现了含税销售2.58亿元的业绩，拥有公司平台下属549家会员店的规模。今年7月，我们已完成全年任务指标1.5亿元，计划2017年全年含税销售突破4亿元。”汇通达宁波区域服务平台负责人陈科技满是感慨地说。
从2015年加入汇通达体系，短短两年间，一改过去经营被日益压缩、产品经营单一的状态，如今业绩飘红，并拥有了公司平台下规模化的会员店。这一两年的变化，让陈科技记忆深刻。而跟他一样，在汇通达“区域服务平台负责人”名单上，广州区域的彭永清、浙江杭州区域的章国飞、江西赣州区域的陈慧等500多个传统经销商不断加入……他们虽活跃在中国不同的经济地域，却都是汇通达模式“批量造富”“打造亿级乡镇企业家生产线”的受益者。
近几年是流通产业大变革之年，互联网浪潮带着颠覆与创新强力袭来，电商巨头纷纷面向县域市场抢滩农村电商新蓝海，通过自有供应链及平台、物流，掌控覆盖线下百万零售终端店的货品分发，对传统经销商在农村流通体系掌握的渠道话语权构成了极大冲击。
财经评论家指出，未来10年是经济转型的10年，也将是许多传统中小企业倒闭的10年，那些没有拥抱互联网、科技含量低的企业将被淘汰，而这一现象在乡镇地区会尤为突出。这种形势下，乡镇传统企业如何借助大平台资源实现自身供应链管理能力、营销能力、信息化运营能力的提升，乃至认知和眼界的扩大十分迫切。
汇通达正是这样的大平台。该企业用深度的互联网思维，为乡镇传统企业“输血”。该企业将供应链和乡镇零售店高效地连接起来，用信息化技术和互联网手段不断赋能创新，从观念到实践实现对区域服务平台和下辖乡镇会员店的颠覆。
一方面，汇通达打造的是利益共同体。通过对外输出信息化、系统化、模块化的管理方式和互联网手段，全面武装家电行业野蛮成长的传统代理商，助推平台公司的互联网化转型成长。
另一方面，汇通达帮助区域服务平台“做大做强会员店生意”。以“5+服务”为纽带，通过全方位“赋能”，有效提升他们在商品、营销、管理、资金、服务等方面的能力，让会员店获得丰厚利润，创造价值。把乡镇会员店构建成集电商运营、信息共享、商品买卖、物流集散为一体的本土化、全渠道、生态化农村商业服务平台。
效率和效益的提高，是实现转型升级的最终目标，也是企业实现稳健发展的宗旨。广大区域服务平台在汇通达的带领下，他们在会员店管理中融入了更多实践和思考，享受到了互联网技术和思维带来的红利。
汇通达商业体系的“末梢”——乡镇夫妻店，也是互联网思维的受益者。据了解，从2011年开始，汇通达就从零到一、为行业摸索出一条用互联网的技术和手段、为乡镇经济实体“赋能”的农村电商道路。企业坚持农村电商的本土化战略，牢牢把控住作为乡镇的消费供给终端乡镇夫妻店，让他们实现了经营转型，走上了业务多元化的发展道路。
汇通达总裁徐秀贤曾多次分析过乡镇夫妻店的重要性，指出它们是农村流通体系里的支点，是工业品下乡的水龙头、农产品进城的集散地，也是激活镇级经济、为本地经济“造血”的主体。汇通达所做的事情，就是抓住这一关键群体，用互联网思维将其充分“武装”，使它们能够用互联网的新手段、新资源，更好地服务当地消费者。
历经6年的不断探索与砥砺奋为，汇通达一举成为国内规模最大的农村电商平台，成为众多专家眼中的农村电商市场标杆企业。
激活乡镇经济
需要互联网基因的“深融”
千年古镇木渎，因掌控着机器人关键零部件的制造产业，而成为中国城乡统筹画卷中的一道风景。这片传统文化积淀深厚的区域，也涌现了改革健将汇通达。
自2012年成立以来，汇通达凭借其以信息化及互联网技术赋能中国乡镇流通体系、激活农村产业生态的创新模式，加速推进中国城乡一体化发展，成为改变这个传统农业大国城乡二元结构的重要经济力量，示范、领跑中国农村新经济的发展。
汇通达始终被置于目光交汇的灼热之下，从家电供应链批发商到生态电商独角兽，短短数年间，超万亿产业已气候渐成。在农村电商这片开发的热土上，汇通达正在以自己的模式，为中国农村经济改革创建一个小样本，为农村新经济改革寻求路径、提炼经验。
而这一切背后，是汇通达在中国企业族群中奋力转型的努力与疼痛。“我们现在做的是颠覆传统的生态模式，正在探索一条别人没有走过的路，所以非常艰难。”徐秀贤说。在过去的5年，他带领汇通达进入了艰辛的转型期，过程中从不缺少质疑声。但他认为，这是一个转型的时代，这个世界不再有永恒的王者，向生态开放平台转型，是时代的要求，要么你拥有平台，要么就被平台拥有。
徐秀贤认为，汇通达模式的核心价值观就是“共创价值，共享成长”，其根本就在于共享机制，就是参与汇通达的所有企业和个人“共建、共享、共商、共赢”之理念。这一理念具有共享经济特征，重点表现在以下三个方面：第一，汇通达、运营平台、乡镇夫妻会员店在互联网技术、发展模式上的共享，三者组成共同的命运共同体；其次，汇通达发展成果与当地农民群体共享，通过“让懂生意的人去服务生意人、让懂农民的人去服务农民”，极大地满足了农民的消费需求，改善了农民的购物体验；再次，汇通达所产价值与地方经济共享。在发展过程中，汇通达把人才、税收等留在当地，刺激地方消费，有利于充分激活当地经济，促进共同发展。
自2016年以来，汇通达生态模式已成型并不断优化升级。相较于巨头的下乡运动，它将互联网和本地化经济紧密结合，不断吸纳区域服务平台伙伴加入，对外输出信息化、系统化、模块化的管理方式和互联网手段，管理、激活乡镇夫妻老婆店。从过去的管理空白到如今熟练地运用互联网工具，平台公司与夫妻店变化的背后，是汇通达平台用模式和体系共同构建的利益共同体在支撑。
对于重压之下想转型，寻求新出路的经销商而言，可以拥抱这种机会是之前难以想象的。而现在，汇通达将500家传统流通领域的经销商、7.5万家乡镇夫妻老婆店打造成杠杆和支点，实现了创新共赢的生态式连接，成为经销商群体寻求转型、增长的样本。在这里，可以看见整个农村互联网经济的大未来。
依靠生态叠加
打造乡镇经济增长新引擎
作为中国农村电商行业的“驭风者”，徐秀贤认为该行业的发展经历了三个阶段：
——1.0阶段，时间在2014年之前。行业主要解决农村商品基础供需的问题、解决农村流通基础设施建设的问题，旨在把质优、价优的商品顺畅地送到农村，帮助农民“买好货”。
——2.0阶段，时间在2015年—2016年。在“1.0阶段”基本解决了农村流通市场的商品丰富度问题之后，这一阶段，行业主要解决新技术、思维推动传统乡镇流通体系升级的问题，解决如何让农村流通支点——“乡镇夫妻店”在互联网环境下呈现价值的问题，帮助农村中小流通主体“卖好货”，推动“互联网融合农流实体”。
——3.0阶段，时间开始于2016年之后。这一阶段，行业走“农村生态电商”之路。在一张由10万计具备“互联网能力”的新型乡镇流通实体构成的“网络”上，基于解决农民生产生活新需求、解决农村经济结构转型升级的生态产业在不断叠加。
徐秀贤说，以商品为例，除了卖既有家电产品，还可以卖酒水、汽车、光伏电池、劳务、物流等不同维度的实体、虚拟商品和信息服务，经营收入的来源和范围都扩大了。从模式上说，就是“1+N”模式，就是汇通达在原有生态体系上的不断叠加，帮助会员店建立小生态圈，助力其从商品销售部门变成“供销社、邮电局、信用社、劳动服务站”的“1+N”平台。这种开放的模式，在有了众多区域平台服务商加入后，将实现实体、虚拟商品和信息服务的不断扩容。
作为几年来试炼成熟的样本模式，汇通达可以迅速实现规模化复制及深耕。一方面，越来越多的区域服务平台商的加入，将放大杠杆作用推动汇通达模式的本地化落地；另一方面，与本地化结合紧密的区域服务平台，能驱动生态模式叠加，快速、有效的激活区域经济。
今年3月，江西赣州区域服务平台的负责人陈慧，尝试着销售赣南脐橙。试水销售一天卖掉2000多斤，这让他意外且震撼。除了脐橙之外，火爆的还有浙江分部在线上售卖的嵊州水蜜桃、苏南分部在线售卖的宁夏枸杞等农产品。同时，陈慧还另辟蹊径，斥资1亿利用汇通达平台，为近200家会员店从南昌引入豆粕和玉米的饲料生意。
微物流也是汇通达“1+N”的重要一级。在区域服务平台的推动下，解决“最后一公里”的汇通达“微物流”，已覆盖安徽、山东、湖北三省，日均订单超1200件，目前已经在安徽建立了923个镇级网点。
过去短短几个月，汇通达构建的“农村生态电商”在信息服务上与多家国内知名互联网企业、行业巨头合作，在旅游、劳务等领域开展针对农民的业务，让农民足不出户找到需要的信息服务和产品。
今年的南京软博会上，汇通达展馆的新能源区域，电动汽车、分布式屋顶光伏等设备依次陈列。据介绍，汇通达在今年上半年先后与国内光伏发电、电动汽车的领军企业协鑫集成、开云汽车等签署战略协议，将在农村新能源、绿色出行等方向发力，推动农村生产、生活消费升级。
汇通达的发展，是有“温度”的发展，充满了“利他性”。有关专家指出，当前，我国乡镇地区正极速驶向一片更加开阔的海域。站在新的历史起点，继续发挥样本示范作用的新使命再次落在汇通达肩上。在新旧经济迭代、交融的土壤上，“汇通达模式”将驱动创新的细胞在这里迅速成长，探索的触角从这里开始延伸。
