 |
许星亮放弃股权创业，创立的佛山市橙星网络科技有限公司是阿里巴巴的“三水合伙人”，为三水企业提供跨境电商服务。 |
在南丰大道赛因迪科技有限公司的三楼，一群年轻人组成的团队，负责着三水150多家制造业企业的跨境电商业务，他们的公司名叫佛山市橙星网络科技有限公司（以下简称“橙星网络”）。
这个名字或许让人陌生，但是它的来头可不小。它是阿里巴巴的“三水合伙人”，其创始人许星亮曾在阿里巴巴工作了10年，在去年年初毅然放弃价值百万的股权辞职创业，成为阿里巴巴的项目合伙人。
企业老总训练营、外贸专员招聘培训、互联网论坛……橙星网络正在为三水的制造业企业寻找新的市场。依托阿里巴巴跨境电商平台，一些企业的订单高达上千万。
由于在三水的成功，许星亮也成为了阿里巴巴云浮区域的“合伙人”。
●文/图：南方日报记者 魏英
阿里巴巴老员工弃股辞职创业
2015年，阿里巴巴开始提出“本地化”服务的理念，将目光聚焦于广阔的三四线城市。并在内部开始推行“合伙人”项目，鼓励员工依托阿里巴巴的平台创业，更好地拓展业务范围。
彼时，已经在阿里巴巴工作了10年的许星亮颇为心动。
从2006年进入阿里巴巴，近10年时间，许星亮从阿里巴巴佛山区域的客户经理做到了主管。在跨境电商的领域，也颇有成绩。他是佛山网商会的初创人员，在2012年成为阿里文化代言人，累计服务超过2000多家企业。
在阿里巴巴的工作经验，让许星亮对于中小企业的生存现状有了更多的了解。尽管在阿里巴巴不断取得事业成功，许星亮却一直有一个创业梦。
在内部竞争胜利后，许星亮拿到了“三水合伙人”的项目。2016年8月1日，许星亮毅然辞职。“辞职意味着我要放弃蚂蚁金服的员工股份，当时的估值是200万。”许星亮告诉记者，他并没有太多犹豫，因为比起放弃股份，他更不愿意放弃创业机会。
4天后，许星亮成立了橙星网络，负责阿里巴巴在三水的跨境电商业务。“从最开始的100家企业到如今的150多家企业，我们正在让三水企业有一个新的平台开展对外贸易。”许星亮介绍，阿里巴巴国际站就相当于“对外的淘宝”，让企业可以在这一平台上与国际市场相连，带来大批量订单。
位于白坭的佛山市华的金属制品企业，主要生产门拉手。通过橙星网络接入阿里巴巴跨境电商的平台后，小小的门拉手每年都有成百上千的订单发往全球市场，走出国门。数据显示，该企业一年成交200多个客户，成交额上千万元。
打造跨境电商企业“朋友圈”
创业初期，许星亮也不得不面对许多的难题。其中之一就是电商人才的招聘。“最开始很难招到合适的人才，想了各种办法去招聘。”许星亮说，如今企业员工发展到20多人，其中八成为90后。这一个90后的团队带来了诸多惊喜，他们中的许多人月薪均过万，跨境电商为他们带来不一样的发展机会。
也正是在此前的人才难题中，许星亮发现了机遇。最近，他们正在举办一系列的招聘活动，帮企业招聘电商客服运营人才。“很多企业都想做跨境电商，但是缺乏人才。”许星亮介绍，他们除了帮企业招聘员工外，也会为企业培养电商人才。除了定期开展的电商员工培训之外，目前有10多家企业与橙星网络一起联合办公。“我们从招聘到培训再到解决工作中的实际问题，为企业解决跨境电商业务中的整体问题。”许星亮说。
相比于电商专业人才的缺乏，跨境电商业务推广的最大难题在于，如何转变企业老总们的意识。“企业进行跨境电商业务，肯定是要先投入，产生效益需要有一个培育期，不可能立竿见影看到订单看到利润。”许星亮告诉记者，最开始很多的企业老总在了解跨境电商业务时，问的最多的是可以给我带来多少订单多少利润，尤其是发现投入比较大、效益不明显时，就会持怀疑或者不重视的态度，仅仅让普通业务员进行跟进。
如何改变企业老总们的观念，让他们能够“触电”？许星亮试图帮助企业老总们找到电商交流的朋友圈。专门针对企业老总们的“橙星训练营”，就是带领制造业企业走出去学习，通过游学、成立联盟让老总们开阔视野。不久前，新一期的“橙星训练营”就去到深圳，向深圳企业取经。
橙星网络所在的三水新城，在“香港+佛山”合作中被定义为区域性珠西粤港合作示范区，重点打造大健康、跨境电商与文化旅游等产业。“如果跨境电商作为主打产业，肯定会形成规模集聚效应。如果能够成功打造跨境电商产业园区，完善上下游配套，那么企业的发展机会更多，也更能吸引电商人才。”许星亮表示，跨境电商需要完善的产业链条，接到订单也需要更快捷地将产品通关出口到国外。
