原标题：尚途商旅如何靠晒“诗和远方”成功刷爆朋友圈
——深度解析尚途商旅成功营销秘籍
4月18日，由国内Top5的商旅管理企业-美亚集团成员“尚途商旅”主办的“3.6商旅节”完满结束，据活动主办方介绍，从3月6日商旅节启动开始，本届活动获得了10万多人次参加，收到商旅作品24000多个，送出包括直飞机票、商务行李箱、机场停车服务等价值超过10万元奖品。
在这场历时12天的在线活动中，尚途准确的把握了商旅用户爱美、爱吐槽、爱分享的个性，借助“云堆新媒体智能投放系统”，精选最佳匹配的优质自媒体账号，通过精准矩阵投放和H5在线互动游戏等新媒体推广手段，成功创造了高曝光、高点赞、高参与、高互动的品牌效应，将窄众推广打造为全民狂欢的社交活动。
我们一起来看看这次成功营销背后的数据：
【微信原生广告推广】
总曝光50万+ 获得总点赞815
预期目标人群有效阅读数6.3万，最终实现6.5万，任务完成率达103%(超额完成任务量)
微信“阅读原文”底部H5导流点击率为2.9%(超过1%的行业平均点击率)
【H5朋友圈推广】
H5页面PV超过10万+
H5分享率超过61%(朋友圈分享转发人数占总pv人数比率)
约2.4万人参与H5在线活动
同时，本次活动为【商旅部落】微信公众号增粉超过1100人
从策略创新到新媒体智能投放
云堆新媒助尚途商旅火爆朋友圈
创新文案 窄众变大众引用户共鸣
“商旅节”本为针对经常出差的小众人群举办，但目前垂直于商旅人士的优质微信自媒体少之又少，用户聚集相对来说比较散。而商旅对大众来说概念其实也比较模糊，不爱出差的人大概都只有一个印象，就是商旅人每天的生活都是在跟飞机打交道，属于“空中飞人”。
为了刺激非商旅用户将活动信息传播给真正的商旅用户，此次活动的执行方“广州云堆新媒”给尚途商旅的建议是采用创新的窄众向大众传播策略，在自媒体的导流文案中，通过描述商旅人的生活、工作，让大众更加了解这群人的压力与诉求的同时，引发大众共鸣，在朋友圈形成快速转发、分享的效果。
这也是举办本次“3.6商旅节”的意义：为开疆拓土的商旅人致敬，让他们发出自己的声音，让大众倾听这群沉默的企业精英的心声。
在受众无法100%聚焦于某一个渠道的时候，推广则需要扩大曝光量，形成让人共鸣的社会话题来吸引潜在用户，最终，云堆为尚途的这次推广实现了6.5万人次的有效阅读，共815人为此点赞，任务达成率为103%。
H5紧抓用户吐槽诉求 刷屏朋友圈
除了优质的自媒体原生广告推广，尚途商旅这次开发的互动在线活动H5，也是这次传播的重要载体。从监测数据看来，H5的点击数超过了10万+，对H5进行了再分享的人数在PV中的占比高达61%，共有2.4万人在H5上参与了本次活动。
云堆新媒给尚途商旅的建议是，从用户心理出发设计本次活动的各个环节，因商旅人长期的高负荷工作和出差，身心都比较疲惫，心理状态也比一般打工族更加压抑，渴望找到某个倾诉的途径。
于是H5在线活动邀请商旅人主动分享在旅途中的各种奇葩、搞笑、温暖的故事和照片，唤起商旅人强烈的参与欲望和分享情绪，激发商旅人之间的互动，很快就在朋友圈迅速传播开来。
大数据画像技术 匹配最优自媒体
云堆新媒独创的“新媒体用户画像技术”让许多自媒体和广告主都大开眼界。有了这一革命性的大数据新媒体技术，就如在新媒体广告领域拥有了“独门秘籍”，尚途商旅这次选择的自媒体，可谓做到了面面俱到、精准质优。
首先云堆采用精准定位分析尚途商旅的目标客户群体特征：男性用户偏多;对旅游、摄影、时尚、体育、财经兴趣度高;同时在汽车、房产、商业、养生等高消费领域关注度高，具有中高等的购买力，偏向于职场中高级管理人士。
结合用户定位，云堆通过“新媒体用户结构画像技术”在平台入驻的30万+的自媒体中智能匹配出适合尚途商旅投放的50多个自媒体，再结合本次尚途商旅定制化的投放要求，从预算、区域、行业等多维度进行二次匹配，推荐出6个性价比最佳的自媒体，影响力覆盖北京、上海、广州、深圳、成都等商旅人士最活跃城市，同时还包含一个全国范围的财经类优质公众号。
为了让推广实现预期效果，云堆在投放前还根据不同类型公众号受众人群的相对差异化特性，调整软文标题，于是我们看到【广州百事通】采用了粤语标题更加亲民，而【成都FUN享】和【深圳生活圈】也呈现出不同的语境差异。特别是【成都FUN享】这篇【集美貌与才华于一身的女子，运气一般都不会太差】成功吸睛，为本次推广贡献了最多的阅读数。
同样得益于大数据技术的，还有尚途商旅本身。“3.6商旅节”的成功不是偶然而是必然，作为本届活动的主办方，尚途商旅是中国最具“技术+服务”综合实力的商旅管理公司，有着超过10年的行业成功经验，为包括世界500强公司在内的3000余家企业客户提供专业服务。
基于对“商旅人”的大数据挖掘，以及系统化情景化的服务对应，尚途商旅的出手更加“知心”，而通过商旅节的举办，尚途商旅更加明确商旅人期待“商旅简单可控”的愿望。
反作弊技术剔除异常数据 确保100%真实效果
值得一提的是，在这次成功营销的背后，并非一帆风顺，自媒体广告交易是新媒体投放热门，但刷粉丝、刷阅读等乱象也一直是这个行业饱受争议的诟病。
广告主由于信息不对称，很难判断自媒体阅读数的真实性，同时国内市场上除了微信、今日头条等平台自身可以对数据进行监控，拥有此技术的第三方监测机构寥寥无几。
云堆新媒通过独创的NGR自媒体反作弊系统，在投放执行中监测到本次活动参与投放的某个公众号有刷阅读的异常行为，及时通过系统报警、机器与人工双向干预，要求账号停止异常行动，同时客观的剔除了异常期间的无效阅读数13047次，最终确保了尚途商旅的传播真实有效。
据云堆新媒市场总监张圣林介绍：目前，云堆NGR反作弊系统这项技术已获得国际专利认证，实现了分钟级的监测，自媒体一旦异常，我们可以按每分钟的监测曲线剔除其相关异常阅读数，确保广告主的传播100%真实有效。
大数据可再造自媒体营销新红利
笔者联系了本次项目的推广负责人——广州云堆新媒苏剑勋。苏剑勋总结实现这次成功营销的关键因素有3点：
一是尚途商旅这次的推广有许多创新，首先改变了传统商旅宣传的模式，大胆启用自媒体渠道和H5的传播模式进行推广;同时在文案策略上从窄众传播调整为大众分享，在商旅行业尚属首例;在社会化营销策略上，线上发起活动直接与粉丝互动，拉近了粉丝与商旅的距离，打破了C端用户接触商旅的模式。
二是借助云堆新媒的大数据技术，通过“新媒体用户结构画像技术”、“新媒体智能匹配投放引擎”精准定位目标群体，找到传播效果最佳的优质自媒体，实现实现从CPC到CPA的有效转化。同时“NGR反作弊技术”也确保传播真实有效。
三是云堆新媒与客户尚途商旅的信任合作。
一个活动是否成功，很大程度取决于客户与执行方的相互信任。正是由于尚途商旅对云堆新媒的绝对认可和信任，无论是从文案、H5的修改建议，还是媒体的确定，最终投放的落实，云堆员工都全力以赴，为了达到预期传播效果，加班加点不断地去协调、沟通、调整，一方面客户敢于试错和授权，另一方面云堆精益求精，踏实做事，才创造了商旅行业此次的成绩。
图为 尚途(右)、云堆(左)达成微信端运营合作
据悉，本次推广之后，广州云堆新媒已和美亚集团旗下的尚途商旅全面达成新媒体推广方面的战略合作，云堆将从创意互动、精准推广、大数据营销三方面全力支持尚途商旅在商旅市场的大步跃进。本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。
