原标题：沥商二次创业“路线图”
大沥凤池装饰材料展览会上，采购商和参展商正在洽谈。 丁铨 摄
开篇语
今年初，国务院原则同意了《广州市城市总体规划（2011—2020年）》（下称《总体规划》）。广州的城市定位从过去华南中心城市升级为国家中心城市。这也意味着，广州将着力提升城市辐射力，扩张发展腹地，加强与周边城市的联系与对接。
作为“省佛通衢”的大沥，在300多年的历史长河中，长期以来是广佛要素流动的重要通道。改革开放30多年来，得同城优势之便利，大沥在制造业、商贸流通领域成就了“中国铝材第一镇”、“中国有色金属名镇”、“中国内衣名镇”等美名，滋养出蓬勃的民营经济。大沥由此坐上了全国百强镇第五把交椅，GDP总量达434亿元，相当于一个三亚市的规模。
在新常态下，同城热下的冷思考，正亟须广佛工业重镇大沥作答——大沥该如何借势广佛同城提速，实现区域经济增长动力源与增长模式的转变。
显然，这个地处南海中部的大沥，早已担当起新一轮南海产业转型发力点的重担。已经转变的发展方向由谁来支撑？95.9平方公里内已集聚的1300家市场主体的力量自是不容忽视。政府该如何成就这股已然诞生的区域创业新力量——这是大沥在区域竞合新格局中开始详细作答的新课题。
“广佛新沥量——新经济视野下的大沥发展动力调研特别报道”正是在此逻辑上展开，系列报道将以创新创业者的个案、探索、思考和诉求为观察点，对大沥区域经济增长动力和增长模式进行深度观察。敬请垂注。
3月8日，广东坚美铝型材厂（集团）有限公司的铝门窗新品亮相广州琶洲保利会世贸博览馆。在坚美铝材董事长曹湛斌看来，这家企业目前积累的几十个达到国际先进水平的门窗系统，标志着坚美正向产业链最关键点快速靠近。
就在一个半月前，大沥内衣行业知名企业美思刚刚发布了2016年的新品。这一年，美思在面料上作了新文章，推出的新型无缝面料产品，创造了100%的“试衣间最强成交率”。
在新品频频发布的同时，坚美展贸大厦、南海铝型材协会大厦、华昌大厦、伟业国际大厦、沥王大厦、佰德广场等一批项目在大沥稳步推进。
在高度市场化中繁荣的大沥镇，再没有谁比身处市场中的沥商更快地触摸到市场的温度。由他们对广佛同城下的新机遇、新变化所采取的应对可见，这个庞大的沥商群体正进行二次创业，通过把控质量与不断创新，在坚守制造业和多元化转型中前行。
●撰文：何帆燕 盛正挺 关艳娟 刘成
产品转型
向产业链最关键点靠近
“所有的生产企业都应该努力向产业链最关键点靠近。”坚美铝材董事长曹湛斌透露，目前这家22岁的企业已有几十个达到国际先进水平的门窗系统，坚美的未来不再是只卖铝型材的企业。
日前，进入中国质量领域的最高荣誉——中国质量奖的提名公示名单，让坚美树起了质量与创新的行业标杆，也令它所发出的新声备受关注——这位制造业的坚守者能否延续其工匠精神，破题产能过剩？
坚美用了五年的时间去回答第一个问题。2010年起，这家沥商锁定门窗系统市场，实施转型战略。此后五年，这家企业投入了上千万元实验室设备，数千次计的试验与测试，终让门窗系统全系列产品于2015年成熟。
“我们在全方位地进行转型创新，一是由原来做建筑型材为主向工业材转变，二是向产业链下游终端产品转变，例如门窗系统解决方案。我认为这是最关键的，所有的生产企业都应该努力向产业链最关键点靠近。”坚美铝材董事长曹湛斌透露，坚美的转型已初见成效。
五年的努力之后，坚美的工业型材生产份额已经由原来5%左右上升到了20%，最重要一点是，转型之后的利润比以前要高。做工业型材与做传统建筑型材不同，它需要特殊的设备，合金冶炼过程技术含量和工艺要求更高。
而门窗系统解决方案产品产能占比则已达到坚美产能的30%左右。“坚美的未来不再是只卖铝型材的企业。”曹湛斌说，目前这家22岁的企业已有几十个达到国际先进水平的门窗系统。同时，适应“互联网+”的新趋势，坚美将销售触角延伸至P2P领域，实现线上线下同步发力。
资本集结
坚守制造业，引创新要素汇聚
在庞大沥商群体对创新与质量不变的追求和探索下，大沥对技术、人才、资金等创新元素的需求持续加大。
沥商对制造业的坚守显而易见。这种精神薪火相传，作用于整个庞大的沥商群体，他们在创新与质量路上的孜孜不倦，产生了强大的市场驱动力，正加速技术、人才、资金等创新元素汇聚。
经过为期一个月对大沥铝型材企业的走访，湖南大学博士生曾志鑫完成了她的《关于构建广东有色金属交易平台公信力的探讨》研究课题。
去年7月，曾志鑫因为南海区与教育部科技发展中心签订的“蓝火计划”，作为“博士工作团”成员进入大沥。在相关部门汇总的研究课题中，“制造业转型”是一个高频率出现的诉求点。曾志鑫走访大大小小十多家制造企业后深受触动：大沥制造业正逆风前行。
“每日都如履薄冰。”广东美思内衣有限公司董事长吴艳芬的话进一步印证，传统制造行业正遭受整体重新洗牌。吴艳芬所领导的美思是大沥镇内一家纳税超千万元的内衣制造企业。面对市场压力，吴的选择是在质量与创新中谋求发展。
就在一个半月前，美思刚刚发布了2016年的新品。这家有着28年历史的传统内衣制造企业，这一年在面料上作了新文章，推出的新型无缝面料产品，创造了100%的“试衣间最强成交率”。
但估计购买者中也甚少会留意到新品上挂有的一个小小圆形标签，更未想到这或许才是美思内衣最大的附加值所在。这张写有“中国环保产品认证”字样的绿色标签，其背面标有证书编号，目前国内只有极少数内衣品牌获得。
“拥有这个标识的产品，不含有任何禁止使用的染料、化学品及助剂，保证绿色环保安全。”吴艳芬解释道。
在坚美实施转型战略的次年7月，美思便全面开展了“中国环保产品认证”的准备工作。
坚持不懈的质量追求并不止步于此。在2014年，美思与坚美一起，获得了“中国合格评定国家认可委员会（CNSA）授予实验室认可证书”。
坚美、美思的坚守并非沥商群体中个例。在庞大沥商群体对创新与质量不变的追求和探索下，大沥对技术、人才、资金等创新元素的需求持续加大。
春江水暖鸭先知。来自四面八方的资本因此迅速在大沥“集结”。在2013年9月，佛山市南海日昌盛小额贷款有限公司落户大沥，为大沥本地的有色金属和铝型材产业上下游提供配套金融服务。
金融机构尤其是全国性股份制银行也加速抢滩大沥。截至2014年4月，南海已有28家银行机构进驻，552家银行网点集中在区域中心以及经济发达镇街，其中布局大沥的金融机构为15家，网点为132个。而到了2015年8月初，选择在大沥布局的银行已达到24家，网点超过160个。其中不乏全国性股份制银行身影，如华兴、南粤、华夏就分别在当年落子大沥。
多元化之路
从单打独斗到互利合作
沥商在新常态下呈现出的互利合作趋势。在产能过剩的话语体系下，制造业步入相对稳定阶段，资本需寻找新出路。显然，变与不变的问题上，这个群体选择了在坚守本业的同时，也大胆探索多元化。
此时的大沥正经历发展动力源转换的阵痛，机遇和挑战并存。草根经济成就大沥辉煌，土地开发强度逼近80%也作为野蛮生长的“后遗症”之一，让产业经济进一步发展空间受限，如土地等大量生产性要素等错配不能被有效调控，将直接影响这个地区的发展后劲。
产业调整势在必行。“大沥镇一直坚持‘城市升级带动转型’，转型为主，升级为辅。”大沥镇委书记杜伟标表示，正如大家看到的大沥镇铝型材整体转型一样，他们正从建筑型材转向工业型材，从单纯产品生产走向制造终端，掌握定价权。
在广佛同城提速的大背景下，大沥镇正着力加速产业转型，促进产业的整体“二转二”和“二转2.5”。该镇为此正着手重新整合各类扶持资金、政策和资源，出台新的产业扶持政策。同时，拟在三年内投入资金30亿元，将镇内26个农村社区打造成新型城市社区，吸引包括人才在内的优质生产性要素集聚。
市场早已嗅到了开放格局中隐含的巨大商机，并提前布局。
将生产基地迁到了肇庆的高登铝材一如往年，携新品回大沥参展。高登铝材经理助理郭彬恒说，随着在上一轮铝型材优质企业生产基地转移，企业将生产环节迁址肇庆南江，施展空间得到拓宽。但高登铝材看重大沥的总部集群效应，不单在大沥凤池装饰材料城内设有固定展厅，每年的展会更是必到。
在大沥镇桂和路旁，占地200亩的广东有色金属交易中心总部楼群正拔地而起。这里是广佛国际商贸城的中心区。2010年，广东有色金属交易中心奠基，落户的项目包括坚美展贸大厦、中铝华南广场、南海铝型材协会大厦、华昌大厦、伟业国际大厦、沥王大厦、龙汇大厦以及中盈国贸中心，总投资超过60亿元。如今，坚美展贸大厦、龙汇大厦顺利封顶，铝协、华昌、伟业、百鸿以及中盈国贸中心、中铝华南广场项目也正在加紧建设。
在广东有色金属交易中心总部楼群东南8公里外的广东金融高新区核心区内，坚美与华鸿集团联手打造的华美大厦项目工地上也是如火如荼。
同样是做总部基地，去年8月，广佛黄金走廊穗盐路核心位置上的南方时尚城首个配套商业综合体——佰德广场正式封顶。根据南海“十三五”规划项目统计表，这是一个内衣总部基地，由美思、奥丽侬等大沥当地五大内衣企业合作建设，总投资26亿元的项目计划2017年建成，包含建设内衣生产工厂、产业中心的配套展览表演中心、商务办公、原材料供应商办事处、创意设计中心、休闲娱乐中心。
“利益驱动是合作的基础，利益驱动是资本的本性。”中国区域科学协会副理事长、中山大学产业与区域发展研究中心主任梁琦如是说。受广佛同城效应驱动，处于同城核心区的大沥镇城市价值受到市场热捧，一众合作项目显示出市场主体在利益共享，促进人才、资金、技术等创新要素双向流动上的合作需求。
相比往日的单打独斗，沥商在新常态下呈现出互利合作趋势。在产能过剩的话语体系下，制造业步入相对稳定阶段，资本需寻找新出路。显然，变与不变的问题上，这个群体选择了在坚守本业的同时，也大胆探索多元化。
单从美思看，商业地产项目“美思·汇”瞄准“广佛同城核心”、“广佛批发商圈”，打造华南美丽产业云商展贸中心；“美思优康”成立，这是一家现代健康产业发展投资机构；今年1月，美思集团全资子公司——佛山市美传科技有限公司在深圳前海股权交易中心新四板成功挂牌上市（挂牌代码363763）。
在更大的开放格局下，沥商谋定而动，开启了二次创业。
■聚焦
大沥质量撑起世界高度
曾几何时，参与制定行业“标准”成为了沥商的头等大事，其重视程度不亚于是否能成为行业龙头。坚美铝业、新怡、奥丽侬等多家企业倾注心血，成为标准的制定者，成为企业在全国、全球市场开疆拓土、突破技术贸易壁垒的重要利器，南海大沥质量则由此走向全球，撑起世界高度。
据坚美铝材董事长曹湛斌透露，这家企业2014年上缴税收一亿零四百五十万元，“2015年将较去年再增加一千万元，达到一亿一千多万元。销售额估计增长6%左右。”在产能过剩、市场竞争加剧难题困扰传统制造业的大背景下，坚美的答卷收获满堂喝彩。
在铝型材行业中，22岁的坚美奠定的地位，用这样一组数据足以证明：目前全世界10座最高的楼，有5座用的是坚美的铝型材；国内300米以上的建筑物，其中有35%用的是坚美的铝型材；全中国30大房地产商，有80%与坚美保持长期合作。
与铝型材行业一道，内衣制造行业共同撑起了南海大沥的传统产业支柱。同样是从标准入手，2010年，新怡、奥丽侬等7家盐步骨干企业成立了盐步内衣标准联盟，当年年底，全国首个内衣行业联盟标准在大沥发布。
该联盟标准水平高于国家标准或行业标准，包括了内衣产品基本安全技术要求、文胸、针织内裤、调整型针织塑身内衣等四方面的内容，注重环保与安全性，对企业的生产提出了更高的要求。如联盟标准中将甲醛含量指标从原来的“不大于75mg/kg”提升为“不大于20mg/kg”，是按照国家对婴幼儿用品的标准来约束内衣产品。
作为国内规模最大的内衣产业集群之一，如何加强品牌效应，从高创新能力和人才团队欠缺的桎梏中解放出来，从低端代工走向“微笑曲线”两端，联盟标准的制定和实行被寄予厚望。
■对话
广东坚美铝型材厂（集团）有限公司董事长曹湛斌：
在产业链中 找准关键点
在上下游 转型和扩张
入围中国质量奖提名公示名单，坚美树立起了创新与质量的行业标杆。这位有着“不用废铝”的制造业坚守者是如何延续其工匠精神？他在转型和创新过程中，坚美的哪些经验能为化解产能过剩提供有益借鉴？日前，笔者就传统制造业转型、质量和创新等话题采访了广东坚美铝型材厂（集团）有限公司董事长曹湛斌。
笔者：传统制造业正面临调结构的转型变化，那么具体到你的企业，你是怎么进行自我变革的？
曹湛斌：两点看法：第一，创新转型是新常态下中国必走之路。转型创新的核心是由过去几十年速度型规模型，简单来说，就是粗放型的发展向创新型、效益型、质量型、可持续发展型的方向发展。第二，怎么转、怎么创？这是留给我们企业最关键的问题。具体到我的企业，我的企业是一个民营企业，属于传统产业。我是做铝合金建筑型材的，之前我们只是单纯生产建筑型材，但现在我们意识到，光做好型材是不够的，我们必须要创新、要转变。
笔者：南海大沥正在推动制造业转型升级，你对当地企业的创新有什么建议？
曹湛斌：从创新这一层面来说，企业无疑是主体，有三个关键点：一是产品的创新。企业是以生产产品为主，如果产品性价比不比其他企业高，创新能力不比别人强，必然没有竞争优势；二是管理模式的创新，包括质量管理、成本管理、节能管理等一系列内容；三是营销模式的创新。特别是互联网出现以后，任何企业和个人都离不开它。“互联网+”成为未来发展主流趋势，所有企业都应该利用互联网进行自我提升和营销模式的创新。而从转型这一层面来讲，我认为转型应该还是基于自身行业来说，跨行业的转型是非常危险的，应该根据行业特点在行业内部进行转型。主要是在整个产业链找准关键点，在上下游进行转型和扩张。
