原标题：今日资本徐新：贝贝网做到行业第一有三手好牌
说起风投女王徐新，不能不提8年前她投资的京东，这个如今已经成为中国最大自营式电商的企业，让徐新获得了百倍回报。而8年后，徐新再次发力，一个月内拿出“天价”投资贝贝网的背后，是认为贝贝网有可能成为下一个京东。“在他(贝贝网创始人张良伦)身上，仿佛看到了刘强东的影子。”徐新说。
徐新如此看好贝贝网不无道理。事实上，上线不到两年，贝贝网就一跃成为国内最大的专业母婴垂直电商，各项数据都在业内遥遥领先。母婴电商不止贝贝一家，为什么偏偏贝贝成为了领头羊?
在徐新看来，贝贝网有三手好牌。
凭数据做事的创始人
“(张良伦)说话语速很快，脑子也转得也很快，无论抛出什么问题，他似乎都已经思考过了!而且学习能力很强，上一次提出的建议，在下次见面的时候，他们已经在执行了!”对于张良伦，徐新这样评价。
张良伦在阿里巴巴工作期间，提出“旺铺免费”，最终依靠增值模块收费比以往的简单旺铺收费增加了最终营收，一战成名。离开阿里后先后创办米折网和贝贝网，都大获成功。对此徐新认为，他们不是凭感觉去做，而是凭数据去做。几个数据都很漂亮，平均一个妈妈用户一个月买两次，已经赶上了唯品会这样的大网站。
此外，由张良伦带领的贝贝高管团队来自阿里、京东、唯品会、亚马逊、宝洁等多家知名企业和上市电商企业，除了能力出众，更是将优化国内母婴行业生态作为企业责任。对于这样一个靠谱的队伍，徐新认为即使花天价去投资，也是个靠谱的决定，“我们一年前天价投入贝贝。一年以后，至少业务成长5倍、用户数成长4倍左右，我觉得这个数字很厉害。”徐新说。
专注、专业、抠细节的做事态度
为什么3000多万用户在众多电商平台中选择了贝贝?徐新和她的团队认为，用户体验绝对是第一位的。贝贝定位为分众电商，专注精准人群做品牌和流量方面的事，专业性优势更加体现。在投资贝贝之前，徐新访问了1000多位贝贝网的用户以及68位供应商，他们普遍认为贝贝很专业，是专业服务妈妈用户的电商平台，因此相比其他平台用户更信任专业的贝贝。
除了专业的买手团队为妈妈们精挑细选好产品、专业的比价工具确保全网低价外，贝贝的商业决策从用户的需求出发。“他们经常跟用户交流，听取用户的意见建议，同时结合他们的购物习惯变化，不断对产品进行技术优化，这样的App怎么能不讨用户喜欢。”徐新表示。
“想做品牌企业，定位很重要，必须坚持自己的性格。贝贝网就是这样考虑，先找一个特别需求的细分市场。母婴电商未来市场空间足够大，张良伦抓母婴市场是很明智的。”徐新说。
以解决用户痛点为出发点的商业模式
徐新曾表示，在母婴行业中，她更喜欢纯电商模式。她在投贝贝之前，花了大量时间访问贝贝网用户以及供应商。调研结果发现，贝贝网抓到了用户的痛点：货品比同类平台便宜20%，并且能更加快速找到目标商品。
能做到这几点，与贝贝所有动作都从解决用户痛点出发有关。贝贝采用了自营与联营结合的模式，将主要精力放在母婴在线购物体量最大的童装童鞋等非标品类上。对于奶粉、纸尿裤等敏感品类，全面自营做供应链是件头疼事，但毅然决定做，理由是“假设自己是用户，给自家孩子买奶粉，肯定希望平台是自营的”。贝贝扶持并鼓励商家升级，商家也极为配合，不断升级自己的产品和服务，而用户也能在这样的机制下买到更优质又低价的好货。
“今日资本最核心的投资标准就是在品类的大潮来临之时，这个企业是不是能够做到行业第一。我认为贝贝网从各方面来看，都具备条件。”徐新说。
