原标题：湖北卫视：创业项目“先用用”赢得1000万投资
很多人网购后发现，买的商品并不适合或者根本不想用，怎么办?在1月9日湖北卫视《你就是奇迹》上，一个名为“先用用”网站提出了“先试后买”的网购模式，通过“先试后买”的人性化需求定制，让人们的消费选择更加理性。不但赢得了多家投资人抛来橄榄枝，并现场获得了软银赛富1000万人民币的风险投资。
在超市购物时想出来的模式
“刚买的十几天的手机，发现越用越卡，给父母买的新款数码相机，老妈学了一个月还不会用;从网上订购的进口零食，却发现不适合自己口味....相信大家在生活中总能遇到类似的问题，买来东西之后发现不合适，用了时间长了发现又退不了。今天为大家带来的‘先用用’网站，可以改变这些问题，买不买先用用再说。”
创始人张峰表示，“先用用”项目的灵感来源于超市促销员为顾客提供试吃的场景。每年只需要120元会员费，就可以收到12个零食试吃盒子，每月一个，每个盒子里有20余款进口零食，而且12个盒子的零食各不相同。
他进一步表示，说“先用用”还能根据用户的社交大数据，为会员量身定制的盒子，力求让服务能够做到精准化需求 “比如一个会员说‘我不能再胖了’，下个月可能就不给他发放高卡路里的糖果和巧克力了。”
盒子带到电视台，投资人现场试吃
在介绍完“先用用”项目后，张峰请节目组工作人员将10个“先用用”盒子送到了每个投资人面前。面对零食的诱惑，多个投资人禁不住当场拆开试吃。
华益投资董事长兼CEO李亚倩
友田资本合伙人张硕
36氪创始人兼联席CEO刘城成
众海投资创始合伙人黄海军
清晰地商业模式获得投资人认同
谈及“先用用”的商业逻辑，张峰介绍说，“先用用”的商业收入主要来自由三个来源：会员费、商家赞助和商品销售毛利等三部分。“其中，会员费可以抵消盒子的发送成本。而国外的食品企业对于试吃是很支持的，只要能直接送给用户吃且附带可能的效果，很多国外食品企业愿意提供免费试吃。”
对于未来盈利的预期，张峰表示，当“先用用”付费会员数达到十几万时就可以实现收支平衡，“因为从几千人到几万人的过程中，用户的二次购买转化率是不断提高的”。同时，他认为当“先用用”达到100万的精准付费用户时，就能够建立起自己的护城河(竞争壁垒)。
节目现场，“先用用”获得了软银赛富陆豪、丰厚资本李世斌、友田资本张硕等三家个投资抛来的橄榄枝。其中，丰厚资本和友田资本直接表示，自己的公司有面向宅男腐女和二次元的多个投资项目，能够与“先用用”形成良好的互补。
不过，面临多个选择的“先用用”，却最终选择接受软银赛富提供的1000万元人民币投资，因为其能为“先用用”解决产品渠道、提供更多线下资源帮助。
软银赛富投资合伙人陆豪现场决定投资“先用用”
这不仅让消费更理性，还会推动网购升级
“先用用”的“先试后买”模式让消费者可以先吃、先用、先玩，减少不必要的购物麻烦。同时，通过“先试后买”反馈的情况，商家可以知道产品是否受市场欢迎，发现产品的不足，为及时调整市场策略提供有力的数据支撑。
专家认为，“先用用”的模式不但能够有效化解网购品宣不符等诸多痛点，更会倒逼国内厂商提升生产工艺，增强产品品质和服务质量。而在手机百度发起的一个针对该创业项目的“大众话题”调查中显示，67%的网友表示“支持”该项目模式。
手机百度针对该项目模式的一个互动调查
据了解，“先用用”(xianyongyong.com)是由一群从业10年以上的资深互联网从业者创办，团队成员分别来自阿里巴巴、360、电脑报、赛迪等企业和公司。本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。
