两位创业者的成功路

原标题：两位创业者的成功路

喜欢书法的成智。

自信的王甲中。

『编者按』“十二五”优惠政策为创业带来的新契机还在闪耀，“十三五”创业就业帮扶方针又写进“规划建议”，政策利好再一次推动了怀揣创业梦想者的前进步伐。他们或在创业中学习成长，或在创业中磨练成熟，或在创业中收获成功……

每个人的创业路途都是不同的，有平川、有高山、有沼泽，但每个人的创业路途又都是相同的，都需要抓住机遇、克服难关、不懈努力。

创业，有人还在犹豫；创业，有人正在准备；创业，有人已在路上……

成智 赚北大仓粮油钱的60后

成智，一个在沈阳这一粮仓里成为粮油大亨的外地人；一个满身倔强、不服输、善于钻研，奋斗在外省的山西人。

成智出生于山西文水县南武乡南明阳村，成绩优良且家境小康的他一直是同龄人羡慕的对象。

可父亲却对成智头痛不已，因为被家里寄予厚望的他特别热衷于鼓捣小买卖。小学里卖咸菜，高中时经常逃课做买卖。“那时我会带着自家种的豆角，在村口的大路上等去太原的车，每天往返一次，一个假期下来，能挣四五千块钱。不仅能赚够一年的学杂费，还给家里添了一台电视机。那在当年可是奢侈品呢。”成智一脸回味。

高考落榜让成智终于可以“正经八百”地去实现他的商业梦想了。与一辆破自行车为伴，成智几乎跑遍了周边所有县市：汾阳、祁县、孝义、交城……原本以为合适自己的项目很好找，但转了一圈下来，成智才发现父亲当初反对他做生意不无道理，“做生意真的太苦太累”！

既然选择了就不能轻言放弃。通过一个多月的踅摸，他的第一个方向找到了——红小豆。挨家挨户收购，再统一卖到加工厂，从中赚取差价。利润不高，却是他真正意义上的第一桶金。

选择正确的经营项目是需要有敏锐的生意触角的。经过几次药材转销，成智嗅到了其中的商机。他开始整天泡在药房里，打水、扫地、擦桌子，这个机灵鬼儿深得药房师傅的喜爱。渐渐地，他不仅了解了药材，还熟记了药材的进价、卖价。有了这些功夫做底，他独自跑到了药材批发地——河北，对照着药材样品柜一样一样地辨认，以更低的价格买入，再以略低于门市的价格卖出。这一买一卖更让他尝到了做生意的甜头。

上世纪九十年代，各种形式的物流运输业进入市场。成智抓住时机，跑到千里之外的甘肃买货车。先是火车，再是汽车，怀揣着一沓钱只身在外的成智时刻提防被骗，没时间吃饭更不敢睡觉。折腾了半个多月，终于把货车买到了手。这时的成智只有一个想法就是吃。“我记得特别清楚，路口一家臊子面面摊儿，坐下后先要了两大碗，结果一碗接着一碗，吃完一数，竟然有21碗！”

有了货车，成智自然而然成了车队的小老板。随后，他组建了一个工程队去修路，但工程的尾款却怎么也结不了。成智突然意识到自己应该离开县城到更大的天地去闯荡。

于是，1999年成智带着借来的4万元钱来到沈阳，在老乡的帮助下开了一家粮油店。成智认为店面很重要，所以他的粮油店店面挑得很大，一年光租金就要1.8万元。在旁人的眼中，入门就如此折腾简直是疯了。

“当时店面接手也不是很顺利，前东家没有按时履行合约，给我造成了不小的损失。我当时像李云龙那样给那些人亮了一剑，把他们全镇住了。当然，打架还是不对的。”说到这段经历老成有点不好意思。

粮店开了，大家都以为老成会安静下来。但爱钻研的成智却发现，很多老乡的粮店为了降低成本都用自家人装货、卸货，也没有开始送货业务。大家也都按这种约定俗成的模式经营着。可他却在这行业固定模式中看到了不同。如果自家人去做这些事情，不仅耗时耗力，而且在降低成本方面也基本没有作用；相反，如果雇人去做，不仅自己可以解放出来筹谋粮店发展，还能为顾客提供了便利。除此之外，他在当地率先开启了“送货上门，包退包换”的服务方式，在这些墨守成规的东北同行还没有反应过来的时候，成智一伙人就在早晨四点送货，下午五点前结账的紧凑节奏中占领了市场。

凭着不服输的拼劲。第二年，成智的粮店便开始往广东、太原、大同、离石等地送粮油。2001年正式做粮油批发生意，2003年达到了一定规模。如今的成智，身兼沈阳山西商会的副会长，还经营着一家山西特产店，并且投资做炉料加工行业，摊子越铺越大。

他总说做生意是个吃苦的营生，“可这个社会不是靠吃苦就能赢天下的，有没有好的点子和思路，这很重要。”面对成功，成智就是以这点来不断地鞭策自己，不断地思考着发展，不断地思变。

本报记者 张丽媛 本报通讯员 昝 佩

“中哥，这个计划帮我看一下吧。”“中哥，这是上月的成交记录。”“中哥，……”在王甲中的办公室里，工作人员一直不断地进进出出。等他再次抬头时已经是30多分钟之后了。

今年30岁的王甲中毕业于英国卡斯商学院金融物流专业。“2003年我高中毕业就出国了，2011年才回来。在英国的8年里，我不仅完成本科和研究生的学业，还积累了一些工作经验，赚取了我人生第一桶金。记得当时我为了生活费做过一段时间房屋转租。仅一套四室一厅的租屋一周就可以赚取200磅的差价，让我不但解决了生活费用，还小富了一把。工作学习两不误，那段时间我觉得自己过得很充实。”说起在英国的生活，王甲中青春的脸上充满笑意。

在英国从求学到工作，王甲中走得颇为顺利，但思乡的他依旧选择了回国。2011年9月，王甲中带着一身的抱负回国工作。第二年3月，小王进入了中信银行太原分行国际业务部工作。凭借自身的能力和不服输的拼劲，王甲中的业绩一直保持在部门前三。为了再次提升自己，2014年6月王甲中辞职进入地产公司盛科集团。部门业绩前三和集团董事长助理的光环都没有掩盖小王那颗钟爱拼搏的心。2015年2月，小王再次辞职，全心全意为自己心中的事业打拼。

经过筛选比对，王甲中瞄准了洗衣这一个古老而又新生的行业。“其实，在中信银行时我就开始关注洗衣这个行业。现在人们的生活水平不断提高，洗衣量迅速增加;而酒店、宾馆、旅游业的繁荣发展，也加大了洗衣量。洗衣行业有着很大的客户量，但就是取送衣物很不方便。如果把这个问题解决了，就等于让洗衣店流动起来，业务量岂不是更大。”王甲中说出初创E代洗时的想法。

王甲中深知时间就是机会的道理。从2014年11月有了创建流动洗衣店的想法开始，他就着手准备。确定自己洗衣店的服务流程、名称、联系第三方合作商、组建团队……今年2月，王甲中与合作伙伴李靖成功注册自己的品牌E代洗，并于6月9日上线微信E代洗。他们打出微信下单、免费取送、超强洗护、挂件送回、价格优惠的特色宣传，吸引了许多工作繁忙又无暇取送所洗衣物的人。

“我们把目标客户群定义在80后、90后的白领阶层以及高校在校大学生。他们工作和学习都很紧张，对上门洗衣这种节省时间的业务需求很大，且这些人的猎奇心也比较重。刚开始时为了吸引客户，我们打出免费试洗、按袋洗、半价洗等推广活动，效果很明显，很多人成为我们的忠粉。那段时间随着推广活动铺开，资金成为我们最头疼的问题。为此我跑了不少投资公司，向他们宣传我的理念。可今年山西整体经济环境不太好，想拿到投资就一个字——难！”

难也要上。王甲中不服输的拼劲再次展现出来。没钱，就用自己做威久留学山西区代理赚的钱贴补；没人，就自己上网找资料并结合在国外所学给团队成员上培训课，提高他们的服务质量；没地方，就与其他两家网络公司合租一个只有60平方米的办公场所。

功夫不负有心人。目前，E代洗已由最初的入不敷出达到收支平衡，仅洗鞋一项业务太原市11月上半月的订单就达170单。而E代洗的专业物流团队和分布在各个高校的小e管家，也因为服务周到得到客户的广泛好评。

短短半年时间，小王的E代洗便拥有了团队成员13人，小e管家101人，电动三轮车10辆，也入选了2015山西省大学生创业星火项目。

“用老人们的话说，我就是能瞎折腾、不安分。但正是这不断的折腾让我认清、完善自身的不足，也让我离自己的梦想越来越近。什么都不是一蹴而就的，创业更是个艰辛的过程。但我坚信，我可以带着我的团队走得更高更远，创造一个属于我们自己的神话。”

本报记者 张丽媛