原标题：打“创新融合”拳 玩转“TV+互联网”
看浙江6频道逆境中强势突进
根据CTR媒介智讯发布的数据显示，2015年上半年电视广告花费及资源量大幅下降，总广告花费同比下降5.9%，广告时长缩水10%。仅仅3年时间，“下降”成为了传统媒体广告市场的主要趋势，困境从平面媒体迅速蔓延到了电视媒体。尤其是省级地面频道，大多在自身平台里止步不前，收视率和经营收入甚至负增长，压力空前巨大。
如何打破这一被动局面?如何利用市场化运作一改颓势?如何通过扩大目标人群最终实现创收最大化?这一道道难题，关系着地面频道的生存与发展，成为亟待解决的问题。
在众多同行做困兽斗之时，浙江6频道却以创新融合的“TV+互联网”之舟，顶住风浪、划破江潮，成为为数不多的实现逆袭增长的省级地面频道之一。
创新融合拳：旧里乘风 新里破浪 团队齐聚力
随着央视和卫视的强势发展，节目制作、广告收益、受众拓展等各方面都呈现出“马太效应”，强者愈强、弱者愈弱。再加上新媒体的迅速崛起，省级地面频道的处境越来越艰难。
而浙江6频道却抓住了移 动互联之势与全媒体融合之机，在“互联网+”的大局中探索新的发展模式。
在采访浙江6频道总监李秀平时，她提的最多的词是“创新”。正是创新让她带着团队抓住了“TV+互联网”的时代浪潮，多重布局，强打融合拳，实现正增长。
旧里乘风 陈酒飘出新浓香：在浙江6频道，《1818黄金眼》、《钱塘老娘舅》、《相亲才会赢》、《我老爸最棒》等老牌节目，最长的开播十几年，最短的也有7年，并且一直在民生新闻的同质化竞争中走在前列。但正如李秀平所言：“媒体在变化，观众在变化，今天的观众有可能已经不是十年前的那个他了。”
于是，提高要求、挖掘潜在价值、增强与观众和客户的互动……一系列大大小小的举措，让老节目乘旧日东风，在观众心中烙下新的印记，飘出新的浓香。
新里破浪 民生怎可无娱乐：十多年的不懈努力，让浙江6频道即民生休闲频道打造出“民生新闻”和“民生服务”两张金名片。但这显然还不够。
在团队的多次考察与学习之后，2015年5月1日，大型直播互动娱乐游戏秀《我是大赢家》闪亮登场，这是6频道在民生娱乐方面的首度尝试，节目秉承“零门槛报名、全民参与”的原则，最大限度地吸引观众，为频道的多元化内容生产打开了另一扇窗。
全民互动、人人参与、多重礼品、盘活场内与场外、线上与线下、足迹遍布浙江、给观众提供真正的实惠……这一系列特性让《我是大赢家》一炮而红，收视率稳步提升，现场人气爆棚，客户踊跃跟进，创收持续增加。
叫好又叫座，让这档节目迅速成为频道新亮点。
必须创新 允许试错 团队力量大：“创新是必须的，每个人只要有想法，都可以拿出来。而且我们有一个比较好的理念，那就是允许试错。”
一个频频创新的频道背后，一定有一个适合创新生长的空间和一支勇于开拓的队伍。李秀平坚持的理念给了这个屡创佳绩的团队最好的注解。
“员工、中层、包括我们自己，都有试错的机会，做得不好的话，如果是我们考虑得不周全，我们重新考虑过，如果是这个项目本身有问题，我们推倒重来。我们不怕犯错，就怕你没想法。”
在轻松的心理环境下，在没有压力和包袱的心态下，浙江6频道这支团队创造出越来越大的价值。
玩转“TV+移 动互联”：TV为船 APP为帆 双赢变三赢
打好了组合拳，在传统媒体领域里已经可以稳步前行，但是浙江6频道清醒地认识到，要想大踏步前进，还需踏上飞速而过的“互联网+”列车。于是，一记重拳出击——
2015年10月，经过半年多无数次推倒又重来的潜伏期，6频道重点研发打造的官方APP“百礼挑一”正式上线。这个以频道各方资源为支撑，为观众提供丰富优惠的移 动应用，上线之初并不高调，但在整个团队的全新尝试与挑战中，通过短短2个月的时间，就已经收获了第一篮果实。
“百礼挑一”不仅对接频道电视客户的广告宣传与自身品牌宣传，每月还推出一场移 动端的大型互动活动，让这一“TV+互联网”的结晶体生长出更多的潜力和价值：
10月上线首秀“蟹谢你”，吸引了23万人加入，参与次数33万，活动展现量近700万，期间还收获了不少港澳台以及海外玩家。
11月“暖心0元购”吸引了国内家纺第一品牌博洋家纺的爱心参与，24小时内20万人发起互动游戏，整个活动期间近100万人参与，活动展现量1800万，最终不仅向网友送出价值100万元的冬日暖芯被，更向贫困山区的学子捐赠了同等价值的冬被，温暖人心。
12月上虞国际裘皮城“追裘节”加入“百礼挑一”，5000只行李箱通过砍价游戏“0元取”，三天内参与人数近30万，砍价次数100万，活动展现量1000万。这次活动还挑战了虚拟消费向真实消费转化的难题，要求抢到礼品的网友在指定日期前往上虞国际裘皮城领取。当天恰逢上虞今冬的第一场雪，到现场来兑现奖品的人数竟然高达80%，火爆程度大大超出预期。
对浙江6频道来说，这三场活动意义非凡。前两场是通过电视屏幕的宣传，把观众转化为手机移 动端的用户，而第三场活动则是在成功积累了一批移 动端初始用户的基础上，将其引导到现实中去，引流到实体商户中去，让用户转化为真正的消费者。这一行为紧抓客户的痛点，提升了广告投放的有效转化率，让客户充分感受到浙江6频道这一平台的实力。
如今，“百礼挑一”这个极具价值的新生代APP，已从最初依附于电视与节目的宣传体，逐渐向一个可脱离于TV之外、独立运营的创收体努力。连续三场活动的成功，吸引了大量客户的积极跟进，甚至还叩响了向资本市场迈进的大门——“目前有几家风投机构表示了浓厚的兴趣，更有不少兄弟单位和客户纷纷要求前来考察学习。”
这个“TV为船、APP为帆”的策略，正在6频道人勇敢的探索实践中，将传统媒体多年来主张的与客户双赢的模式，逐渐推向三赢。
路漫漫兮其修远 探索之路不敢歇
在电视节目中，有《我是大赢家》;在移 动新媒体里，有明星产品“百礼挑一”。这让浙江6频道在其他省级地面频道举步为艰时，强势突进，连续多年保持创收正增长，大家也期待着这些创新举措在“TV+互联网”的领域产生里程碑式的变革与突破。
“更可贵和关键的是，后续的持续增长相当可观。”怀想接下来的一年，李秀平充满信心。
没错，有了这些创新，关注度、黏合度、到达率都有所提高，效益自然也会逐步增加。但整个团队深知，目前“百礼挑一”这样的新生事物还需要继续扶持，做深做强，创新和探索也必须持续推进。
一方面，要解决更多技术研发、用户行为研究的深化问题，将现有产品逐步完善，发挥更大的效用;另一方面，仍需要继续尝试多元化、多维度的活动运营，通过“TV+移 动互联网+O2O”的方式进行更多的创新融合，加深商业化运作的力度，以达成独立运作、成为一个真正“产品”的目标。
对于即将到来的2016年，浙江6频道已经有了清晰的规划，除了把老牌节目价值最大化，让精品IP继续发酵，更力求将互联网产品与电视节目继续无缝链接、多面开花，把被动播出到主动互动的转型步伐迈得更稳一些，让越来越多的观众从旁观者转变为消费者，进一步提升6频道这个融合性平台的实力和价值。
有人说，在这个世界上还没有找到一种死掉的媒介。任何媒介在面临冲击时，都会或早或晚地找到新的生存方式，以新的模式来重塑价值。对浙江6频道而言，这条路正在脚下。
