原标题：从贸易到投资设厂穗企加快掘金非洲
广汽传祺4S店开业典礼上，陈秀霞与嘉宾合影。
12月4日，由中国和南非两国共同主办的“中非合作论坛约翰内斯堡峰会”在南非开幕，共有50个非洲成员国的国家元首、政府首脑和代表、非洲联盟委员会的领导人以及约700名中非政府官员和企业代表出席会议。其中，广州企业“广东倬亿投资有限公司”（以下简称“倬亿”）应邀出席“中非领导人与工商界代表高层对话暨第五届中非企业家大会”。
刚刚获得中非基金融资的倬亿正在迅速布局。董事长陈秀霞早在7月底赶往非洲，按照计划她先从广州飞英国，然后到尼日利亚、南非、坦桑尼亚、阿尔及利亚。自中非贸易红火起来后，她就像个“空中飞人”，几乎跑遍整个非洲。
遍布非洲的广州“面孔”
在尼日利亚大街小巷的百货商店里，“TAJ太子”打火机、“LONTOR郎特”光电产品、“LOCELL”电池、“LANTOS”糖果，都毫无疑问成为商店的热销产品。这些品牌有个共同的”主人"——倬亿，它们都来自同一个地方——广州。
倬亿的总部位于广州，是一家专注于非洲、中东等新兴市场的“国际品牌运营商”。从2000年开始，陈秀霞就开始了非洲市场的开拓之旅，贸易遍布西非和东非。据悉，倬亿所经营的部分品牌在尼日利亚等非洲国家持续保持80%的市场占有率。2014年，在西非尼日利亚、东非坦桑尼亚LONTOR“品牌专营店逾50家，品牌形象深入民心。据透露，现时倬亿在非洲贸易额已超过1亿美元，年均增速达到20%。
十五年来，倬亿不断开拓海外市场，从单一外贸出口转向国际品牌的精细化运营。
在经营自主品牌的过程中，陈秀霞在产品中融入了独特的中国元素。以“TAJ太子”打火机为例，“倬亿国际”开发了“国画丹青”“圣人之音”“青花雅韵”系列文化打火机产品，通过外观上刻画着精美中国元素的打火机，在潜移默化中向外国消费者传播中华文化的精粹。
近年来，倬亿还做中国品牌代理，发挥渠道优势和市场营销优势，把“广汽传祺”汽车、“格力空调”等国内一流品牌产品引入非洲国家市场。
去年12月，倬亿旗下的“CIGMOTORS”中国汽车自主品牌“广汽传祺”，于尼日利亚拉各斯的旗舰店正式开店营业。八个月的时间里，完成从分公司成立到4S旗舰店开业，再到汽车全面上市的市场拓展进度创举。当天，“倬亿”摒除了老套呆板的开业仪式，将开业典礼和最受非洲人民喜爱的艺术相结合，与当地顶尖的艺术馆合作，为展厅内的每一辆车都搭配了一幅精美的油画，让消费者以艺术的视角欣赏汽车产品，以独特的宣传方式拉近与非洲消费者的距离，赢得他们对“中国制造”的高度认可和尊敬。
陈秀霞说，由于代理国内大品牌在非洲的经销权，产品能够在非洲占到一席之地，下一步计划在当地投资设厂。“我们不是自己干，而是和大品牌联手，选定非洲几个国家一同铺开。”她分析，非洲工人月薪只是50至80美元，仅为国内用工成本的1/10，土地和资源成本相对较低，这对于制造业而言非常关键，而与之对应的是，非洲当地超过10亿人口的庞大市场。“光非洲经济第一大国尼日利亚，GDP总量最大，人口超1亿，本身就是一个适合发展制造业的基地。”她说。
此外，陈秀霞表示，倬亿能与非洲多国保持良好沟通，与当地政府期望外企能够投资当地制造业，夯实工业基础，扩大就业不无关系。“许多倬亿品牌的代理商，定期参加倬亿的培训，跟着倬亿一同成长，有些代理商成功‘逆袭’为年入百万的中产阶级。”倬亿国际品牌运营中心总经理范泳钊告诉记者，为了深耕非洲市场，倬亿早前便在非洲设立分公司，分公司雇佣100多人，其中一半是非洲当地人，负责跟进维护倬亿在东非的市场。
民企扬帆做新兴市场弄潮儿
今年4月，“倬亿”成功与国家开发银行旗下的“中非发展基金”成为战略投资伙伴。“中非发展基金”注资“倬亿”，主要用以支持倬亿国际(集团)全球化发展战略，重点加强非洲渠道网点布局、改善品牌形象、优化运营服务体系，提升中国品牌在非洲的影响力和综合竞争力。
陈秀霞表示，倬亿的定位很清晰，就是做品牌运营，不只是商贸流通，还包括品牌形象提升、宣传推广、服务的打造等等，当这些环节被全面铺开后，市场的需求就会被激发。“无论是从品牌未来的长远收益来说，还是从帮助遭遇市场饱和之困的中国大型企业‘走出去’来说，我们都能提供相应的发展策略。”
“非洲有巨大的人口基数，人口基数代表着巨大的市场需求，其生产技能、金融服务业的发展能够承接从中国的溢出。相信在”倬亿模式“的引领下，将激励更多本土企业将目光投向非洲，投向”一带一路“沿线，并延续到”一带一路“的各个国家。”广东外语外贸大学国际贸易研究中心主任陈万灵分析。
陈万灵表示，根据近几年数据，由于大型企业的注入，穗非贸易走向规模化，穗非贸易的增速也相当明显，平均每年达到30%左右。虽然非洲市场商机无限，但在政治、经济、文化等不确定因素下，企业要找到市场，需要狠下功夫。
下一步，“倬亿”将不断进行品牌渠道创新建设。计划在非洲建立“倬亿”海外物流园，信息化提高管理效能，加快国际贸易流转。为了打造更加坚实广阔的平台，满足在非洲发展的人才需求，陈秀霞表示会在当地创建一所高级职业技术学院，培养高级技术型和服务型人才，供给整个生产、商贸产业链，匹配社会需求，让整个非洲国家制造业的运作得到广泛的人才基础的保障。
南方日报记者 陈思勤
