原标题：太原红木市场：这个冬天有点冷
今年下半年，这样的促销，在太原家具市场比比皆是。
这样的降价，总是令卖家心疼，买家心动。
老赵的懊悔
在太原南宫古玩市场经营红木小物件的老赵，入冬以来心情一直很糟：堆在家里地下室的200多副红木中国象棋，成了压在他心头的重石，总感觉难受。
“我是去年进的货，每副成本将近500元呀！老弟，我看你在这儿看了半天了，知道你喜欢。200元，拿去！百分之百红酸枝，如有一个棋子是假的，退你400（元）。”12月5日，在其摊位前，他动情地对记者说。
老赵介绍说，多年来他一直在此做红木手串、项链、小摆件等生意，去年初他去南方进货时，见一厂家用红酸枝边角料制作的中国象棋厚重、精美，酷爱下棋的他“拿起样品一看，就放不下了，张口就订了400副”。因为是计划外进货，手头资金不够，便高息向朋友借了15万元，把货运回太原，存放到其家地下室里。他当时的如意算盘是：给太原、晋中等地其几个同行总共批发上200副，然后再卖给棋友几十副，剩下的100多副，他最晚至今年上半年也就处理完了。“唉，没料到从那时起红木的东西一直跌价，给同行送，都嫌价格高；给棋友送，又担心人家说宰熟。拖到现在，价格跌得更惨了。这会儿我想起家里地下室的那几箱货，心里就后悔，就不舒服……这笔买卖我是赔痛了！”
相对于老赵的痛赔，太原某红木家具卖场的李老板如今快要破产了。
“瞧瞧，才几个月，这套鸡翅木圈椅就跌了2000元。”12月2日，李老板在卖场其摊位里对记者说，“7月的时候，这套鸡翅木圈椅我卖7000元，现在卖5000元。你看，我的其他（红木）家具也都降价了，基本上7月卖30万元的（红木）家具，现在二十五六万元我就卖，不然我真就血本无归了。说句实在话，我现在都快要破产了。”
该卖场一位经销商告诉记者，入秋以来，太原市场上的红木家具价格开始快速下跌，平均跌幅达20％。受影响最大的多为低端红木家具，材质好、售价高的红木家具降价幅度则相对较小。比如：一套原价38900元的老挝红酸枝皇宫椅，现售26000元，降价幅度超过三成；原售价23万元的小叶紫檀皇宫椅，现售价18万元，降价幅度为两成多；原价49万元的海南黄花梨皇宫椅，现售价45万元，降价幅度不到一成。
记者在采访中发现，和该卖场一样，太原多家家具卖场中的红木家具都在降价销售，降价的幅度也都是从10％－30％不等。
然而东西便宜了，销量却并不理想。不少红木家具销售员表示，年末本是红木家具的销售旺季，但目前依然惨淡。太原市迎泽大桥附近的一家红木家具卖场的一位销售员希望记者帮她重新找个工作。她说：“我已经连续两个多月没卖出一件（红木家具）了，就算是老板不开除我，我自己也得走人了。”
曾经的天价
红木家具是明清以来对黄花梨、紫檀、铁力、乌木、红酸枝、鸡翅木、花梨木等7种硬木优质家具的统称，最早因专供明清两代皇室御用，被认为是高贵的代表、财富和地位的象征。所以从上世纪80年代至今，身价一路飙升，有的价格较那时，已经上涨了近千倍，一套红木家具标价百万、千万元的现象，近年来在太原市场上屡见不鲜，令人咋舌。
比如2011年8月太原晋祠路某红木家具商场，一套大衣柜，标价108万元；一张茶几配四把老式靠椅，标价40万元；一张老式木床，标价24万元；甚至一根黄花梨的把件，也卖到了一万多元，一个紫檀做的笔筒，也喊出了两万元。“红木家具的价格还要涨！”当时，在此经营红木家具的林老板微笑着对记者说，“仅今年以来，红木的价格已上涨了两次，一次是1月，一次是‘五一’，前两天接到厂家的通知，9月可能又要涨。”得意之情溢于言表。
记者在采访中了解到，红木家具价格暴涨已不是什么新鲜事，2006年至2007年是价格疯涨的一年，2005年黄花梨、紫檀木价格每吨在10万元至20万元间；2007年8月，黄花梨达到每吨250万元至270万元，紫檀每吨70万元至80万元。这一时期，“炒红木”正式进入白热化阶段并达到顶峰，红木作为收藏品的价值，已远远大过其商品的价值。
2008年的金融危机，让红木家具的“泡沫”刺穿，甚致出现了“霜冻期”；但是到了2009年，红木家具仿佛被施了魔法，突然呈现出一路上扬的情形。业内人士解释说，尽管有游资炒作的原因，但其中最重要的原因还是木材的稀缺。例如海南黄花梨成材至少需要500年，可用的也只是中间一小部分的树芯，而且目前市场上已相当罕见。其次，人工成本的不断增加也是重要因素。行业技术工人的月工资最早为3000元到4500元，而现在在1万元到2万元间。就连砍伐木头、运输搬运等各个环节的人工费用都在不断提高，“从原材料到加工制作、流通全线都涨，成品价格能不上涨吗？”
太原一家大型红木家具公司的老板告诉记者，近十年来，红木家具市场起起伏伏，显现出一个“N”的走势。其价格经历过2007“红木热”的疯涨，2008年的一夜暴跌，但之后卷土重来的2010年至2013年增长似乎更加疯狂。然而自去年起，不知何因，红木市场销售再度下跌，目前价格已跌近冰点。市场占有率较高的红酸枝木，更是经历了过坐山车式的涨跌，今年10月，网上曾爆出2010年某红木家具博览会上“曾经高达8000万元10件套的红酸枝家具如今不到60万元可买19套”的新闻。
跌价的背后
山西某证券公司资深分析师马申酷爱红木收藏，被身边藏友称为“大师”。12月3日晚，在其家宽大的客厅里，他指着摆满器物的酸枝木制博古架对记者说：“红木家具系列中的酸枝木，价格已经从当年的近80万元1吨，跌落到现在的1万元左右，价格缩水的速度令人瞠目。原料价格的缩水带来的自然是下游产品的价格跳水。红木家具销售价格从2007年达到巅峰到现在，总体说来是一路下滑，如今的价格只有当年的百分之一甚至二百分之一。”
“红木家具从天价暴跌的背后，是游资爆炒后撤离的恶果，而这一恶果，让整个家具行业伤了元气，以后几年都不好恢复。我们注意到，不管是红木家具还是硬木家具，从1993年到2003年之间，价格每年是以20%-30%的速度增长的，可以说每年升值空间是有限的。但是，在职业炒家眼中，只要能够在短时间内迅速垄断整个供应链，就能制造出暴利天价神话。比如，2002年，一个类似金字塔结构的‘区域红木仓储联盟’（以下简称联盟）出现在红木市场，它的出现打破了这个增长速度。这个联盟的做法是：参与者向红木生产企业缴纳一定数量的保证金，就成为经销商，联盟所触及区域内的红木全部通过经销商销售，产地和经销商供销体系形成后，一级经销商就会与二级、三级经销商联手控制价格，也就是抬高价格，制造泡沫。”
“与此同时，联盟会在所触及区域内的各类媒介，雇佣所谓专家反复解说‘缅甸、老挝、马来西亚、南美等国家对红木限制砍伐，导致进口收窄，原材料稀缺’‘技术工人短缺，工资暴涨’‘红木家具相比其他藏品更具有保值、升值潜力’等等，助推价格。等他们赚得盆满钵满，然后逐渐抽资，这就导致了价格的不断下跌。抽光资了，‘泡沫’没了，作为下游的红木家具价格，自然也就恢复本来的面目了，换句话说，就是到了冰点了。它导致的恶果是红木家具‘产—供—销’环节混乱，整个产业面临严重的危机。”
马申的藏友、房地产开发商牛老板对记者说：“以最贵的海南黄花梨为例，2003年的价格1吨不过3万多元，但2004年就涨到6万元，2005年飙升到12万元，让人不解的是，2006年涨到了80万元，更离奇的是，2007年暴升到近300万元。当时马申对我们说，这肯定是有大量别有用心的资金涌入了这个市场，用囤积居奇、买空卖空、拉高出货等一系列手法，把红木原料和家具炒到了天价，因为它完全不符合这个市场的运行规律嘛。”
马申补充说：“事实上，当年流入红木家具市场的资金，要比原来已经入场的资金多200-300倍，由于业内对这样的资金流向很不清楚，相互之间缺乏原料信息的互通有无，因此，在很短时间里，行业的所有原料几乎都是节节看涨，而实际上是因为原料都控制在职业炒家手中，缺货的业内人士只能眼睁睁地看着价格飙升。”
马申告诉记者，过去的十多年间，太原红木家具市场上的产品材质普遍以红酸枝为上材，紫属花梨、鸡翅木等占红木产品主流，另外亚花梨类及俗称的“红檀”和“非黄”等非红木国标产品也遍布于市。偶见檀香紫檀等香枝木类，但由于数量稀少，价格奇高，大多用于商家压店之用。就价格而言，多以北京为参照，而实际上，高端的、传统的那7种红木制品，全国市场价格相差无几，其他的红木制品，尤其是家具，价格相差也不太多。所以太原市场的红木价格走势，也表现着国内红木价格的走势。
理性的购买
牛老板告诉记者，他是2002年涉足红木收藏的，而他了解红木、涉足红木，纯属一个偶然。“2002年10月我到南方考察房地产的时候，发现接待我的老板办公室里都摆着红木家具，而且一个比一个高档。那年我正好刚闹（即“买”，下同）了套房子准备装修，也正考虑闹什么家具，苏州一个老板跟我说，目前最时髦的是红木家具，因为这家具看上去厚重、气派，让人觉得你有实力，于是我就决定闹红木家具了。”
“我这人是个急性子，决定了的事马上就办。接下来的几天，苏州那个老板天天陪着我逛红木家具市场。有一家市场里的经销商老家是咱山西的，他告我说，你要是要的货多，不如到生产厂家去买，价格比商场低，而且还可以定做。我一听有理，就决定逛（生产）厂家。苏州那地方有不少红木家具生产厂家，我这人命好，逛到第三家就遇到以前跟我做过焦炭买卖的一个朋友，人家改行做红木家具了。他告我说，紫檀、黄花梨等好木头因为价格高，他那里存货不够，建议我到福建去买，而且他陪着看料，并且买下后他负责给我做。我一听是好事，第二天就跟他到福建了……过了半年多，家具闹回来了。之后一个多月里，我到太原几个卖红木家具的市场去转，才知道跟我差不多的东西，价格却差了十几万元，也就是说我省下了十几万元。”
“老牛跟你说这番话的意思是，红木的东西是高档消费品，眼下价格虽然便宜了很多，但也要谨慎、理性购买。”马申说，“目前红木家具造假的很多，第一是以假乱真。用那些材质、颜色、纹理相近，而价格便宜的普通木材冒充红木，比如使用红铁木冒充红酸枝；用普通草花梨木染色处理后冒充紫檀等。其次是以次充好。用价格较低的红木冒充高价位红木，比较常见的是用非洲紫檀冒充印度小叶紫檀。另外花梨木也有很多不同的品种，有海南、缅甸、越南花梨木等不同的种类，材质上也有细微的差别，而且不同材质之间的价差可能高达20倍。即便是同一种材质的红木，年份的长短对其价格也有很大的影响。以红酸枝为例，老料和新料如果有50年的距离，那么其价格每吨就会有2万多元的差距。第三是将局部用料的红木以整体红木制品出售。虽然仿冒和作假的方式各不相同，但造假者往往都会采用打蜡和上漆的做法对假料进行遮掩。经过打蜡和上漆的处理以后，即便是对红木家具有一定了解的人，也很难一眼分辨材料的真假。此外还有更为隐蔽的造假现象，比如红木沙发，扶手、靠背、坐板、沙发脚这些显眼的、重要的位置使用纯正的红木，但沙发内部连接的部分则使用非红木材料。所以人们在买的时候还是必须要有自己的清醒认识，分清收藏级家具和使用级家具的区别，在此基础上去购买自己心仪的家具，既能获得审美愉悦，又能得到投资回报。”
牛老板随即告诉记者：“今年到街上转转，到处都看见‘红木家具大甩卖’、‘红木家具清仓甩货’、‘红木家具展销会’，好像红木家具似乎卖不出去了，各类促销广告满天飞。以我们来看，这正是抄底红木东西的好时机。前天我们还在议论说，红木家具行业的第一个黄金十年已经结束，行业已进入盘整转型阶段，红木名贵木材受制于资源稀缺的事实，将跌无可跌。需要提醒的是，消费者应该结合自己的需求来选择红木家具，它并非生活必需品，不能贪多贪便宜买次品，而应该冷静选择，宁缺毋滥，只有精品红木家具才有保值和升值的潜力。”
去年下半年以来，太原红木市场价格一路走低，理论上说，目前已跌进低谷，正是投资和收藏爱好者出手的大好时机。但业内人士认为，投资红木需要同时具备三个条件方可试水：一是专业的鉴赏知识，二是对市场行情的把握，三是有一定数量的资金作支撑。一般来说，红木市场基本以10-20年为一个周期，投资红木相当于购买原始股，长期持有才不会错过其爆发期。所以在收藏的过程中要谨记三大要诀：好眼力，买得起，藏得住。普通消费者如果抱着瞎猫碰上死耗子的心态去“捡漏”，绝大多数人要在专业的红木投资大战中被打得落花流水。
购买红木家具小窍门
1.多看，观察多家厂家的红木家具，比较同中之异，异中之同，防止被不法商家牵着鼻子走。
2.多查，红木家具价值主要决定因素之一是材质，一般情况下，材质贵重，做出来的家具也较贵。消费者可通过查询材质价格信息来判断家具是否货真价实。如果售卖的红木家具低于其材质的价格，应谨慎购买。
3.多问，可请教买过、用过红木家具的亲戚朋友，他们具有一定的经验。最好请专业人士帮忙选购。
本报记者 王正炜 文/图
