国内在硬件创新领域历来不乏探索者，比如百极网、京东众筹。其中百极网致力于建立一个连接创客(maker)、工厂(factory)和终端用户(Customer)的创意社区和电商平台，简称为M2F2C。
百极团队立足硬件硅谷深圳，长期耕耘于硬件和电子商务领域。打造了数码品牌“绿联/Ugreen”，在研发、设计、生产、全球化市场、物流、服务、品牌传播上构建了完整的体系，具备丰富的电子、家居类供应链资源，以及供应链整合管理经验。
团队在此基础上构建了平台开发团队，独立设计开发了百极网平台。逐步打造成为专业、高效、以创造为乐趣的年轻团队。团队坚持以产品为核心，围绕用户需求，专注于为用户提供优质价值产品。追求更完美的用户体验，重视产品的设计价值，视设计师为产品设计开发的财富!
张清森 创始人
资深硬件产品经理。数码品牌“绿联/Ugreen”创始人。长期致力于数码产品的创新和品牌锻造。
2011-0215年，借助互联网传播和电子商务，构建了绿联全球化的品牌传播和销售服务体系。
2014年8月，联合团队创立百极网。
李雷杰 联合创始人
长期耕耘于互联网电子商务，历任产品经理，平台运营;2011年加入绿联科技， 负责品牌线上运营;
2014年， 组建百极网团队，负责百极网产品构建和运营。
陈修然：联合创始人
计算机相关专业， 具备丰富的互联网产品开发经验，曾任职深圳汽车综合媒体车主之家技术总监;
2014年加入百极网，负责平台产品开发和团队管理;
曾忠：联合创始人
多年设计工作历练，曾任深圳腾讯公司财付通UI设计师，车主之家UI设计师;
2014年，加入百极团队，负责平台产品UI设计。
虽然百极网阵容强大，投入颇多。然而作为创客创业大众创新的完美典范，Quirky一直以来备受业界和媒体吹捧：巨头GE的背书，各种大额融资，推出Wink平台... ...这个年轻的公司仿佛无所不能，从15美元的Zigbee灯泡到空调，产品样样齐全。
自2015年起，Quirky开始面临了重大的资金问题，甚至已经开始筹划出售Wink平台，CEO Ben也接受了Fortune的采访，承认Quirky模式遇到了困难，确实到了需要帮助的时候。
同为众筹网站的创业者，在看到Ben的一些总结后，我们对此唏嘘不已，Quirky面临的问题，也是目前很多国内智能硬件创业公司的问题。为此，京东众筹、百极网等硬件创业公司在应对这些问题上面，都有各自的方法。
1.智能硬件更需要销售渠道创新
Ben提到，Quirky作为一个众包网站，本身过于依赖大型的零售商销售渠道，过多利润被零售商拿走，导致Quirky利润大幅下降，从而现金流断裂。另外，由于过于激进的地推策略，产品迅速在4万多家地面店上市，导致了大量的库存问题，大量的产品根本没法销售就堆在了仓库。
应对策略：作为大牌级别的电商平台，京东本来就拥有稳固的线上销售渠道，百极网亦然。拥有成熟硬件品牌“绿联”的百极网，在销售渠道和推广手段上具有得天独厚的优势，成本和难度大大降低。并且他们选择预售产品，精确估计需求，严苛控制存量，从而避免了库存积压的问题。
2.品牌建设困难重重
Ben也承认，消费者能够购买一个小品牌的插线板，不意味着能够购买新品牌价值数百美金的空调，对于大宗产品，消费者更加看重已经成熟的品牌。这点也是很多国内智能硬件团队的共同弱点：基本功不扎实，质量无法保的情况下，盲目的追求各大上的品牌只能是集体性狂欢，从而导致跟风和泛滥。
应对策略：
2014年8月 百极网团队初步建立;
2014年12月，百极网第一期创意协作上线，封测运营;
2015年3月，百极网第二期百极商城上线运营，迎来第一个创意提案;
2015年6月，百极网手机版上线，微信端接入WAP版;
2015年7月，百极网社区第一期试用申请活动开展，寻找100位支持者;
2015年8月，百极网创意提案超100个，14个项目获得资金支持并投产;
2015年9月，百极网开展周二免单活动;超千人会员参与。
从百极上线的时间轴来看，可谓是心中有数、不紧不慢，让商城的每一步都走得稳。与Quirky和京东众筹的大而全的品牌建设不同，百极网商城在保证质量的前提下，追求小而美的品牌建设，前期产品主要集中在熟悉的移动周边产品，而没有强行闯入智能硬件的漩涡。
此外在百极商城购物，无论是本身就很优惠的价格，还是会员天然的9折优势，或者7天退货15天换货1年质保满39元包邮，都吸引了一大批回头客二次购买，并成为百极商城的“自来水”。
3.快速扩展多个垂直领域风险巨大
在只有创意的情况下，同时进入太多垂直领域，也是公认的Quirky衰退的一个重要原因。Quirky作为一个年轻的众包平台，低估了很多产品的实现难度。从硬件产品设计，APP开发和后台，到产品质量的把控，到品牌建设，销售渠道的铺设，对于擅长设计的Quirky来说完全是陌生的，很难把系统的方方面面做周到。
应对策略：事实上，在百极网团队建设绿联品牌初期，也经历过对硬件领域轻视，到神秘感，到摸清脉络，到充满敬畏。因此，百极商城从一开始就专注于硬件领域，在产品质量保障和售后服务上也下了诸多功夫。百极网商城极其珍视自己的品牌，为此它不惜放慢进度，以图厚积薄发。
团队立足硬件硅谷深圳，长期耕耘于硬件和电子商务领域。打造了数码品牌“绿联/Ugreen”，在研发、设计、生产、全球化市场、物流、服务、品牌传播上构建了完整的体系，具备丰富的电子、家居类供应链资源，以及供应链整合管理经验。
百极团队在此基础上构建了平台开发团队，独立设计开发了百极网平台。逐步打造成为专业、高效、以创造为乐趣的年轻团队。团队坚持以产品为核心，围绕用户需求，专注于为用户提供优质价值产品。追求更完美的用户体验，重视产品的设计价值，视设计师为产品设计开发的财富!
心有多宽，世界就有多大!百极鼓励和坚持团队、伙伴、用户间的开放、分享、参与、合作、共赢!
总结：做硬件需要的不仅是创意
众筹类网站如雨后春笋般的兴起速度让我们一度产生幻觉：仅凭idea，设计或者APP就能够拯救地球，搞定消费者。但是Quirky的前车之鉴给我们敲响了警钟：要玩好硬件产品，还需要扎实的功底。品牌、设计、技术、开发、制造、销售、售后、资金、甚至物流仓储，任何一个短板都能导致巨大的悲剧。
在硬件创业领域，很多地方需要依赖第三方的合作和供应商配合，大多数众筹类网站不乏优秀的点子，但是对执行端，特别是第三方的行动力估计不够，须知任何一个设计需求变动，反映到供应商那里往往是数周乃至数月的调整。这时候如果照搬Quirky模式，预想设计师、工程师、供应商、销售员完美配合，无异于异想天开。
由此看来，熟知各种渠道和主体的百极网商城并没有照搬Quirky，而是另辟蹊径，走上一条中国特色化的Quirky之路，至于它未来的命运如何，我们拭目以待。本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。
