泰国湖南工业园 资料图
有这样一群人，他们故乡在湖南，去海外努力打拼，闯出一番事业后始终心系家乡，又带动更多老乡“走出去”。
湖南省委书记、省人大常委会主任徐守盛9月6日在2015中国(湖南)非公有制经济论坛暨海外侨领侨商三湘行活动开幕式上发表书面致辞，“热忱欢迎各位朋友、各方客商加盟湖南、投资湖南、创业湖南、给力湖南。”我们将以“给力湖南”为主题，选择几位侨商侨领代表，请他们讲述自己海外创业故事，分享成功经验。
从长沙出发，乘坐飞机，3个小时可抵达泰国曼谷。这个与湖南相隔几千里的世界，如今因一个人联系得更加紧密。他就是泰国湖南商会会长、湖南省驻泰国商务代表刘纯鹰，这位土生土长的湖南邵东人，让湖南与泰国交往频繁、热闹起来。
赊销打开泰国市场
1986年，23岁的刘纯鹰开始在家乡邵东创业。历经几落几起，在2000年前后，他办起了隆源箱包厂。
2002年，正在为箱包销售问题发愁的刘纯鹰，突然接到一位在泰国旅游的朋友打来的电话，说泰国市场上的箱包、服装销路好、利润高，同样的产品比湖南要贵5-10倍。而那时，邵东箱包正面临销售压力大、利润极微薄的困境。不久，刘纯鹰就向那位朋友汇款10万元，请他帮忙在泰国租两间门面。同时，他带着价值100万美金的箱包、服装、五金和6个中国工人去了泰国。
语言不通、无法直接与当地经销商沟通，也不懂当地贸易规则和相关法律法规，刘纯鹰到处碰壁。
“我发了几个货柜的箱包和五金工具过去，结果亏了不少。”刘纯鹰分析，主要因为当时发过去的产品只能卖给当地批发商，而且销售的款式也和国内的一模一样，一时难以打入零售市场。后来他带去的中国员工水土不服，也纷纷回了国。刘纯鹰决定工厂全部用泰国员工。可是2004年，4名泰国员工用偷加骗的方式，让他损失了4大卡车货物，他报案后仅仅追回一部分，损失了一两百万。对刘纯鹰来说这样的打击已经不算什么，他很快恢复元气，资金链也没有受到多大影响。
刘纯鹰分析，自己箱包生意之前为什么做不开，除了成本、法律、语言、规则之外，最重要的是，当时没有走“赊销”这条路，摸清市场后，他大胆开始走“赊销”之路。
经历了无数波折，他在泰国的箱包市场生意做得风生水起，邵东出口的箱包占到泰国中低端箱包市场的30%左右。
