相对于PC端，移动端的媒体垂直化趋势非常明显，中长尾流量的生命周期更不稳定。同时，流量相对分散和割裂，进一步增加了库存的不稳定，为广 告投放带来困难。碎片化催生了流量聚合的需求，而流量聚合正是BAT不在乎和不愿干的“累活”，由此，第三方独立的移动Ad Exchange价值凸显。
中国的移动广 告产业真正起步是在2011年，AdView是2010年就创立的，当时成立AdView的出发点当时我们从国外的互联网发展模式中受到启发，相信未来互联网广 告将在移动端大放异彩。因此，AdView从一开始就对自己的定位很清楚，专做移动端。
今年1月份，AdView正式发布了移动广 告交易平台，支持RTB和PMP模式，兼容了市面上主流的广 告形式(开屏、插屏、Banner、原生和视频等)，并在并购浪潮迭起的时代，仍然保持独立第三方的地位，无疑是对交易双方的保驾护航。在未来，AdView还将与行业伙伴一道，参与并完善程序化交易的标准，争取早日实现市场的完全标准化。毕竟程序化交易的核心就是标准化。
说起对APP流量分级，马娜说到：对APP流量的分级是未来移动互联网广 告的发展方向。一直以来，广 告主也会根据品牌、种类等被分为不同的金主，相对应的推 广出价的价格也会不同。移动互联网发展至今，移动APP的种类覆盖到生活的方方面面，hero APP应运而生。这些明星APP享有更广泛的用户基础，涵盖更多的使用人群，对于广 告投放来讲，能够得到更高的回报。
优质媒体的流量历来是广 告主和DSP的兵家必争之地。从买卖双方来讲，卖方的质量越高，买方的出价也就越高。因此，优质流量媒体对于品牌广 告主而言，价值可观。
随着RTB和PMP日渐深入人心，品牌广 告主加大在移动端的投放，优质媒体流量更加希望在保护自有媒体品牌的基础上，提高自身品牌的溢价程度;品牌广 告主本身也愿意在优质媒体上进行品牌的投放，想要促成这样的合作需求，需进入PMP私有竞价购买市场中，因为收到的回报是相对较高的。
说起随着移动广 告市场份额的扩大，不少PC端的广 告平台开始转战移动端。我们先谈下这俩的区别：首先，移动端的用户使用行为相对PC端更加多样化。不同于PC端用户主要通过浏览器获得广 告，移动端大量的应用动应用的广 告，把目标用户导流到线下活动。不同于团购的O2O，这种模式做的是平台化的O2O，目标与消费群体不可循环，但是却同样带来消费市场，不失为AdView未来一种盈利的新模式。对开发者而言，都极具吸引力。
Ad Exchange行业大观
程序化广 告生态系统中，AdExchange(广 告交易平台)发挥着核心作用，且Ad Exchange主要以使得用户行为更加多样化，广 告定位难度也相应增加;
其次，移动端的用户使用行为相对PC端更加碎片化，这主要体现在用户使用时间的碎片化和用户使用场景的碎片化两方面;
最后，移动端的营 销形式相对PC端更具互动性，现阶段移动广 告的形式较为单一，但GPS、三角陀螺仪、摄像头等移动端独有功能将会提供更加互动化的营 销方案。
基于以上这些差异，移动端广 告对程序化购买的适应能力均要强于PC端。因为多样化的用户行为使得基于APP购买(类似PC端的媒体购买)的广 告投放模式无法实时全面地覆盖目标受众;碎片化的用户行为使得基于APP购买的广 告投放模式无法做到精准定向，在错误的场景和错误的时间推送的广 告会使用户产生厌烦;而现有的程序化购买技术完全可以实现现阶段的形式较为单一的广 告投放。
未来随着技术的提升，可投放的广 告形式会更加丰富，所以，引入程序化购买的移动广 告将更加适应移动端用户多样化、碎片化的使用习惯，并提供给用户即时准确的广 告互动体验。
现在，大家都在聊各种“风口”和“O2O”，针对这些热点，马娜认为：广 告模式实际上经历了三个阶段：传统广 告模式、线上广 告模式、O2O广 告模式，而互联网诞生和移动互联网的兴起分别成为了这三个阶段的分水岭。
在传统广 告阶段，大量的传单、DM(快讯商品广 告)派发，电视广 告、出版物广 告，由于成本高，收效并不明显;在线上广 告阶段，互联网广 告投放精准可控，企业尤其是电商企业做投放可实时了解投放情况，但互联网广 告的问题在于，其效果闭环停留在线上数据层面，这对于更广泛的线下商户是一个难以解决的问题;而O2O 告模式则解决了线上广 告难以解决的问题，线下商户一样能评估线上广 告带到线下的投放收益。
线下，通过吸纳大量的开发者接入到自己的平台，把已有的线下品牌资源拓宽到线上;线上，通过移大型媒体平台为主。在国内市场，有谷歌的doubleclick Ad Exchange、百 度的bes交易服务、淘宝的Tanx、新 浪、爱奇艺、腾 讯的Tencent Ad Exchange、腾 讯的广点通以及360旗下的聚效流量服务平台。
近两三年，也有第三方独立的Ad Exchange产生，比如AdView、秒针、传漾、芒果AMAX等。
所谓的广 告交易平台，就是一个能够让广 告主在对的时间、对的地点、接触到对的用户的地方。它可以为每一次广 告的 Impression(广 告收视次数) 赋予一个独立的价值，其运用的实时竞价技术可以让广 告主竞拍每一次广 告显示在用户面前的机会。
Ad Exchange的价值
Ad Exchange是如何产生的?Ad Exchange是由Ad Network演变过来的。之前的Ad Network只能满足包媒体、买媒体、定向媒体三种广 告方式，广 告主和客户之间的需求不能得到完全满足，所以才出现了Ad Exchange。
在程序化购买生态链中，AdExchange是一个开放的、能够将出版商(媒体资源方)和广 告商联系在一起的在线广 告市场(类似于股票交易所)。交易平台里的广 告存货并不一定都是溢价库存，只要出版商想要提供的，都可以在里面找到。
Ad Exchange是否优质，需从哪些方面考核?Ad Exchange一边对接着DSP，一边对接着SSP。SSP关注的是媒体资源的接入，DSP核心是客户资源和需求的接入，Ad Exchange关注的是交易效果的最优化，DMP关注数据的积累和质量。Ad Exchange的核心竞争力源于数据，同时核心要素包括对接的媒体库存inventory的数量、类型以及提供的定向信息的精确程度等。
（原标题：Morketing|快友马娜：移动Ad Exchange养成记）
