记者 姜念月 摄影 李一鸣
昨天，“中国创翼”青年创业创新大赛西南赛区复赛暨第四届“泛海扬帆杯”重庆创业大赛在西南大学拉开帷幕。自今年3月初启动以来，我市共有285个创业项目参与网络报名，经过6月份的初赛，我市最终有16个参赛项目晋级西南片区复赛。
那么，这些晋级的创业者和他们的项目都有什么特别之处呢？他们所遇到的难题又是什么？昨天，本报记者采访了其中两位创业者，讲述他们的故事。
案例一
大一创业搞“露营”
3年核心团队重组3次
刘志凡是重庆邮电大学工程管理专业大三的学生，他的“标码露营”店代表重庆进入了“中国创翼”青年创业创新大赛西南赛区复赛。
6000元买了个“空壳”公司
2012年9月，读大一的刘志凡花6000元，从学长手里将“标码露营”盘了过来。“标码露营”是一个以租赁帐篷为主的店，3个月里，光是租赁帐篷的利润就有一万多元。随后，刘志凡感到了空前的压力，因为“标码露营”店里除了10顶帐篷和执照外，什么都没有。“其实，我花了6000元买了一个空壳公司。”刘志凡称。
搞线上经营失败，转向私人定制
和许多创业者一样，刘志凡瞄准了线上经营的模式，为了推广自己的露营店，开了一个租赁论坛，但一年下来，论坛的日均浏览量只有1000不到。
“后来，我们推出了一项免费的私人定制旅游咨询业务，为每个人量身制定和推荐适合他的旅游项目，让他们根据我们规划的路线，自己去旅游，而取得信任和好感，再发展成客户。”刘志凡说，他甚至发展了相关的领路人带领这些人去旅游，积累了不少人气。
线上线下齐发力，车上也“相亲”
大学生旅游不在乎去什么地方，只在乎与什么样的人一同旅游，是否开心——这是刘志凡总结的消费心理。所以，在专业的领路人领队时，他们会给每位参团的队员提供相互交流的机会，在车上都能模拟“非诚勿扰”进行互动。
刘志凡说，经过领队人的气氛带动，每次出团，都能撮合一两对，甚至为了让每个参团的队员进行后期交流，每个团他们都会建立一个相关的QQ群，“以前我发现，一两千人的群，到后来不会有人说话，一二十人的群，交流会更频繁，为了让参加过活动的同学保持联系，交到长期的朋友，我们每个团都会有相关的交流群。”刘志凡告诉记者，目前已经有50多个群了。
最担心核心团队如何坚持
3年过去了，“标码露营”在刘志凡的带领下已经达到了年利润15万的收益，“我们有8个核心成员，专业领队人27个，校园推广团队12个，还有独立的校园代理30个。”刘志凡说，但比起给100个员工开工资，让他感到压力的却是如何让核心团队的人坚持走下去。
“从开始到现在，核心团队的人员已经重组3次了，一直坚持下来的只有我和另外一个朋友了。”刘志凡表示，虽然目前看来创业比较顺利，但他还是很担心核心团队的稳定性。
“参加‘中国创翼’大赛，一来我是想得到一个平台，二来也是想有相关专家能帮助我解决这个问题。”刘志凡说，他希望自己的公司能长久地走下去。
▲▲专家支招
以法律文本的形式稳定创业核心团队
市人社局创业指导专家表示，创业团队的稳定问题并不少见，但创业团队一定要有碰撞后形成的一致的创业思路。
另外，既然已经注册公司，可以以法律文本的形式确定一个清晰的利润分配方案。把最基本的责权利界定清楚，尤其是雇佣关系、股权、期权和分红权，此外还包括增资、扩股、融资、撤资、人事安排、解散等等与团队成员利益紧密相关的事宜。
案例二
瞄准千亿市场，
苦于没有资金
吴琴的环境检测及治理项目，也是本次“中国创翼”青年创业创新大赛西南赛区复赛的入选者。昨天，本报记者见到了这位毕业已有10年的创业者。
看准项目，果断辞职创业
“2004年，我是重庆第一批进入第三方检测市场的专业人员，但那时本市市民的认可度还不高。”吴琴说，今年以前她都在第三方检测公司工作，每天的内容就是去检测目标地区有哪些东西不合格，如：水的污染、空气的甲醛、土壤的金属含量等，10年来积累了很多一手资料。
去年底，吴琴关注到国家对环境产业的调研显示，有近千亿市场，而她手中也囤积了10年的客户，所以她义无反顾辞去工作，准备自己做第三方检测公司。
搞了10年研究，还处于起步阶段
“通常情况下的第三方检测都会上门服务，说什么免费检测甲醛，但那是不正规的。”吴琴说，为了能最准确的检测到甲醛等有害物质，每一个检测环节都会根据国家标准进行。“比如甲醛的检测，至少要经过7个流程。”这就意味着，吴琴需要最专业的硬件设备，而目前仅仅是一台检测样本的国产全相色谱仪都要十多万。
吴琴说，目前市场上的车载净化剂等都是治标不治本的，为了能彻底解决甲醛问题，10年来她研制出了自己的净化方式，但苦于购买检测设备的资金不足，所以至今还只处于起步阶段：“我参加‘创翼’大赛，就是为了能让更多的人认识第三方检测，以及吸引风投。”
▲▲专家支招
吸引风投三要素：团队、市场和技术
“吸引风投的三要素：团队、市场和技术。”市人社局现场创业指导专家认为，风险投资对“人”的关注往往超出项目本身，他们认为项目的缺陷和不足可以由团队从商业模式、营销管理等方面来弥补。
这就要求团队必须熟悉自己的创业领域，并有一定的经验，而且注重商业道德。尤其是一些本身做技术的创业者，特别要注意商业规则。“判断企业是否具有投资价值，投资商希望了解的是你的产品或服务有多少人会购买、他们为什么要买，这就是考察企业产品的市场。”他说，如果能够提供某些潜在客户的姓名和电话，会有助于增加说服力。而创业者的常见病是对目标客户的描述过于牵强：“比如说：我这个产品很好，只卖一块钱，只要全国有1%的人购买，就有一千多万。”
另外，除了清晰定位目标用户，企业还必须拥有足够的市场容量。否则尽管有潜力成为市场领导者，也未必能够获得风险投资的青睐。
40个项目只有7个能进全国半决赛
首届“中国创翼”青年创业创新大赛是由人力资源社会保障部和中国宋庆龄基金会联合主办。大赛在全国设八个赛区，参赛人员面向全国18-40岁的创业群体，包括港澳台青年以及海外留学青年。
昨天，据市人社局相关负责人介绍，我市作为西南赛区的东道主，具体承办本次全国性大赛的片区复赛，比赛时间是7月6日~8日。届时，西南四省的40个创业项目近120人将齐聚重庆，争夺进入全国半决赛的7个名额。
大赛启动后，参赛者或想要参加下届大赛的创业者，可通过泛海扬帆行动官方网站（http://fanhaiyangfan.org）查阅相关资料和信息。
（原标题：创业核心成员如何稳定？如何吸引风投？）
