近年来，移 动营 销风生水起，特别是移 动广 告程序化购买更是被人们关注。作为中国移 动广 告产业的开拓者，快友世纪早在2010年便创立了AdView，为国内众多移 动应用开发商、移 动广 告网络、移 动广 告SSP平台、移 动广 告DSP平台提供全方位、高效率的移 动广 告流量交易与供应服务，以亲身经历见证了中国移 动广 告产业的激烈变革，为此《广 告主》采访了。
移 动广 告，用户属性最重要
根据Smaato的全球移 动RTB透视报告显示，2014年Q2全球移 动RTB广 告市场规模环比增长69%，在中国移 动RTB的市场规模更是增长高达616%，2015年必定是一个群雄逐鹿年。
程序化购买一直都被认为是一些长尾流量，许海霞对此有不同的理解：“长尾流量这个概念还是将传统互联网思维延续到了移 动端。实际上，移 动广 告与PC广 告有本质的不同，不可否认媒体有大小优劣，PC广 告主要是将广 告投放在网站上等。用户来看，网站是广 告载体，所以存在长尾流量的说法。而移 动广 告是直投到用户手机上，手机是广 告载体，媒体只是提供了广 告的管道，可以说移 动广 告不存在长尾流量，存在的只是陌生用户。移 动营 销一定是精准到人的，每一部手机的背后都有一个真实且唯一的用户。只有识别了手机对应用户的基本属性才能够更好地做移 动广 告营 销。在移 动的世界，媒体属性会被弱化，而人的属性会被强化。”
精准营 销，大数据是基础
“我知道我的广 告费用有50%是被浪费了，但是我不知道浪费在哪里”，相比与传统广 告受限于媒体与媒体受众的不确定性，移 动广 告能够精准地使用广 告费用的每一分钱。在投放成本相当的情况下，移 动广 告能够覆盖更多的潜在用户。
“一般来说，一次成功的移 动营 销，触达的受众规模都是在千万级别甚至过亿，这是其他形式广 告所不能比拟的，是数量级的差异，AdView每月5亿活跃用户覆盖保证了我们的广 告执行能力。”许海霞特意强调，“首先要有足够的用户覆盖，才有机会通过多维度的条件定向做精准营 销。”
AdView的精准投放能够帮助广 告主大幅减少 广 告费用的浪费，提升广 告的ROI，“我们不是一个人在战斗，而是为我们的合作伙伴提供一个完全开放的广 告流量交易平台，提升我们合作伙伴的广 告执行能力，提升整个行业的运转效率，让更多的广 告主认可移 动广 告，广 告预算更多地向移 动端倾斜，共同做大移 动广 告产业，我们相信，不远的将来，移 动广 告一定会成为广 告产业中最大最美的一块蛋糕”，许海霞讲这句话的时候充满了十足的自信。
未来：机遇与挑战
在许海霞看来，未来对于AdView而言，面临的挑战主要有以下三点：
1、行业的标准化。不同的媒体能够支持的广 告形式也不一样，不同的广 告创意，也需要不同的广 告形式才能承载，标准化是行业发展的必然趋势，也是行业快速发展的推动力，广 告形式、接口规范、协议算法目前都有比较成熟的产品和技术，AdView全部都能支持。只有标准化的产品才能拥有更广泛的市场空间，才有足够的生命力，Adview一直在致力行业标准和规范的确立与推 广。
2、数据的公开化。通过行业标准化，广 告平台能够得到充足的广 告流量供应，但是如果无法识别使用流量，或者只是按照一些显性特征粗放地投放，其实并没有真正地释放移 动广 告的特性和潜力。精准的识别每一台设备对应的用户，同时按用户定向做精准投放才是移 动广 告的未来。如何做到大家都认可的开放的第三方数据平台，是一个非常重要的挑战。
3、缩短产业链，提高行业效率。Case By Case模式的低效率、高沟通成本、高运营成本已经是制约移 动广 告产业快速发展的桎梏，程序化交易将是移 动广 告产业变革的契机，能够大幅提升整个行业的效率，如何使产业上下游的合作伙伴心态更开放，更愿意对接程序化交易，同时具备参与程序化交易技术和能力，也是一个很大的挑战。
“挑战是有的，挑战就是机遇，我们有梦想，同时也有为梦想而努力的平台和机会，快友一定会更好”，许海霞告诉《广 告主》。
（原标题：快友世纪许海霞：移动营销更重用户属性 未来拼数据）
