执信菁英会。
本报今起推出微信创业系列报道 且看执信校友群微店诚信经营之路
微商“生意经”之一
当微信刚刚兴起时，人们只把它当作一个聊天工具。然而如今，朋友圈中，越来越多人利用微信做起生意，面膜、海淘、小吃……不知从什么时候起，这些广告悄然进入朋友圈，朋友也变身成为“生意人”，他们，被称为微商。
一方面，不少人吐槽，“朋友圈”变身成为“生意圈”，“杀熟”“刷屏”的生意模式让人反感。另一方面，不少微商却“四两拨千斤”，把小成本做成大生意。
广州日报从今天起推出微信创业系列，用他们的故事告诉你，在微信卖东西的他们，究竟凭着怎样的本领，不惨遭拉入“黑名单”，反而开拓出一片天地，成就了自己的事业。
策划/广州日报编辑 吴多
文/广州日报记者 申卉
图/广州日报记者 陈忧子
校友群变身“人脉银行”
相谈甚欢的同学建立一个微信群，让多年未见的老同学在“线上”重聚，聊热乎了，再召集各种“线下”聚会，这在微信中司空见惯。有人却嗅到了其中的“商机”，并借助微信平台成立公司，做起了校友之间的“微商”生意。
这是广州一所重点中学的校友群，如今已吸引了逾千名校友加入，公司营业额也随之提升。发起人介绍，在校友圈子里，大家顾及自己的声誉，不敢有不诚信的行为，正是这份“信任”让经营得以维系。而对于未来，要如何平衡学校、校友及公司经营等多方面的利益，让校友群能够真正服务广大校友，则是更大的挑战。
这一切都是从去年七月开始的，那个月，广州执信中学1994届校友冯箐建起一个中学校友群。当时的她并没有想到，这个普通的校友群经过一年时间发展，竟成立了公司，成为不少校友心中一个颇有口碑的“商业品牌”——执信菁英会。
冯箐说，群成立后，就是各种聚会，一开始，每次聚会都是采取AA制。这让从商的她敏感地嗅到了其中的商机。“当时就想能不能成立一个专门的平台进行操作。”“我们当中有企业家，有做贸易的，做商业地产的，还有专业人士。”这让她看到，其实校友群可以远远不只是校友群。“既然校友之间有这样的需求，我们何不成为一个平台，将这些资源整合起来？”
受到时下创业浪潮的鼓舞，冯箐联合了几名校友共6人筹备公司，她希望将一个财务状况清晰、管理高效的民间校友会理念演变成为一家正规经营的公司。正是在同样理念的支持下，公司吸引了20多名校友入股，甚至有校友辞去原有工作成为该公司的全职员工。
微店专供校友 “卖东西”又讲感情
通过校友们一个拉一个，校友群的人数迅速扩张。由于人数太多，当初的“珠江新城执信校友群”逐渐变出7个执信校友群，除了总群，还有细分的金融群、国际校友群等等。
“校友资源十分宝贵，如何利用这些优质资源做双向服务是我们需要解决的问题。”冯箐说。她举例，在聚会中，常有从商的校友“吐槽”，“平时常有校友打电话来想要折扣。能不能以校友群为平台，来进行销售？免去了大家的麻烦。”正是基于这样的考虑，执信校友群的微店在今年年初正式迎客。
冯箐介绍，校友群的微店最大特点就是所有供货商都是执信校友，所有商品也是专供校友。“有人做农产品，就将自家农场的荔枝花蜜拿来卖，有校友做汽车美容，于是提供了校友优惠价和校友体验券放在微店销售。”今年过年期间，有做外贸行业的校友将一批供港鸡蛋放到微店销售，短短几天，近5000只鸡蛋被抢购一空。
“如果是互不相识、不了解背景的陌生人之间卖东西，交流肯定更难，但在校友圈子里，大家会顾及自己的声誉，不敢做不诚信的行为。”冯箐解释。
从年初到现在，校友群微店的营业额约5万元。虽然还未回本，但冯箐对未来很有信心，“最重要的是希望先培养起这种消费氛围。”
如何不被“拉黑”？平衡各方利益
伴随着校友群的壮大，质疑也随之而来。有校友甚至在留言中扔下一句“这是在利用学校感情，来赚取校友的钱。”他们认为，以校友会名义成立的组织应该纯粹一点，不掺和利益。
冯箐则开始思考要如何平衡学校、校友及公司经营等多个方面的利益，形成真正能服务广大校友的模式。“如果一味地发广告，企图推销自己的产品，肯定会被人屏蔽。这一点，所有玩朋友圈的人都深有感触。”冯箐说。
对这一点，吴荇也深有体会，去年年底，校友会举办了一次以榴莲为主题的聚会，她所在的公司提供了聚会场地和食物。“当时大家一听到有榴莲party，都很兴奋。活动后，不少师弟师妹来尝试我们的产品。”她认为，校友群与普通消费群体不同，“执信出来的学生都对母校有种情意结，会觉得莫名的亲切。很多师弟师妹告诉我，很欣赏我们的产品。我感觉到他们像兄弟姐妹一样，由衷地为你开心。”
记者发现，执信校友群的活跃度颇高，群里不时有校友求助：“万能的群啊，有没有认识某医院的医生某某……”“各位兄弟姐妹，今天某打车软件可以打折吗？”而在谈话间隙，微店客服也会发布一些商品信息。
从事证券行业的校友小麦说，比起同类型的微店，她肯定会优先考虑这个校友群的商品。“毕竟是校友，觉得相对放心。”
未来：盼盘活“人脉银行”更多资源
冯箐告诉记者，希望校友群继续作为平台，去整合校友之间的资源，实现以产生经济效益为目标的对接。“除了通过微店进行经营，还有其他类型资源整合的服务，例如，在校的学生通过师兄师姐，在选择学校、出国留学以及大学毕业以后实习等资源方面得到帮助。
既想服务校友，要如何实现盈利？对此，冯箐表示这也将从两方面考量。一方面企业通过各种投资实现自给自足，供专职工作人员可持续工作，另一方面则通过资本市场运作，例如成立基金，吸收更多校友的资金支持，实现更多对学校及校友的帮扶工作。
网友：从来不羞耻于做微商
@ddyy：微商这个新东西，不能一棍子打死。但声称能让人暴富、躺着赚钱的东西，都要小心。时代不同，道理一样。
@嘤嘤-yummy：我从来不羞耻于做微商，我自己吃，家里人吃，都没有事情，我就敢卖。给自己赚生活费，有什么可羞耻的呢？
@大头和他的朋友们：我有一个做微商的朋友，曾经有一个月赚了十多万，原来是卖假货让人打断了腿，保险公司赔的。
（原标题：校友群，谁说谈感情一定伤钱）
